21天︱二哈《万万没想到》

【Day2】今日阅读《万万没想到》，P30—P60；

在人类社会中，不懂人性你会混得很惨，说的更直接一点，不懂人性，你就挣不了钱。

拿当下非常流行的网络写作来说，我之前购买过一些网络写作课程，几乎都会反复提到一个重点，迎合你的消费群体。

记住，如果你想让自己通过写文章获利，最快的方法，就是只写你的目标读者想看的内容，而不是你认为好的内容，这一点确实很重要，为什么？

我们做一个简单的逻辑推理，首先，这个世界上真正理性，并总是从客观角度看待事物的人是极少数。

其次，绝大多数人，因为受到教育程度、思考能力等等因素的影响，所以非常主观的看待事物，也就是说，绝大部分人是有明确立场的，非正即反，也就是我们通常讲的正反方立场。

那么，当一个信息产品，比如公众号文章，想吸引有更多粉丝的关注，好的做法是，要么站在正方立场为正方说话，要么站在反方立场为反方说话。

如果，你非要写一篇客观中立的文章，不能说你写错了，只能说，你写这篇文章的目的并不是为了吸引更多粉丝，如果抱着吸引更多粉丝的目的写了一篇客观中立的文章，那这篇文章相当失败。

所以，结论就是，你想要更多的粉丝关注你的信息产品，那你就必须站队，又所以，很多写作课程开篇讲的第一个内容，就是教你定位，确定自己的目标人群，这样你的文章才会最大程度的吸引粉丝，毕竟中立的人太少，不值得你拉拢，或者说不足以为你带来可观的收益。

经常听见别人讲，不要奢求你的产品和公司会服务所有类型的客户，这样只会得不偿失，往往只服务某一种类型所赚取的报酬就够了，就是这个道理。

也会有人讲，做人不要奢求面面俱到，所有人都喜欢你，你能争取一部分就够了，也是这个道理。

刚才说了定位目标人群，接下来说说定位之后要做的事——迎合。

人类进化出了一种很强的能力，就是先得出结论，再去找证据——这就是你赚钱的法宝。

如果，你的目标人群是被男人伤过心的女性，那么你所有的文章就只有一个目标，疯狂的说全天下的男人就没一个是好的，然后举出各种事例，你放心，就算你是编出来的故事，你的目标群体也会无比的赞同你，觉得你说的太对了！

如果，你的目标人群是90后，你就疯狂的夸大美化90后的优点，诋毁90后的所有缺点，你就会成为90后的意见领袖。

如果，你的目标人群是一群鸡血爱好者，那你就疯狂的说努力有多重要，晒出各种努力就可以成功的案例，并不断的鼓励和肯定他们现在做的事情有多正确，就行了。

再次重申，你写这些内容很可能连你自己都不赞同，但你的目的不是为了说明正确的事，而是为了挣钱，仅此而已。

换句话讲，你讲的所有东西，只不过是给一群已经得出结论的人，不断的提供他们想看到的证据而已，他们非常高兴你为他们找到或者说制造这些证据。

不要妄想去改变一个被男人伤过心的女人的想法，如果你天真的告诉他，世界上是有好男人的，比如你身边就有一个，她不仅不会相信你，还会取消对你的关注。

这就像是你告诉一名虔诚的基督教徒说，上帝是不存在的，你可以想象接下来这个人的状态会有多么疯狂，把你架十字架上烧了都有可能。

除非，你突然有一天想换一下目标人群，换成那些对男人还抱有一丝希望的女性，那就反过来说男人有多好就ok了。

你问我，如果我两方的目标群体都想服务怎么办？当然有办法，《奇葩说》不就是一会儿说正方，一会儿说反方吗，有意思的是，绝对没人会说出中立的观点，更有意思的是，你难道没发觉，你一会儿赞同正方一会儿赞同反方吗？

你看，你多容易就被别人设计好的“证据”给控制了。

这就是人性。