同行的交流

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今天参观了几家同行的珠宝工厂，有一家是做14k金饰品的。老板带着我看了他们的版并交流了目前市场行情。相信了解18k金的朋友们能推算出14k金的含黄金量约为58.5%，也就是黄金的纯度更低了，但做出来的饰品看上去款式更轻盈，时尚感更强。我看了一些版，确实很漂亮，就差一时冲动拿些货上柜了。

目前国内普遍能接受18k金，像9k、10k、14k等低K饰品在国外及港台地区非常流行，这两年国内市场才陆续零星上市。老板介绍，14k饰品目前的市场主要以年轻时尚的人群为主，款式基本为爆款或明星款。作为一个直接与消费者打交道的我来说，我核算了下成本，虽然成色低了，可是制作成本一点也不比18k金低，以其现在在国内的市场份额推广还是有些难度的，做过公司的人都知道，新品研发的费用相当高，建立初期如果没有盈利的项目养着，可能等不到瓜熟蒂落就夭折了，特别是这样一个以款式为导向、消费市场还未成熟的项目，我笑着对老板说：“这可是一个非常有挑战性的项目。”老板非常自信：“目前低k饰品虽然在国内还没得到主流消费者的认同或需求，但受到时尚与娱乐熏陶的年轻新型消费者将会崛起，他们追求时尚、自由、个性，眼光与国际珠宝消费市场接轨，款式独特、设计感强的低K饰品将会在国内有非常好的前景，所以信心满满，特别是现在竞争对手不多，挑战与机遇并存。”我不得不佩服这位老板对国际市场的敏锐嗅觉，敢于创新，勇于挑战。

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我不由得想起了2009年还在职场时，我当时的老板从国外引进了硬金工艺，那时国内基本还没有人将这个技术运用于饰品，市场空白，几乎所有人听说都不认可，首先不相信有一种技术能生产出体积大、重量轻、硬度高且纯度不变的饰品，其次认为工费贵，再者觉得消费市场推广太难。当时我主推这个项目时一度打退堂鼓，是老板一直坚信项目的前景，不断的鼓励我要坚持，经过了两年的煎熬，期间给每一个批发商不厌其烦的介绍、培训、制定销售策略，还不断的研发新产品款式，终于等到市场的井喷，且硬金饰品已成为各零售珠宝商不可缺少的产品结构。现在回头想想，除了实力的支撑外，信念也是不可或缺的。

经常与有胆魄、信念、眼界高的人相处并交流，会有意想不到的收获，也提升了自己的宽度和高度。