2017策划精鹰班第二天～杜江涛培训总结

今天是策划精鹰班培训的第二天，主要学习了房地产价格与宏观政策关系，策划报告撰写切入点，经济测算分析等三大部分，主要收获有以下三点

1、价格制定受到六大因素影响，主要包括成本因素，产品差异，竞争因素，产品差异性，购房心理，地产商的目标，法律法规等因素的影响。制定价格时必须充分考略到这些因素的影响，同时满足一定的目标。定价目标有一下5种，利润最大化，市场占有率最大化，树立良好的企业形象，加速资金周转，应对或避免竞争。

2策划报告撰写切入点不拘一格，需要根据具体情况灵活确定。首先要理解开发商要求，报告的撰写是为了解决开发商面临的问题，不理解开发商要求的报告不能称做一份合格的报告。报告的最终思路是常规格式加上个人需要，事实上报告最核心的部分是解决开发商核心问题的那几页，报告不能为了写报告而写报告，删繁就简，解决问题。

3关于经济测算分析。在这部分主要学习了经济测算分析基础，经济效益分析常用模型，以及经济测算报告在房地产中的运用。关于这一部分最基础的是要明白规划布局与表的关系，以及容积率平衡表的拆分，其次要懂得一定的财务知识，最重要的是要多加练习。