纸箱行业项目销售技巧：销售总监分享实战经历

我曾经联系了一个客户，经过多方打听了解到我们的产品符合他们的要求，找朋友联系了好几天，终于允许我登门拜访，想到第一次拜访新客户，还挺紧张的。

到他们公司，已经有几个人坐在办公室，经过他介绍，除了采购部的两个人，还有厂长、一个品质经理、他是分公司老总，我心里想这有点像应聘面试啊！还好我有准备。

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在我介绍完公司和产品，回答他们几位老总若干问题之后，他才说“其实我们现在有供应商合作，他们给的条件还不错，但我们还是要有新的供应商加盟，做到有备无患，你能理解吗？”

时隔了一周，我就利用送样品的机会想再次登门拜访，到了客户那里就把样品先给了他，他随便看了一下样品，就放在了一边。然后说“送个样品不用那么麻烦，还亲自跑一趟”

我说：“我本来是想快递到你们公司的，但考虑到二个样品不好包装，怕在转运的过程中损坏了，就失去了样品的意义了。”他向我竖个大拇指，开始在态度上有了转变，随后又问了我一些相关问题。

聊了接近半小时，他说改天再聊了要有事情要处理。我说：“哇，你真棒，就连车间生产线的工作也要参与。”他说“不是，因为后天要出口一批货，正在赶工，我要看看生产的储备情况。”

我感到这是机会呀！“你们也有出口订单？”他说“是”，我说“那OK，到时我带单反相机来帮你拍出货现场，用这些照片可以做宣传彩页，还可以放到公司网站上展示，提高信任度。”

他来个不谋而合的表情并跟我握手说“你说得很对，那就麻烦你了，后天上午9点左右”。  这天我提前了接近2个小时到他们公司，他吃惊地问我：“你怎么那么早来，9点才出货呀？”，

我说“早点来熟悉一下你环境有利于拍摄效果”，他又赞了我一下。我自己便到他们车间、厂区拍了一些照片，出货时我用接近两个小时，拍了上百张照片，还录制了出货的视频。

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完工后我跟他打招呼说：“搞定，我回去要处理一下马上发给你的。”他不好意思地说“哎呀，谢谢你，辛苦了，中午在这吃饭。”回去后把照片打包整理好后发到了他的邮箱。

后来我又收集整理了一些他们同行的网站相关信息发给了他，我想这些对他总是有帮助的。我无论在超市还是在便利店只要见到有他们公司的产品，我都有意识的拍下来。

然后发给他，还加一句“你们产品真棒，在哪里都能见到”。就这样我们渐渐的成了朋友，大概二个月左右，客户采购部终于打电话，要我去拿样品，有新产品要下单给我们公司做。

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