H3C——杭州华三通信技术有限公司

公司简介
　　杭州华三通信技术有限公司（简称H3C）， 致力于IP技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务。2006年，H3C销售收入7.12亿美元，连续三年保持70%左右的同比增长，上缴各项税收2.5亿人民币。在全国34省市设有分支机构。目前公司有员工4800人，其中研发人员占55％。
　　H3C每年将销售额的15％以上用于研发投入，在中国的北京、杭州、深圳以及印度的班加罗尔设有研发机构，在北京和杭州设有产品鉴定测试中心。目前，H3C已申请专利超过1100件，其中80％是发明专利。
　　H3C秉承“开放，融合”的发展趋势，提出了IToIP理念，通过中间件对网络资源，计算资源，存储资源等进行整合管理和优化，为用户构建一个以业务应用为中心的动态IT架构，将IP与IT有机地融合。在革新的IToIP架构下，H3C形成了全系列的IP产品和解决方案，包括全线路由器以太网交换机的网络产品，网络安全，IP存储，IP监控，语音视讯，WLAN，SOHO及软件管理系统等，实现了从网络设备供应商到IToIP整体解决方案供应商的战略跨越，确立了牢固的市场领先地位。目前，H3C在中国的交换机和中低端路由器市场稳居第二，安全产品居第三，IP存储亚太市场份额第一，IP监控技术全球领先，已成为中国平安城市第一品牌。
　　根植中国，H3C广泛服务于党政、公检法、财税、教育、金融、电力、能源、交通、水利、运营商、制造业、公共事业、中小企业等用户。
　　服务全球，H3C通过与3Com、华为、NEC等公司合作拓展国际市场，目前，H3C的产品和解决方案已经覆盖全球90多个国家和地区。
 
愿景使命
　　愿景：成为全球IP领域的领导者。
使命：以客户需求为核心，通过不断的组织变革与管理改进，提供让客户满意的产品和服务，保护客户投资，持续为客户创造最大价值。
 
管理体系
　　质量与可持续发展
　　杭州华三通信技术有限公司(H3C)坚持技术领先的同时，关注产品质量的管理。我们通过国际标准的质量管理体系的认证，为产品质量的提升和客户满意度的提升提供保证。方针如下：
　　细致区分客户需求；
　　精心构建产品质量；
　　为客户和合作伙伴提供真诚服务；
　　对产品和服务质量承担最终责任。
　　关注客户
　　H3C以客户价值为中心，从客户的角度发现问题，反推追溯至各个环节，持续改进，不断提升客户满意度，提升公司品牌形象。
　　H3C已经建立了客户需求和客户满意度监测、评估、改善机制和机构，通过对客户需求和客户满意度进行调查、评估与分析，促进产品和工作质量不断改进，提高公司的质量管理水平，为客户创造更高的价值。
　　完善的质量保证和流程体系
　　H3C在发展过程中，不断进行管理改进和业务创新，在质量保证体系和流程体系方面不断追求完善。在集成产品开发、集成供应链、市场管理、质量管理、财务管理、人力资源管理、运作支撑等方面，引入业界实用的最佳实践，通过体系的完善保障客户长期利益。
　　质量管理体系认证
　　H3C成立之初就通过了第三方认证机构的认证，获得了覆盖整个产品业务范围的质量管理体系（ISO9001：2000）认证证书，并且体系得到了有效的维护。
　　·环境保护与职业健康
　　H3C坚持技术领先的同时，也十分注重环境保护和员工职业健康。我们通过了国际标准的环境、职业健康和安全（EHS）管理体系的认证，我们的EHS体系方针如下：
　　绿色设计
　　清洁生产
　　健康安全
　　全员参与
　　持续改进
　　和谐发展
　　绿色产品推行
　　为保证产品符合环境标准，符合EHS要求，我们实施了“绿色产品”推行计划，涵盖了研发、采购、生产及用户服务等环节。该计划的推行得到全公司的全力支持：由高层领导组织管理团队，决定公司在环保方面的总方向和策略；由中层管理者组成推行团队负责绿色产品计划（包括业务流程、研发、采购、生产、IT及产品回收等）拟定与推行；核心骨干人员组成执行团队负责该计划的具体实施。
　　自公司成立以来公司一直注重环保型产品的研发。从概念开发到产品推出的整个产品开发过程中，公司很重视环保设计的重要性。我们的目标是通过环保设计达到如下目标：保护环境、提高质量、合理和有效利用资源、和谐发展。
　　国际标准与法规
　　H3C遵守相关的国际标准、环保政策及规定。
　　全面实施了ISO 14001:2004和OHSAS 18001:1999等环境管理和职业健康安全方面已被广泛认可的标准。
　　H3C在欧洲市场的产品和产品零件执行的是RoHS（对使用某种有害物质的限制）、WEEE（来自电气和电子设备的废品）以及由欧盟颁发的旨在对电气和电子设备中某些有害物质进行回收和限制的指令要求。
　　员工保护
　　H3C一直努力为员工提供舒适的办公环境。H3C成立了EHS管理委员会，负责EHS管理体系的运作与维护，包括工作场所环境的监测、员工的年度体检、职业健康体检、员工权益保障等。除了内部的检查以外，H3C还引进外部权威机构（如DNV）执行检查，确保为员工提供更好的工作环境和职业健康、安全保障。
　　H3C在此方面作出的努力，得到了相关机构的认可。
　　EHS管理体系认证
H3C已经通过了第三方认证机构（DNV）的认证，获得了覆盖公司整个产品业务范围的EHS管理体系（ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康与安全管理体系）认证证书，并且体系得到了有效的维护。

