小程序开发龙兵:周黑鸭,2018新增5000万销售

周黑鸭作为国内卤味界的一哥，依靠一只鸭子，凭借一种口味混迹卤味界近20年，坚持“入口微甜爽辣，吃后悠长”的独特配方，在全国开设了800多家直营店，2017年实现28亿销售额，净利7.3亿元。

周黑鸭互联网战略中心总经理李明说：“周黑鸭非常重视通过移动互联网来获取用户，维护用户，提升用户的复购率，目前周黑鸭服务号已经有330万粉丝，我们将借助微信-附近小程序功能，加速新用户获取，通过微信会员卡、券形式维护用户，激发复购率，和用户相互分享推荐，2018年实现新增5000万销售额！”

通过周黑鸭互联网战略中心总经理李明的分享，基于对周黑鸭微信小程序的体验，我们分别从新用户获取、用户复购维护、老用户拉新3个方面分析，讨论2018年是否可以通过微信小程序新增5000万销售额？

一、新用户获取

《微信-附近的小程序》功能上线后，在绝大多数商家还在观望之时，周黑鸭微信小程序已经以霸屏之势抢站第一波流量红利。几乎在一夜之间，打开微信-附近的小程序都可以看到周黑鸭官方小程序。

能做到这样的推广效果，完全凭借周黑鸭线下门店，截止2016年底，周黑鸭在全国43个城市，开设了800多家门店，200多家为核心商圈，通过微信小程序将这800家门店地址信息进行关联，对每个门店小程序进行精准定位，附近5公里范围的微信用户都可以明显的看到周黑鸭微信小程序。如果每个门店微信小程序有100次访问、1000次、10000次访问？在乘以800个门店，周黑鸭全国所有门店一天的访问量会是多少？

二、用户复购维护

周黑鸭全国800多家门店不光具备线上引流的功能，也正在通过线下营业员推荐用户关注微信小程序二维码，进行付款、办理电子会员卡等功能。

2017年1月，微信正式对外发布小程序功能后，周黑鸭就积极研发推广微信电子会员卡，从0开始发展10

二、老用户拉新

周黑鸭微信小程序通过“5折购买”“会员首单免费赠鸭脖”等促销活动的吸引，鼓励用户、会员分享活动单页信息到微信群、好友，获得5折购买优惠券，实现病毒化的推广。

会员还可以购买“购物卡”，直接消费，也可以赠送给亲朋好友，表达情感，形成社交病毒化推广，提升了销售额，也满足了用户表达情感的需要。

如果周黑鸭坚持以上3点的方案，持续运营，那么在2018年底，是否可以增加5000的销售额？你怎么看？请留言发表你的意见？

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