可口可乐为什么会设置首席增长官？

Coka cola

这是一篇关于《增长黑客》的读书笔记~

其实买这本书已经是16年初的事了，但当时读了一半就没有再读下去，因为感觉太~枯燥~看~不懂~于是一搁浅就是...一年。

今天再重读，动力源于近期看到的一篇文，题目是《可口可乐为什么会取消CMO职位》，即可口可乐在今年5月取消了已经设置了24年的CMO（首席市场官）的职位，取而代之的则是CGO（首席增长官），统一领导市场营销、商业领导战略、用户服务等业务。

这里提到的CGO，即来源于“增长黑客”，即介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据来推动用户增长。

而可口可乐之所以设置CGO职位主要出于以下几点考虑：

一、传统职位设定限制了对于数字营销的理解和执行能力。

二、更适合推动全新产品的快速成长。

三、适应全新的管理结构变化，除了CGO，可口可乐还首次设立了首席创新官和首席信息官。

可口可乐并不是唯一一个设立CGO的快消公司，其他快消公司早在5年前就开始在内部设立CGO职位，并视其为关键职位，直接向CEO汇报。

增长黑客

所以，掌握增长黑客的知识，并成为一名增长黑客，是互联网未来的职业趋势呀喂！

而范冰的这本《增长黑客》正是全面介绍这一全新趋势的书，本书以围绕增长目标的AARRR转化漏斗模型为框架，介绍了以下五个模块的内容：

一、Acquisiton（获取用户）

1、如何获取种子用户；

2、内容营销：打造持续输出的传播引擎；

3、搜索引擎和应用商店的优化营销；

4、从线上到线下，从国内到海外扩张。

二、Activation（激发活跃）

1、邀请好友的——4个刚刚好；

2、A/B测试；

3、另辟蹊径；

4、补贴大战；

5、游戏改变世界；

6、利用机器人进行脚本自动化运营。

三、Retention（提高留存）

1、优化产品性能；

2、有损服务；

3、引导新用户快速上手；

4、社交维系和社交解绑；

5、设置唤醒机制。

四、Revenue（增加收入）

1、免费模式如何收钱；

2、重定向广告；

3、创业营销；

4、变惩为奖；

5、建立商业智能系统以小博大；

五、Referral（传播推荐）

1、BUG营销；

2、借势营销；

3、构建产品体外的病毒循环；

4、产品内置的传播因子；

5、用户心理把握；

6、用邮件提醒增强传播效果。

Get!

感受和启发：

1、本书是一本非常系统的介绍增长黑客的书，值得一读再读三读；

2、书中用了大量的事例来说明各种方法如何执行，非常好读，也可以作为工具书，想用哪块知识了按着目录翻开回顾一下即可；

3、作为产品小白，我还有很多新知识需要去系统学习：

①SEO以及app store优化营销策略；

②研究游戏改变世界；

③注重数据分析，建立商业智能系统。