  发展历程
　　 2003年
　　12月，推出合资之后的首款产品系列AR46系列路由器。
　　12月，第一次董事会议在杭州举行。
11月，宣布成立。
 
　　 2004年
　　 市场拓展
　　5月，题为"十年铸精品，领航新网络"的华为、H3C高端网络技术及解决方案研讨会在京举行，提出"高品质IP核心网"的建设思路，对新时期IP网的建设方向进行了新诠释。
　　6月，参加日本Networld+Interop Tokyo展览，首次在日本市场展出公司全系列产品和网络解决方案。
　　4月，在日本市场举办客户大会，标志着正式进入日本市场。
　　3月，与华为联合举办 "IPv6商用产品发布会"，展示了在IPv6领域的产品、解决方案以及一系列应用成果。
　　 产品与解决方案
　　12月，分别在香港、北京推出"IRF"智能弹性架构及其实现产品。
　　10月，发布全线视讯产品与整体解决方案，成为业界唯一一家能够向用户提供全线数据、语音、视讯产品和服务的公司。
　　9月，在北京、杭州建立了鉴定测试中心，并联手全球知名的测试机构，对S8512万兆产品进行全面测试。
　　7月，在6个城市的13个主要卖场同期发布第一个自有产品子品牌Aolynk系列产品，标志着正式进军SOHO市场。
　　2月，正式推出了新一代万兆核心路由交换机S8500系列，并迅速在教育、政府等行业取得规模应用。
　　 支撑体系
　　11月，与西门子数字程控通信系统有限公司（简称"SBCS"）签署战略合作协议，H3C作为数据产品设备供应商向SBCS提供其解决方案中所需的数据产品
　　11月，一级代理商签约仪式在京举行。首批签约的一级代理商诞生。
　　10月，支持战略合作伙伴华为公司联合西门子公司举办欧洲巡展，推广公司的企业网产品和方案，该巡展历时2个月，到达欧洲地区的7个国家20个主要城市。
      公司层面
　　8月，香港分公司成立，至此已在英国、德国、日本、美国、香港设立了办事机构。
　　8月，品牌形象口号从"合力智慧 创新无限"切换到"你身边的好网络"，表明H3C致力于为客户打造身边的好网络。
　　7月，质量管理体系通过ISO9001:2000国际认证，获得国际认可论坛（IAF）质量管理体系两个多边协议成员国（中国和荷兰）的认可。
 
