《鬼谷子》抵巇第四-4.1-学习心得

【抵巇第四】

原文：（4.1）物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。巇（xi）者，罅（xia）也。罅者，橺（jian）也；橺者，成大隙也。巇始有联，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得。此谓抵巇之理也。

译文：

人和事物的发展有时相和，有时背离，就像物自然而生一样，非人力所能够控制。有时近在眼前却看不到，有时远在天边却了解的很清楚。近在眼前却看不见的原因，是因为没有考察对方的言辞；远在天边却被认知，是因为已方能够返回历史，寻找历史上同类事例的解决办法，或经验，或教训，来比证今天。巇就是小的裂缝。小的裂缝会发展成中等裂缝，中等裂缝最终会发展成大的裂缝。小的裂缝在内部开始显示征兆的时候，可以用“抵”的方法来堵塞上；小的裂缝在外部出现的时候，可以用“抵”的方式来消除它；小的裂缝公开出现的时候，可以用“抵”的方式来让它闭息；小的缝隙在暗中成长的时候，可以用“抵”的方式来让它藏匿。如果小的缝隙已经大得不能弥补了，那么就用“抵”的方式来取代它。这就是“抵巇”的道理。

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学习心得：

        抵巇，字面意思抵御（击破）缝隙。

     事物发展都有其自然规律，有的相背，有的相合。一旦裂痕出现，“抵巇”的谋略就是在裂痕刚刚出现时，就要通过抵御来使其得以控制或使破镜重圆，在裂痕不可弥补时就要通过破坏使其彻底瓦解，并重建“完整”。

      生产厂家一直支持别家代理商，不支持我们，我们该怎么做呢？厂家销售人员与销售经理不一定都是站在一个战壕里的，寻找他俩的间隙，销售经理你支持别家代理商，我就拉拢销售工程师，让他们之间间隙逐渐变大。当销售工程师支持我们时，我们在寻找销售经理与别家代理商之间间隙，从间隙破坏他们牢靠的合作关系，最终让厂家将授权给我们。我们与厂家之间间隙逐渐修补、愈合。

白欣玉   2016.6.2