黄致列为云猴全球购当买手：步步高跨境电商撬动互联网江湖

2015年，跨境电商迎来大爆发。天猫国际、京东全球购、亚马逊……电商巨头在跨境的版图上攻城略地。与此同时，一些新公司也借着风口快速上升，洋码头宣布完成B轮1亿美元融资，母婴电商蜜芽宣布完成1.5亿美元D轮融资……越来越多资本的涌入，使得原本还是一片蓝海的跨境电商，迅速变成一片红海。在一片红海之中，步步高集团旗下的云猴全球购，却以其独特的“O+O”（线上+线下）模式迅速打开局面，成为海淘领域一支奇兵。

步步高作为一个在大西南区域深耕了21年的传统零售企业，旗下的云猴全球购，有什么筹码和互联网电商巨头掰手腕？本期《电商列传》就来扒一下云猴全球购的生长脉络，有兴趣的读者可以关注系列文章。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【跨境电商政策收紧：云猴率先发招打响第一枪】

2016年，政策的改革使得跨境电商领域注定不会平静。3月24日三部委发布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》：跨境电商单次交易限值为人民币2000元，个人年度交易限值为人民币20000元，同时将取消原有的税额50元以内免征的优惠。这次跨境电商税改总的基调是加税，免税时代的结束，意味着跨境电商将面临着价格上升的压力，整个行业将迎来一次大洗牌。

在政策收紧的环境下，云猴全球购率先发招。3月25日，云猴全球购携代言人黄致列启动四天四夜“免SHUI节”，意在打造税改前最后一次免税狂欢，低价让利消费者。黄致列当天还入职云猴全球购，担任全球首席买手，大IP+大促销，使得云猴全球购流量激增，同时销售额也大大提升。

数据显示，在3月25日-3月28日四天大促中，云猴全球购访客数超过250万，销售额比日常增长1600%，订单量达37万单。其中云猴全球购APP订单占比达68.77%，移动端整体占比超过77%。在37万订单中，美妆、食品、母婴位居订单前三位，母婴、美妆、个护位居销售额前三位，其中食品保健单项增长达2000%。云猴全球购抓住税改前的契机，打出跨境电商2016年第一大促，不仅赚足眼球，同时也收获了巨大的销量。

【线上线下两条腿跑步前进：云猴实现弯道超车】

艾瑞数据显示，2015年中国网购市场交易规模达3.8万亿元，较2014年增长37.2%，其中跨境电商是2015年电商行业的大规模新增长点，天猫、京东、亚马逊等电商大咖大举涌入，使得这个纵向发展的垂直领域，竞争越来越激烈。云猴全球购在与天猫国际、小红书等对手的贴身肉搏中，如何能脱颖而出，它与其他海淘品牌的区别在哪？

目前国内个人消费品跨境电商的商业模式，主要分B2C和C2C两种。进口B2C模式，就是我们熟知的京东、亚马逊、网易考拉等这种商家对个人的模式；而C2C就是天猫海淘这种平台模式。步步高旗下的云猴全球购，则是O+O模式，即线上与线下融合。步步高创始人王填曾对O+O模式作出解释： O+O就是“线上+线下”，而不是“线上到线下”。云猴全球购就是“线上+线上一起玩”的全新商业模式玩法。天猫国际只提供平台，不铺货，云猴全球购则是自营铺货，这大大保障了海淘货品的正品率以及售后服务。与小红书这些海淘平台相比，云猴的核心优势在于直接参与货源组织购买，商品的种类更齐全，保证正品的同时，也保证物流的效率。

众所周知，供应链是决定跨境电商未来的关键因素，而这正是云猴全球购的优势。步步高创始人王填曾一针见血指出：“与其他海淘品牌相比，步步高集团21年来建立的品牌、客户资源、渠道优势，以及对自身供应链的细致整合，才是云猴全球购的核心竞争力所在。当竞争对手刚开始在研究选货招商、物流布局的时候，步步高在实体零售店的供应链和规模采购中，已经累积了足够的经验，这可以让云猴避开很多雷区，实现弯道超车。”