　　 2005年
　　 市场拓展
　　2005年上缴国地税及各项海关关税、增值税共2.8亿元人民币。用于研究与开发的投入达5.7亿元人民币。
　　11月，以其丰富的行业应用经验和量身定制的解决方案成功承建国家电子政务外网一期工程
　　9月，在一年一届的金融展上，推出“NGeN ――整合网络金融”的理念。
　　8月，携手共建下一代校园网――2005年度教育用户大会隆重召开
　　 产品与解决方案
　　7月，谱写SOHO网络新曲――发布Aolynk新品，瞄准家用市场。
　　6月，参加日本Networld+Interop Tokyo 展览，展出了公司最新的产品和解决方案。
　　3月，发布"安全***网络"解决方案及其全系列产品，实现了从"网络＋安全"传统叠加式解决方案向"安全的网络"整体化安全解决方案的转变。
　　2月，在NGeN的战略模式下提出V2oIP理念，强调下一代网络中语音和视讯在技术和业务上的融合。
　　2月，正式提出NGeN (Next Generation e-Network)下一代企业网络建设思路和模式，强调了融合性、智能性、安全性和可控性等下一代企业网的架构特点。
　　1月，在日本举办S3900新产品发布暨渠道大会，面向日本市场全面推广S3900新产品及IRF技术，建立日本市场渠道体系
　　 支撑体系
　　11月，“合力智慧，共育英才――H3C网络学院年会”盛大开幕。
　　10月，H3C合作伙伴签约新闻发布会在京举行。佳杰科技集团、清华紫光股份有限公司、中国电信系统集成有限责任公司、赛尔网络有限公司正式签约，分别成为总代理和一级代理商。
 
　　 2006年
　　 市场拓展
　　2006年上半年，销售收入3.24 亿美金，同比增长70％。H3C实现了IP网络建设从1－3层向4－7层的深度扩展，致力于从网络设备供应商向全业务解决方案供应商的转变。
　　10月，中标北京首都机场T3航站楼信息化工程，承建整个首都机场骨干网、安防网络等7套网络，为国际空港搭建万兆网络。
　　9月，参加“2006中国国际金融（银行）技术暨设备展览会”，参展主题“ITonIP——整合网络金融”。
　　７月，H3C承建的青藏铁路信息系统骨干网正式运行，这是网络产品全球首次在如此高海拔、恶环境下的大规模应用，更是全国第一个采用MPLS ×××技术建设的铁路局骨干网。
　　6月，H3C的存储产品及解决方案成功服务于国家科技部信息共享平台，IP自适应网络存储产品广泛服务于政府、教育、金融等行业，已成为IToIP架构的重要支撑。
　　 产品与解决方案
　　8月，发布最新旗帜产品——MSR系列多业务开放路由器。其独有的开放业务架构，可提供一体化解决方案。
　　3月，高端以太网交换机荣获由国家科学技术部、商务部、国家质量监督检验检疫总局、国家环境保护总局联合颁发的“国家重点新产品”奖。
　　1月， S8500、S6500核心路由交换机通过思博伦公司的SmartBits系统测试，测试结果表明，设备在线速转发、低时延和零丢包率等方面的性能表现优良。
　　 支撑体系
　　9月，正式发布高端认证项目HCIE（认证互联网络专家），至此，H3C已建立完备的网络技术认证体系。
　　8月，H³Care服务品牌获得2006中国IT服务创新品牌以及2006网络设备服务满意金奖。
　　7月，H3C首次召开国际渠道大会，来自亚太、欧洲、非洲、美洲等地区的数十位代理商代表出席了本次会议。H3C公司的巨大发展潜力和企业价值吸引了来自海内外众多合作伙伴的目光和广泛关注。国际典型客户应用包括法国标致雪铁龙公司、第六次世贸部长级会议（香港）、泰国和平利用原子能机构、马来亚大学等，国际化已成为H3C的核心发展战略。
　　2月，H3C在杭州举行“携手同心、增值共赢”渠道峰会。会上，H3C推出 “IToIP”全新技术理念及新一代IP网络存储产品及解决方案。同时发布了H³Care服务品牌。

