《采购成本控制与VA-VE(价值分析-工程)》大纲(主讲:吴诚 博士)
【课程背景】
随着全球经济发展的减缓,及工业品出厂价格指数(PPI)的暴涨,作为全球经济、制造、消费大国的我国企业,如何有效控制采购成本?如何改善供应商管理水平?将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购业务提出了更高的要求:
² 采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么?
² 采购成本控制不只是采购部门的职责,如何推动研发、质量、供应商一起降低成本?
² 如何供应商报价与定价策略,来降低采购成本?
² 如何制定供应商合作策略、如何制定采购战略、战术,来降低采购总成本?……
吴诚博士(曾任:华为,采购总监、商务总监;富士康,采购与供应链高层主管;康佳集团,采购总监、集团副总经理;现任:北大、清华、中大、人大等高校总裁班 特聘教授),将与您一起探讨“采购成本控制与VA-VE(价值分析-工程)”策略,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不同行业、产品、服务的成本控制方法与供应商管理策略……故此,特推出该《采购成本控制与VA-VE(价值分析-工程)》课程。
【培训对象】
采购、研发、工程、质量、生产、物流以、审计、财务等部门领导,以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员。
【课程特点及受益】
课程内容包括:采购成本理念、总成本构成、成本分析方法;供应商定价方法;采购总成本控制策略;供应商谈判技巧等方面的知识与实战经验,课程案例丰富,接近实战,收益颇多。
【授课方式与特点】
1.丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4.通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
5.气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分:采购成本理念与采购总成本构成分析
1.采购成本理念分析与探讨
◇ 采购成本居高不下,原因、途径及如何界定职责部门?
◇ 采购成本降低的主要途径分析与研讨
◇ 采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨
◇ 我国产品与服务的成本竞争优势探讨……
2.影响采购成本构成的定性分析
◇ 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系
◇PMI的影响
◇CPI的影响
◇PPI的影响
◇PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇SWOT分析法
3.影响采购成本构成的定量分析
◇ 采购总成本模型介绍
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与总成本的关系
◇ 显性成本与隐性成本的关系……
4.绩效指标与采购成本的关系
◇QCT
◇QCDS
◇TQRDC
◇5R……
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
◇ 如何维护与供应商的关系?
n案例:系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨;
n案例:“联想、富士康 、海尔”的采购成本控制的特点及案例分析;
第二部分:供应商成本分析与定价策略探讨
1.供应商的成本结构分析
◇ 如何计算供应商材料成本?
◇ 如何计算供应商人工成本?
◇ 如何计算供应商管理及折旧成本?
◇ 如何界定固定成本与可变成本?
◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?
◇ 供应商运营成本分析
2.供应商定价策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
3.供应商价格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 数量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季节折扣
◇ 推广折扣
4.常用价格分析方法与应用探讨
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格的比较
◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析
◇ 实绩法
◇ 目标价格
◇ 横向比较法………
n案例分析:系列标杆机电生产企业供应商成本分析案例分享;
n案例分析:供应商定价策略系列经典案例分析;
第三部分:采购总成本控制途径与措施
1.采购成本控制的方法与技术简介
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何通过设计控制来降成本?
◇ 如何通过性能控制来降成本?
◇ 如何通过质量管理来降成本?
◇ 如何通过采购控制来降成本?
2.降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨)
◇VA/VE
◇ABC法
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
◇ 电子采购与第三方采购……
3.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与(Early Supplier Involvement ESL)
◇ 作业成本导向法
◇ 折扣法
◇ 品质分级法
◇ 标杆化-模块化-集约化
◇ 期货与捆绑采购……
n案例:某知名成套设备制造业如何通过“项目管理+目标管理”实现整体成本下降30%?