王填认为:“零售企业将不再是单纯的零售企业，而是以零售业为主，同时贩卖一种崭新的生活方式。”步步高想要成为优质生活方案的解决者和提供者，在消费场景和体验环节上必须加大服务的比重，达到线上和线下平衡的O+O生态模式。如今，云猴全球购首家线下体验店即将落户长沙梅溪新天地，线上线下一齐发力，云猴开始两条腿跑步前进，发展势头不容小觑。

【黄致列当买手：云猴IP营销火出新高度】

互联网时代，会卖货还得会吆喝！3月25日，步步高集团宣布《我是歌手》人气唱将、韩国歌手黄致列入职云猴全球购，出任全球首席买手。明星入职电商，这事儿不新鲜，Angelababy是美丽说的首席时尚官，周杰伦成为唯品会惊喜官，大伙可以说是见怪不怪了。但此次黄致列入职云猴全球购，却在Twitter上引发了韩国粉丝的关注。玻璃心的韩国粉丝担心黄致列入职云猴全球购，会导致到韩国购物旅行的中国游客减少，长期会影响韩国经济。对于这次代言引发的“国际风波”，中国网友对此开启了欢乐的吐槽模式，认为韩国人的脑洞连女娲都补不上。黄致列是第一位入职中国互联网企业的韩国明星，其韩国粉丝异想天开的吐槽，从侧面反映出了这个IP的热度。

IP营销可以被认为是粉丝经济的一种营销模式，IP围绕着某一类人群，即它的粉丝，持续输出相同调性的内容，吸引有持续消费力的人群，好的IP可能包括价值观、信仰、特立独行的调性等。相比于伟大的安妮、papi酱等草根出身的热门IP，以热门综艺节目为中国演艺事业起点的黄致列，是拥有更大粉丝基数的新鲜优质偶像。据爆料，黄致列还没大红的时候，云猴全球购就看好他的才华，与他进行签约合作。跨境电商的战场上，步步高找代言人的眼光不仅精准，而且有超前的预见性。

眼下热门综艺《我是歌手》正在热播，黄致列作为本季《我是歌手》的首发阵容主推唱将，凭借高颜值以及炽烈金声，迅速成为当红炸子鸡。而云猴在韩国有很多合作品牌，此时黄致列出任云猴的全球首席买手，正戳中粉丝心窝。而此次IP营销引发韩国网友的热议，也可谓是火出新高度了。同时，黄致列带来的“自来粉”也为云猴的销量作出了贡献，此次免SHUI节就是IP营销发力的最好证明。

【步步高打造零售闭环生态：云猴未来不止全球购】

云猴全球购是步步高集团构建一个完整生态系统的重要一环，也是步步高迈向国际的一个重要跳板。云猴之所以能够取得迅速的发展，主要依托步步高集团20年来建立的品牌、客户资源及渠道优势，并对自身供应链进行了细致的整合。目前云猴全球购在海外有6家子公司，整体商品中80%来自于自营采购，产品种类越来越丰富，满足了用户的消费升级需求。未来，步步高对云猴的构想不止全球购，同时还将通过云猴平台向全世界输出中国的商品，从而形成一条从海外到国内的零售闭环生态链。目前云猴日均订单量超过2万单，2015年销量超过3亿元。2016年，云猴全球购的销售目标是10亿元，订单日均要突破5万单。未来五年，步步高的目标是实现500亿的销售额，打造中国领先的O+O全渠道商业运营平台。

在各种各样的跨境电商中，云猴全球购是一个兼具传统零售与互联网基因的融合体，传统企业的互联网转型是融合，不是颠覆，步步高的商业构想就是没有抛弃原有优势的聪明选择。正如王填所说：“互联网时代不要盲目跟风，要量力而行。盲目跟风只会得不偿失。想清楚做什么，比盲目地去做更重要！”

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。

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