听说总理也玩直播了...

昨天朋友圈刷屏一个截图，总理也开始玩抖音直播了，给直播创业者鼓励打气，很震撼，这是一个极强的信号，也是一种积极向上的形式，大众创业，万众创新，这是当年总理提出的号召，并写入政府工作报告。

”我们将在2020年遇到新一轮技术革命——5G网络技术将赋予人类新的“魔力”。

越来越多的新个体加入短视频和直播创业，在我看来，是新机会，新创业，新营销，也是整个行业，整个商业的风口和趋势。所有商业模式都可以用短视频再做一遍。

特别是直播，据我说知，已经有做内容运营的短视频团队开始专攻直播，每天都固定时间做抖音和腾讯直播，打造ip，卖货，卖服务，招代理。

也有消息说，腾讯官方的微信直播即将在12月正式上线公测，这两天我也盯着直播看，这分明就是线下会销的线上版，他对视频制作和策划能力没什么要求，但是同样要有干货，有控场能力，有演说技巧，有实时互动，有流程策划，有转化链条，就像我们看李佳琦的直播，为什么很快被洗脑被种草，因为他的表达方式很有情绪煽动力，能让我们迅速被感染。

相比微信公众号，抖音更像是一个移动电视台，公众号却是报纸，两种媒介的传播力和丰富度，显然视频和直播更具优势。

线上聊100次，比如见面一次，线上聊50次，不如直播一次，官方数据，这个双十一，淘宝直播卖货600亿。

所以，短视频创业者，包括我们运营服务商，不止要有短视频内容思维，更要懂直播技巧，这些都不是短期可以迅速提升的，而是要多实践，慢慢悟出来。

很多人都认为想靠直播卖货，至少得有百万粉丝吧，其实不然，因为我们所看到的头部大号，是极少数，很多背后都有mcn机构作为支撑。

在抖音快手，粉丝几万左右的直播才是人数最多的，他们很多并没有太强的变现能力。

在淘宝，蘑菇街这样的平台， 很多主播都是从0开始积累粉丝，粉丝过万，就开始尝试直播，慢慢也能养活自己。

有一组数据，来源网络，可以参考，在快手，如果有五千个粉丝，每次开直播，可以引流10个人看直播，快手直播有一个特点，转化率很高，以30-50人去看直播为例，1小时能产出2000左右销售额。如果每天都去播，1个月的销售额大概是在6万元，如果毛利率在30%，1个月将近2万元的收入就赚出来了，这还是快手只有5000粉丝的前提。

什么样的行业和品类适合短视频直播卖货呢？比如，美妆、日化、零食、服装，这些都比较适合。

其实对于如淘宝这种电商交易平台而言，所有短视频的出现，无非是为了能够直接链接到产品，做好产品购买的导流。

我看了大量这些类目的短视频，真心谈不上多么高大上，反而看起来有点low，要么就是自己秀产品，演示体验，产品评测、好物推荐，要么就是发货，营造生意很好的氛围。

对于直播的要求，要么颜值高，身材好，要么有亲和力，笑得好看，要么会聊天，会沟通，销售能力强，还要有一定的驾驭群体的能力，懂得控场，情商高，因为你也会遇到骂你的人，不喜欢你的人，那么你应该如何应对，如何调动粉丝的情绪，如何培养粉丝对你的信任感，这是一门技术。

直播电商就是以优质的内容，吸引目标用户群体，并根据粉丝用户的兴趣爱好，与他们进行深度沟通，最终促使用户群体产生购物行为的营销方式。直播电商的出现，能够让用户更加深入的了解产品，同时也拉近了用户与商家之间的情感联系，为产品的变现和流量的获取起到了不可磨灭的作用。

情感共鸣将会代替强营销，在过往的消费场景当中，消费者有明确的购买目的，一般会货比三家，从中挑选出最适合自己商品，并没有过多的情感交流，但是在直播电商的营销当中，内容是主要的，消费者没有明确的购买目的，而是通过一些红人或者是场景的潜移默化之下，产生了购买的行为。

因此，直播电商更注重于用户产生社交和情感共鸣，在用户成为自己品牌或产品的粉丝以后，再通过优质的内容影响用户消费。

昨天和合伙人阿喜也聊到我们即将开展的新模式，孵化更多自己的网红ip，现在在试水阶段，一旦成型就会立刻放大。我们招募了几个美女主播，可以拍摄抖音快手视频，也有直播经验，颜值和才艺都还行，我们签约他们为我们的网红，提供平台和团队为她们量身打造ip，当然都要签网红经纪协议的。

我们理解的 ，短视频就是做ip，一个IP就是一个店铺，哪个店铺盈利了就多了一条盈收管道，哪个店铺火了，或者有火的迹象，那就加大投入，哪个店铺不盈利，那就可以直接砍掉，未来拥有越多的盈利店铺，那就越有影响力和话语权，也越值钱，聚集越多这样的人，就能做更多有价值的事，这样自己也有了稳定的流量池，可以帮助我们正在服务的客户导流。

再说句大白话，现在抖音的流量红利期，其实已经在尾声阶段，抖音平台的商业体系已经逐渐完善，对于流量分配也会更加谨慎，更倾向优质内容，从娱乐平台到教育平台，现在显然是需要做垂直细分内容了，海量用户对于新知识的渴望还在，他们已经被教育好，以前是明星和大机构的机会，现在轮到了小机构和普通有才华的人，比拼的就是速度，对新玩法的快速探索和迭代。

从博客、微博、微信公众号、直播到抖音，这样的机会，几年有一次。

内容即品牌，用户即渠道。你的内容定位决定了用户的类型和价值。内容越是垂直细分，用户画像越清晰化。用户的价值就越高。