新logo和C罗的加盟如何改变了尤文？

作为意甲的传统豪门，在经历“电话门”后，尤文图斯迅速崛起重新成为意甲霸主。而面对足球的全球化趋势，尤文图斯显然有着更为远大的蓝图。那么尤文是如何完成品牌重塑的呢？小欧和大家一起寻找答案。

2016年春，都灵市中心，尤文图斯总部一楼的一间小会议室。一场关于俱乐部新logo的会议悄悄进行着。出席的人员有负责尤文全球伙伴关系的财务主管Giorgio Ricci，品牌发展经理Luca Adornato，零售经理Silvio Vigato，产品经理Daniele Lunazzi，市场主管Federico Palomba以及来自纽约的品牌咨询公司Interbrand的代表。

都灵城的雨滴敲打着窗户，Interbrand的代表花了20分钟为尤文的负责人展示了一个重塑品牌的伟大愿景，其中重要的一环便是将尤文图斯的logo变为一个简洁而富有设计感的字母“J”。

尤文的官员对这个伟大计划感到震惊和兴奋。他们知道，尽管新logo可能会招致许多死忠球迷的质疑和抵制，但这个简洁的标志将成为俱乐部迈向更为广泛的市场的重要一步。“品牌的重新定位是为了更为广泛的娱乐市场，这将成为一种新的生活体验，新logo是为了让消费者知道尤文不只是一家足球俱乐部。”Giorgio Ricci曾在接受采访时说道

2017年1月，新logo亮相发布会吸引了500多名客人，成为了尤文新视觉形象的核心。场地选在米兰、时间段放在时装周，这当然不是巧合。这足以表明这家从都灵起家的俱乐部，将以意想不到的跨界模式彰显自己与全世界合作共赢的勇气和信心。

这次新logo的确定，是为了吸引全世界的“泛娱乐爱好者”：不同年龄、不同背景的消费者将会被说服购买尤文品牌的商品。就像红牛、法拉利、哈雷一样，即使你没有喝过功能饮料、开过跑车、骑过机车，你也会喜欢这些品牌折射出来的让人兴奋的体验。

“我们需要创造一个有态度的品牌，一个能够吸引对足球不那么感兴趣的消费者的品牌。”Interbrand的全球首席战略官Manfredi Ricca说道：“我们需要看到，那些伟大的、快速传播的品牌都具有综合性和自己的态度。耐克、阿迪、LV、Chanel，他们的品牌清晰并且充满态度和情感。新的logo，和Gucci、Nike的标志比更加精致，和传统足球队徽比则更具有传播性。”

尤文的新形象很快便进入了新领域。三年来，它成为Netflix的纪录片里的“明星”，在YouTubeKids频道中启动了一个卡通片，与在线音乐平台Boiler Room共同主持了纽约之夜，与伦敦滑板品牌Palace合作出了服装，甚至在米兰时装周举办了独立展览。这些品牌延伸、跨界活动，使尤文超越了单纯的足球俱乐部而走向成为全球品牌之路。

与尤文创新营销策略相映成趣的是球队在球场内的表现，在连续夺得意甲冠军但屡屡在欧冠折戟沉沙之后，球队从皇马引进了全球偶像C罗。在C罗到来的第一个完整赛季，除了在比赛中的影响力，在商业层面，尤文也获得了大丰收。球队的综合销售额几乎翻了一番，社交媒体的粉丝数则达到了将近900万，增长了50%左右。

与尤文的新品牌形象相结合，世界最具商业价值的体育人物C罗的到来极大地扩张了尤文在美国、中国等地年轻人心中的影响力。在电视版权收入与传播的竞争中，尤文尚无法与西甲双雄和英超球队相抗衡。但与百威、可口可乐、Konami等公司的合作表明，像C罗这样的球员本身就是商业影响力。

“C罗能吸引全世界球迷的眼球，而这自然而然带来了商业机会”Sher说道。但这同样给尤文带来了新的挑战，如何赢得这些随着C罗加盟而来的新球迷的心。葡萄牙人即将35岁，他的职业生涯是否会在都灵结束还是个问号。但尤文的营销团队坚信，即使C罗离开，他与尤文的诸多合作仍将继续。

“我们的KPI不是以社交媒体粉丝数量的增加来界定的，而是粉丝参与俱乐部各项活动的参与度。与18个月前相比，这是显著提高的。这意味着我们不仅仅是将他们吸引到我们的平台，还要让他们参与进来。不仅基于C罗，还有球队的活动与故事。这就是我们缔造未来的战略”Ricci解释说。

巩固C罗带来的“商业资产”是尤文图斯2019-2024五年商业计划的重要部分。该计划详细描述了市场主管预测的未来足坛的商业趋势，包括：体育品牌与生活方式更广泛的跨界；与社交媒体影响力相关的球员个人的重要性；女足项目的持续发展（2017年尤文成立女足）；电子竞技的持续发展（与Konami展开合作）。

计划的重中之重围绕着年轻人消费足球方式的改变。Ricci给出了一个大胆的预测：“年青一代已经不在对现场看球感兴趣了。”这使尤文将许多精力投在了集锦以及比赛背后的内容。为此，该计划的大部分投入将用于建立一个更加强大的客户关系管理平台，这将使俱乐部能够与支持者增加更多直接接触的机会。

从更换俱乐部logo到引进C罗，尤文已经在商业化领域走在了足坛前列。在这样宏大的商业蓝图下，定会引起与竞技水平提高的良性循环，而这也是广大球迷最期盼看到的。

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