　　2007年
2006年，H3C销售收入7.12亿美元（US GAAP）、研发投入1.01亿美元、连续三年保持70％左右的同比增长；缴纳各项税费2.5亿元人民币。
　　4月，H3C 2007年中国区渠道招募大会召开。H3C凭借在多产品领域的优势，吸引了众多在安全、存储以及监控领域有着丰富经验和市场优势的专业渠道代理商。目前，H3C的网络安全产品已在中国市场位居前三；IP存储产品在亚太市场占有量第一；IP监控解决方案在全球达到技术领先水平。
　　3月，H3C大力拓展商业市场，举办“发现之旅”系列活动，该活动分为面向渠道的“商机之旅”和面向客户的“价值之旅”两部分，持续全年。
　　3月，H3C“首席信息官（CIO）俱乐部”正式成立，并陆续在全国开展活动。活动与广大CIO们着重探讨IT-CMM ( IT Capability Maturity Model，即IT能力成熟度模型），帮助CIO正确评估目前企业的IT状态，最终针对不同阶段制定合理的IT规划。
　　2月，H3C 中国区2007年渠道峰会召开。H3C与广大合作伙伴一起回顾三年来的成长历程和业绩，并发布H3C未来的发展目标、核心定位以及渠道策略等信息。 
 

与之有关系的公司:3com
　　自从1979年3Com公司成立和创建以太网标准以来，3Com公司具有前瞻性的***性网络理念，受到了全世界的广泛认同和支持。
　　几乎每一台个人计算机都配置了网络连接或调制解调器；
　　多数的企业都在网络承载的信息平台上开展基础业务；
　　服务供应商纷纷转向IP技术来提供新业务，并因此极大地降低了运营成本。
　　今天，3Com公司正在总裁兼CEO Bruce Claflin的领导下，重新定义具有经济性的网络构建新模式，并在业界处于遥遥领先的优势地位。用户呼唤新的选择和提升的性价比。同时，他们还需要降低前期成本，能够"按需购买，渐进扩展"，从而实现最佳的投资回报。
　　今天，3Com公司着力于提供技术创新、性能丰富, 而购买和拥有成本却相对较低的产品和解决方案。
　　在过去的20年内，3Com公司的发明者和工程师团队共获得了917项美国专利，正在申报的其他专利技术多达873项。2001年，3Com公司在所有批准的美国专利排行榜上名列第76位，明显超过了其他主要网络竞争对手。3Com公司以雄厚的知识产权为基础，推出了一代又一代的创新产品，始终保持着市场占有率领导者的地位。
　　今天，3Com公司一如既往地攀登创新高峰，为企业用户提供货真价实的名牌产品-- 即通过艰苦奋斗和不断创新，为用户提供适用的产品和解决方案。
　　3Com公司以市场需求为中心打造业务运营架构，将整个业务划分为二大块：
　　3Com企业网络：为各种类型的企业和公共部门提供创新实用的高价值网络基础架构产品、解决方案和服务。
　　3Com网络连接：为网络边缘提供易用、可靠的高性能连接解决方案。
　　3COM NBX系统荣获Internet Telephony 2004 年度大奖。根据Phillips InfoTech统计调查，
　　3COM NBX 系统2004年在北美地区400用户IP电话系统的市场占有率为第一位 。
　　H3C产品：
　　交换机
　　H3C能够提供业界覆盖最全面的交换机产品。从园区到数据中心、盒式到箱式、从FE、GE到10G和100G，从L2到L4/7，从IPv4到IPv6，从接入到核心，用户都有最丰富选择和灵活组合。
　　在以太网领域，经历多年的耕耘和发展，H3C积累了大量业界领先的知识产权和专利，产品覆盖园区交换机和数据中心交换机产品，从核心骨干到边缘接入10多个系列上百款产品，并且全部通过中国信息产业部、Tolly Group、MetroEthernet论坛以及IPv6 Ready等权威部门的测试和认证，其中S9500系列高端交换机获得了107 项 Tolly 认证，是 Tolly Group 为一类交换机颁发认证最多的一次。凭借丰富的产品系列和深厚的技术积累，H3C交换机产品在数据中心、政府、金融、交通、能源、教育、企业、SOHO均有广泛成熟稳定的应用。
　　在中国交换机市场，H3C自2003年公司成立以来，已累计出货上百万台，以太网交换机端口数占全球的市场份额23.4%，在交换机领域内综合技术实力和市场份额排名均达到业界第一。在国际市场，承建了TELEFONICA、西班牙JAZZTEL Triple Play承载网、日本新生银行和泰国宋卡太子大学校园网的骨干网络，H3C以太网交换机已成为全球信息化建设的一支生力军。
　　路由器
　　从1996年推出中国第一款窄带路由器到今天，持续十多年的市场考验和高额研发投入，H3C已经成为全球路由器领域产品系列最全、解决方案最完善的领先者之一。据最新统计，H3C中低端路由器累计销售已达近60万台，高端路由器累计销售达2万3千余台。
　　高端产品是一个厂商综合实力和核心竞争力的体现。H3C公司秉承 “电信级”可靠性的传统，重要部件（主控板、交换网板、风扇、电源等）都进行冗余备份，可靠性做到了99.999％。完全自主知识产权的通用Comware操作平台采用分布式的组件化灵活架构，有效地将MPLS、QoS、流量工程、组播×××、可管理等诸多技术完美融合，结合创新的全分布式NP/多核架构体系，使得H3C能够率先推出业界首款基于一机四平面三引擎转发的SR88万兆高端核心路由器，以及业界首款基于分布式多核处理器的SR66高端路由器，实现了业务灵活性和高性能硬件转发的有机结合，是H3C“博大精深”多业务网络平台的有力支撑。
中低端路由器产品层面，H3C全新推出的MSR系列路由器，堪称业界典范之作，是业界第一台开放式多业务路由器。其N-BUS总线技术和OAA开放架构，业务灵活扩展，使网络兼具高性能与稳健性，全面满足路由/交换/安全/语音/无线 All in One的趋势要求，让您深度体验网络智慧之美。

