建材市场企业需有规划，找到精准“鱼塘”

线下的建材，光景是一年比一年差，卖场冷清、门店关闭非常正常，传统建材市场的弊端太对：市场非常混乱，价格不透露，很多消费者都不知道市场价格，以为家居建“暴利”。2006年家福特建材超市倒闭，给业界带来了巨大的影响。随后百思买也关掉了在上海的最后一个店从此离开中国。而百安居作为资本支撑最强的企业，连亏6-7年，经营惨淡。

线上团购、抢购、以及网络口碑对线下企业的销售业绩影响，已经开始影响一些传统的大牌企业销售成绩了。但面对如此的一个前景广阔的建材市场，就连淘宝这样的互联网大平台也没有交出一个满意的销售成绩单。传统的建材企业在电商这条路上该如何走，怎么走，走向哪里。

有规划，找到精准“鱼塘”

借助网络进行建材的营销，应该有自己的规划和发展思路，经营网站应该和做企业一样，有长远的发展计划和规划，以及相应的步骤和策略，有些企业和建材市场的商家一开始接触网络就希望像淘宝或QQ一样，一下子蹿红网络，给企业带来销售效应和品牌口碑，拉了几个人，急急忙忙在网络上发文章，发贴，发放广告或建立自己的网站，但是这样的效果达不到理想状态，必须找好"鱼塘"了解自己的精准。

客户会在哪里出现，找好平台，也是非常重要的一步。

建材行业销售渠道和商品的特殊性

线上电商企业要在建材行业有所发展，就必须打通与线下的通道。这是电商企业下一步发展的主攻方向。另一方面，几乎所有的建材传统企业都在努力发展自己的电商，但迄今为止尚未见到成功的案列。这是我所谓的“线下上不去”。必须线上线下B2B2C模式，网购早已经不是神话，在 10年经成为现实，建材网购不久的将来也将迎来一场行业的变革，顺应时代的发展，抓住机遇。建材行业发展电子商务市场已是必然之路。

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