Supplier G，供应商简称SG, 我们本周有一张订单在谈，已是下单前奏了，价格也谈得差不多了，我们基本接受价位;
当时我们A先生和以色列的终端用户也有参与其中讨论技术参数，广交会期间SG也来公司面谈了，拿了样品，也确认了技术参数; 订单也是顺理成章;
这种产品浙江也有很多生产商，大大小小的企业都有在做，SG是在广东省的，浙江的价格广东的企业比不了，价格和质量不在一个档次，考虑到以后国外有长期订单，而且广东省内的工厂验货拼柜都比较方便，就算价格稍高一些，也决定走质量，不走价格;
订单的最后一步，付款方式, 价格条款是FOB广州，FOB 的国际贸易术语，大家都知道，货物上船，风险转移，海运提单就是货上船的凭证，货上船，出提单，见提单正本扫描件一周内付清余款，订金+余款的方式;
所有的FOB的货都是这样的付款方式，但是SE坚持要出厂前付清余款，说FOB条款和付款方式是二种不搭尬的事情;
为了采购这个订单，我一早上班就和SG沟通，请SG 放心款的问题，因为是第一次合作，我向SG 做出以下沟通：
1. 我司是正规注册交税的公司，境外好几个国家都有公司，不是骗子公司，而且境内的公司成立也已经有7年多了;
2. PI是和我们公司签，不是和境外的最终用户签，境外的最终用户只是确认技术参数;
3. PI 签见提单正本扫描件一周内付清，我们一般的做法都是见到提单当天就付了，但是合同上写一定要写7天，因为万一碰上周末节假日什么的，怕极端一点的工厂要拿着合同去告我不履行合同;
4. 指定货代会出一份保函，就是保证SG工厂收到余款后，书面通知货代放单，货代才肯放单，否则愿意承担一切法律责任;
5. 我们不接受电放，也不接受货代单（HBL ,house bill），只接受正本船东单(MBL, Master bill)，所以，这个根本不可能没有提单的情况下就把货提走的,网上说没有提单把货提走的那些都是货代单，货代单的风险确实很大，所以我司不接受货代单;
6. SG说指定货代和我们贸易商有勾结的可能，在没有提单的情况下把货提走了，我也解释了：我们公司每周都在出柜子，货代每月出几百个柜子，货代为了SG工厂这几个立方的货承担着被告的风险，不用脑子想，这也太不划算了;
7. 而且指定货代都是有承运号可以查的，为了一点货，去挺而走险，代价也太大了吧！！！！！！
8. 如果我们公司是骗子公司，就不可能可以立足七八年之久了;公司还接工程单，接国外信用证，接国外政府订单; 我们不可能骗你几个立方的货跑掉吧;
SG坚持要出厂前付，说是财务的规定，任我说破嘴皮也无用;
我又提出一个方案，如果SG 坚持要出厂前付清的话，那就用出厂价来交易，我们付了钱，提走货，SG 就不用管了，但是SG 讲要报关才可以退税，否则这个出厂价要加上7%的税金，这个我们很是不理解，不明白，也不用明白，所以出厂价的方案也以失败告终;
到最后，SG提出直接和我老板谈，我说了这个就是老板一直定下的规定，而且所有的工厂都是见提单正本扫描件付的，我出把PI的付款方式截图给SG看，让她知道我们是一视同仁的，不是针对其做出的规定;
而且全球的FOB条款都是见提单正本扫描件付款，为什么你们不行，你们又不是独家生产商;
她最后还是不想和我谈下去了，想要越过我直接找老板,中国人都喜欢直接和老外沟通，不想要和中国人沟通，认为中国的贸易商在中间做不了主，我只好放弃了继续沟通;
我在广交会上有拿到广东省内的二个资源，所以当天下午，我麻溜的就把样品寄给另外一家工厂，另外一家直接同意做FOB见提单正本扫描件付清，请货代出保函就可以了;
价格比SG要稍贵一些，我有了目标价，所以我有还价，由于数量也不少，另外的工厂答应向老板申请一下价格，让我放心，尽量会给到我们的目标价，态度很是积极，动作很是效率，所以SG 就被我这个“小人物”直接pass掉了;
什么是服务？服务就是麻烦自己，方便他人; 你的服务在哪里，你的价值就体现在哪里;
你给客户制造麻烦，客户当然不会傻到自找麻烦;
SG的态度，直接把自己给灭了，永远不要看不起小人物，小人物在很多时候可以给你致命的一击;
不是所有的老外都有决定权的，也不是所有的老外都知道他要买什么，不然，我们外贸公司也就用不存在了;
SG 觉得直接跟老外联络了，事情就妥了，永远不要看不起中国的“小人物”，这一课算是教他如何处理人物关系了！
我自己的客户，全部都是国外公司的老板，当然有很大的程度上的决定权，但是我们对待其operational manager, purchasing manager, 一样的配合，一样的态度，一样的服务，方便他人，就是方便自己；
很多时候，你想象的底层的人物有时候比上级压下来做的工作要给力很多;