 

华为3COM变身H3C 首发战略发展路线(2007.4.28)
　　4月27日,华为3COM(H3C)正式更名为杭州华三通信技术有限公司(简称“华三通信”，“H3C”)，企业标志也由“H3C”代替了“华为3Com”。24日,华为3COM(H3C)在京召开IToIP战略发布会,会议期间发布了基于IP基础标准进行多业务融合的12项产品与解决方案，此次发布是华为3COM更名H3C后的第一次战略发布会,也是华为3COM(H3C)公司在正式更名“华三通信”之前的最后一次产品发布会。
　　H3C告别华为变更之路
　　2003年11月，华为与3Com公司在经过长达9个月的酝酿和谈判后在杭州握手，华为拥有其合资公司华为3CoM(原H3C)51%的股权，3Com拥有其余49%股份,双方将旗下华为3Com(原H3C)落户于杭州高新技术产业开发区，华为以中低端数据通信产品线入局H3C，运营团队也从华为整体入驻。2005年11月，3Com公司以2800万美元的价格收购了华为手中2%的H3C股权，从而使股权结构变为3Com公司占51%，拥有其H3C控制权，华为占49%。2006年6月，华为并购港湾网络，至此，与其业务重叠的H3C命运引起业内广泛关注。2006年11月15日,3COM公司按照股东协议启动竞购流程,经过近半月的曲折竞购,29日,华为与3COM达成协议,最终以8.82亿美元收购前者在合资公司华为3Com(原H3C)持有的49%股份。今年2月，华为3Com中国区2007年渠道峰会传出消息，消息称公司名称已正式变更为H3C，告别华为时代。更名背后，华为3Com(原H3C)已由国内企业步入国外独资企业阵营。4月24日，在北京威斯汀酒店举行的H3C IToIP战略发布会上,其公司高层高调宣布,H3C将于4月27日(今日)正式更名为华三通信,再次的更名，宣示着H3C进入又一个新的时代。
　　首次表态华为杭州建厂
　　4月17日，华为杭州全球研发中心项目在杭州高新区(滨江)正式启动。该项目预计总投资14亿元人民币，用地面积约25万平方米，总建筑面积31万平方米，项目功能包括VoIP以及网络安全等领域的软硬件研发、生产、销售及服务，预计2010年建成投入使用。 一位华为人士表示：“华为数据通信主要的研发地点一个是北京，另一个就是杭州。华为杭州研发中心所涉及的产品线，正是售出H3C所空缺的数据通信领域”。另有报道称，华为赛门铁克拟合谋存储业，将新合资公司目前暂定名为“华赛。存储、网络安全和视频应用是H3C的主攻目标，华为此举将直接与H3C公司展开竞争。
　　然而，按照华为与3Com当初签订的竞购协议，双方约定18个月内不直接竞争。但当时H3C的主要业务范围是中低端路由器和以太网交换机，所以，华为仍然可以在这一业务范围之外展开其他业务。
　　对此，华三通信副总裁兼CTO曹向英在“H3C IToIP战略发布会”期间接受采访时表示，华为在杭州的一些投资策略以及与赛门铁克的合资情况是华为自己的一种行为，从H3C的角度讲，我并不了解他们详细的安排和进程。我们会围绕ITOIP这样一个理念，展开我们的产品和解决方案。我们从来不认为在国内任何一个企业，乞今为止能够在整个IP的这个网络产品以及IP业务产品方面能够像H3C这样，提供一个非常全面的产品与解决方案。所以，公司的整个策略是不会改变的，我们并不因为任何企业的投入的改变而影响我们公司的改变。曹同时表示，华为一直是H3C非常重要的战略合作伙伴，彼此间存在着最亲密的合作关系，并一直有着良好的相互支持的机制，彼此的合作也不会受到影响。