n案例:华为公司采购总成本控制之道及模式探讨。
第四部分 研发\技术\质量降成本的工作模式分析
1.研发岗位的成本理念与意识
2.开发成本与设计成本的关系
3.产品开发费用的降低思路
4.降低设计成本的工作维度
◇ 重点关注BOM成本
◇ 关注全流程的成本
◇IPD的成本思念
5.目标成本的规划与设计
◇ 按成本设计目标管理
◇ 器件库的管理与标准化
◇ 新器件、新材料的审核机制
◇ 硬件及软件的设计标准化
◇ 培养开发工程师意识
◇ 产品成本工程师的角色担当
◇BOM差异化的管理
6.设计成本降低方法与技巧
◇ 设计优化
◇ 物料选型
◇ 可维护性设计……
n案例:产品成本与预研、设计、研发、试产的关系分析与探讨;
n案例:“华为、富士康、美的”全面成本管理体系介绍与比较。
第五部分VA\VE(价值分析\价值工程)的工作理念与实施策略
1.VA/VE理念与原则
2.VA/VE的五大特点
3.VA/VE活动中必须遵守的七个原则
4.提高价值的基本途径分析
5.VA/VE的实施八大步骤
◇ 选定对象,设定目标
◇ 成立VA改善工作小组
◇ 收集、分析对象的情报
◇ 拟订降低采购成本的战略方案
◇ 拟订具体实施计划
◇ 改善方案的展开
◇ 效果的确认
6.新方案变更与跟催措施
7.VA/VE对象的选择技巧
8.VA/VE的十大方向与创新
9.价值工程活动成果评价体系与激励机制
n案例:“丰田”VA/VE成本控制之道及模式探讨;
n案例:系列“3C”企业价值分析与成本控制体系的成功经验分享(IPD/ESI/EPI...)。
第六部分:品类差异化的采购成本控制策略分析
1.采购战略分析与制定
◇ 策略1:集中认证,分散采购
◇ 策略2:“WIN-WIN”
◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇ 策略5:全球采购
◇ 策略6:电子商务采购……
2.物资品类差异化的采购策略分析与制定
◇ 战术1:一般性物资的采购策略分析与制定
◇ 战术2:低附加值物资的采购策略分析与制定
◇ 战术3:高技术物资的采购策略分析与制定
◇ 战术4:垄断及准垄断物资的采购策略分析与制定
◇ 战术5:价格频繁波动物资的采购策略分析与制定
◇ 战术6:配套物资的采购策略分析与制定
◇ 战术7:服务类的采购策略分析与制定
◇ 战术8:工程类物资的采购策略分析与制定
◇ 战术9:设备类物资的采购策略分析与制定
◇ 战术10:备品备件类产品的采购策略分析与制定……
3.互联网环境下的采购模式选择
◇ 标准订单
◇ 一揽子订单
◇VMI\CMI\JMI
◇HUB
◇Milk-Run
◇JIT采购管理
◇ 订货点法\MRP方法
◇ “糖果人”
◇ 电子商务采购管理\第三方采购\OEM\ODM采购……
4.如何战略性地选择供应商?
◇ 如何建立供应商选择标准?
◇ 对单一供应商的选择
◇ 对合作性供应商的选择
◇ 对伙伴性供应商的选择
◇ 对竞争性供应商的选择……
n案例:系列标杆企业采购战略与采购模式分析;
n案例:“中联重科”、“三一重工”系列采购成本管理经验探讨;
第七部分:供应商关系差异化的采购成本控制策略分析
1.供应商关系管理的原则与目标设计
◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
◇ 以最低的成本获得产品或服务
◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货
◇ 发展和维持良好的供应商关系
◇ 开发与储备潜在的供应商……
◇ 供应商绩效体系的设计与发展(QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……)
2.材料选型原则、流程与控制管理
◇ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
◇ 流程2、甄别与评定供应商资格
◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供应商选择方式及因素……
◇ 流程7、供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励
3.供应商关系分析、定位、维护与采购总成本的关系(SRM)
üSRM1:供应商关系图谱与采购战略分析
üSRM2:供应定位模型与采购战略分析
üSRM3:供应商感知模型与采购战略分析
üSRM4:产品定位与采购战略分析
üSRM5:供应商能力与积极性模型与采购战略分析
üSRM6:买方占优势的管理战略
üSRM7:卖方占优势的管理战略
üSRM8:均势的管理策略……
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?
◇ 如何对供应商评级?
◇ 如何分配订单?……
n案例:八种供应商关系管理模型分析(SRM)及对应的成本控制对策探讨。
n案例:“徐工”、“潍柴”等制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍;
n现场与学员沟通工作的实际案例,答疑。
吴诚老师简介
【专业背景】
v北京大学汇丰商学院 总裁班 特聘教授
v清华大学 总裁班 特聘教授
v人民大学 总裁班 特聘教授
v武汉大学 企业管理博士
v北京科技大学 工商管理硕士
v国际贸易中心ITC项目 认证讲师
v美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师
v英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
v英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师
v深圳新一代信息技术研究院 首席顾问
v东莞产业支援联盟 特聘专家
【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任:
v华为技术有限公司:采购总监、商务总监;
v富士康科技集团:供应链高层主管;
v康佳集团:采购总监、集团副总经理。
【主讲课程】
v采购与供应商管理:《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》;
v物流与供应链管理:《供应链管理与运营》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理)》;
v生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化)》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。