「李佳琦」之后刮什么风？

作者：杜玥

这个直播带货崛起的营销时代，从来不缺抓住机遇的掘金者。而当「直播浪潮」汹涌过境，我们开始关注在激烈战事中活下来的掘金者们，究竟收获如何。已经走到金字塔顶尖的李佳琦不在我们的观察范围，因为将视线放在那些正在追赶他的人身上，才更能看清一个行业的繁荣。

2019年快手“116购物节”，快手Top10达人带货7个亿。头部带货达人多为粉丝量600W以下的中腰部达人。

曾经你以为在带货领域，淘宝直播风头最劲，谁知靠短视频发家的快手也进入了直播赛道，并且玩儿得风生水起。“直播风口”来临之后，电商加直播的带货形式，给了流量变现新的机会，而短视频平台直播功能的完善，则将成为“李佳琦”的机会，交到了所有自媒体手中。根据第三方调研公司的数据，与电视购物异曲同工的直播电商，在3年内实现了前者10倍以上的行业规模。「直播带货」这门人人眼红的大生意，催生出了一个千亿级的增量市场，与之相应的，是行业正在加速打造下一个“李佳琦”，

李佳琦和薇娅的爆红，是命运的偶然，也是时代的必然。我们不可否认一秒带货百万的头部达人，对行业的发展功不可没，但我们必须承认，区区几个头部达人，并不足以支撑行业蓬勃发展。根据12月17日，2020微播易自媒体风向大会发布的数据显示：

2019年，微播易共执行了24.3万交易订单，广告主意向投放总金额超过70亿。

微播易创始人&CEO 徐扬

在盘子越来越大的商业环境下，自媒体行业的迭代在所难免，尤其是当越来越多的品牌与自媒体交好，我们更要了解不被大浪淘尽的自媒体们，到底怎么做才能活下去？拥有海量交易数据的微播易，更有能力回答这个问题，在其2020自媒体营销的五大风向预判里，我们可以找到答案：

强大的适应力 造就下一个“李佳琦”
在如今的大环境下，自媒体变现并非只有直播一种方式，它只是内容承载力更强的营销形式。直播带货的兴起，也不代表其他内容平台从此委靡，相反，它象征的是平台从1到N的共同繁荣。不同平台不同年龄段的用户，变相抬高了自媒体的准入门槛，用户瞬息万变的内容偏好，要求内容创作者必须自适应不同平台的规则、变化和属性。微播易发布的《2020年自媒体商业价值白皮书》显示，2020年广告主自媒体投放将更加理性，在垂直精准的基础上更加丰富多元。种种迹象都表明，“以多变，应万变”才是未来自媒体们的第一生产力。

“昨天的创意 无法让今天的用户兴奋”
“高频链接才能活下来”。在2020微播易自媒体风向大会上，微播易创始人&CEO徐扬如此分享。

在高频变化的营销时代，即使是李佳琦这样的头部自媒体，也有“一天都不敢不直播”的恐慌，“掉粉”的行业焦虑有且一直存在。当用户被习惯性投喂各式各样的优质内容，低频的内容产出已经无法吸引他们长期关注。以时尚自媒体为例，图文时代他们每月3-5套穿搭，就能成功引起粉丝的注意，而现在他们每天都要在平台推出3-5套服装，才能刷够存在感，不被粉丝遗忘，品牌投放间隔也从8天，缩减到了4天。所以无论是品牌、平台还是自媒体，都要与用户产生高频链接，因为在快速变化的内容时代，唯有步履不停，才能走得更远。

自媒体营销≠Big idea
从接到品牌brief，到拍摄视频完成发布，一次广告投放大概只需要4小时。自媒体高效的内容创作力，标志着自媒体营销逐渐工业化。

某种意义上，“口红一哥”李佳琦也是工业化的产物。爆红初期，李佳琦已然拥有一套自己的营销话术，不断重复的“OMG！”、“买它！买它！”、“超好看！”、“我的妈呀！”、“Amaing”起到“洗脑”效果，5句经典台词+3年的淘宝直播+每年389场直播，全年营业的李佳琦，通过工业化、标准化、规模化的内容生产，高频触达了他的粉丝群体。也为身后紧逼他的人，提供了一个可复制的成功路径。

可以不「唯流量」 但要看懂数据
自媒体营销进入工业化阶段，代表整个行业都将形成一个更专业、更高效的体系，而数据化，则是整个营销过程中至关重要的一环。在这里，我们所谈的数据，不是单一的流量转化，而是被品牌与自媒体一分为二的细分维度，前者需要通过可视数据，了解产品定位、用户画像、投放预算、投放周期、项目效果，后者则需通过相关数据，了解粉丝、了解项目合作、了解粉丝的内容需求。

而不管是品牌需求数据化，还是自媒体数据化，这都代表未来，精准投放和精准产出，才能把自媒体营销推向更高的高度。

找到“货”的逻辑

才能拿下95后

有观点认为，新零售最显著的特点是，把“等用户进店”变为“用户去哪我去哪”。如今，成为主力消费人群的95后，已经完全养成了在社交媒体上购物的消费习惯，这就构成了电商三要素“人、货、场”中，“人”的部分，所以当人们开始尝试新的社交购物场景，“场”也就随之发生变化。而从市场供需看，时尚穿搭IT互联网等短视频账号市场需求量较大，与之俱增的，自然是用户对“货”的需求。

但目前，电商平台上大多数“货”还是老货，用户对其本身就有一定认知，缺乏一些见所未见的新货。所以未来自媒体电商只有找到“货”的逻辑，才能在这片广阔天地里有新的作为。

总结
此次2020微播易自媒体风向大会，还向外界公布了“50亿变现计划”，该计划将会重点针对微博、微信、抖音、快手、B站、小红书六大平台及美妆日化、3C数码、食品饮料、母婴育儿、教育培训、时尚生活六大行业进行资金协助和服务支持。其中20亿，将用来重点扶持中腰部自媒体达人，微播易计划针对2000个优质中腰部账号，投入每个账号100万以上的预算。

作为自媒体营销行业的风向标，2020微播易自媒体营销“五大风向”，预示自媒体时代方兴未艾。在2020年，微播易将由交易平台升级为交易赋能平台，这预示着微播易对中腰部达人的资源倾斜。这会为品牌方的高效投放提供更多选择。整体来看，微播易扶持中腰部达人，能为品牌降低投放门槛，解决中小品牌的投放痛点，提升这类品牌广告投放的性价比，这对品牌营销起到了绝对的助推作用。毕竟世上品牌千千万，那些无力拥抱“李佳琦”们的品牌，总得有机会赶上这趟高速前进的自媒体营销列车。

END

2020金瞳奖作品报送通道
已于10月17日开启
如果你有足够优秀的内容赶快来参加吧


2020年小黑书日历 点击购买