　　H3C回归3COM发展之变
　　关于3COM接手H3C后对中国公司做出的调整及现状，曹向英称，在过去的12个月里，H3C与3COM交割之后做了一些业务上小的调整。整体来说，H3C做为一个独立的企业，H3C的核心管理团队包括员工是没有任何改变的，仍然是根基中国面向全球的一个企业，唯一一点不同的是，H3C在中国市场的投入会更加专注，通过与H3C整合之后，我们会更有效的利用3COM全球的渠道把我们的产品销向全球，H3C本身的销售服务团队将用更多的精力对中国市场进行更深的投入，对中国客户的服务将会越来越好。与从前不同的是，我们的研发体系及产品解决方案输出体系还是面向全球的，只是我们自己的销售与服务不会特别多的直接投入到海外市场的营销渠道，但是我们的产品及解决方案还是面向全球的。
　　在ITOIP推出以后，对技术趋势及市场产生的影响这一问题上，曹向英表示，ITOIP不仅仅是一项技术架构，它也是一个整个产业形态的专利，标准化是基础，我们不害怕标准化，只有封闭的企业才会害怕转变，我们做为一个开放式经营的企业，我们倡导标准化，只要把所有产品基于IP的这样一个实施标准去做，每个企业在提供这种服务的时候，它才会把成本降到最低。这是整个价值运营的信条，而不是多张应用网络通过打腿的方式集中到IP应用的网络上来。我们要通过ITOIP这样的一种架构的整合，不断实现每一块业务的融和，这个道路是比较漫长的，但是我们觉得整体来说在产业界会引起一场不小的融入。据我所之，目前的产业现状，还没有完全过渡到IP基础上来，还处在过渡初期，但势头很猛。
　　曹向英还称，目前IT产业环境已发生很大变化，由竞争带来的开放和融合已经成为未来发展方向。而H3C提出的IToIP理念，就是要构建一个基于标准的融合IT，实现以前不能实现的应用，实现的效果会比前更好，而且更经济。H3C有个CIO俱乐部，整个CIO的阵营和文化，已经形成一种工作方法，从IP解决方案方面去入手，来对现有的网络进行评估，如何使现有的网络面向IT更有效去发展这样一命题去寻找答案，ITIOP这种理念可以针对不同层次的网络现状，服务过渡到面向应用的最优化的网络，这样的一个理念非常受到客户的欢迎，我们每拿出一个产品来，都是去解决客户的一些非常单一的问题，如今是整合起来考虑它的一个IT架构如何。
　　对于IToIP这一概念，国家信息化咨询委员会委员宁家骏在分析时表示，IToIP的提出反映了H3C的创新性和前瞻性，他的最大价值在于开放、融合。一方面，通过开放的架构，位于产业链上不同环节的企业就可以根据自身优势提供符合细分需求的产品，从而提高整个产业的效率;另一方面，融合的平台也使得用户可以更准确的依据业务需求规划IT，更有效的实现资源利用，这也是IT的真正使命。
 
被惠普收购
　　北京时间11月12日，3Com公司与惠普公司达成被收购协议。这种变化，将有利于H3C的产品各解决方案进一步向全球市场进行更为广泛的推广和销售，也将更有利于H3C为客户提供更为完善的IToIP解决方案。