机场锁客，防不胜防

4.5日 长沙-湛江

前两天，老三和吴美女一起乘机回湛江，猝不及防，在机场被中国民航锁定了1500元的会员卡……

不得不说，这民航的话术真TM抓住了顾客心理，如果你很想学营销，你一定要学这样的营销话术，并用到自己的行业……

促：请问你一年有乘机1次以上吗？

我：有。

促：那就太好了，我们有一个免费办理的乘机会员卡，免费办理的，办理之后乘机比网上订购还要便宜……

我：平时不是我订票的，我朋友订票的，她走开了，待会她回来你跟她说……

同样的话，促销员找到吴美女说了一遍，成功把吴美女邀约到办理服务台……

吴美女心动了，屁颠屁颠跟着过去了……

促销员真TM会引导，谈了5大好处：

1.办理后，每次都比网络预定便宜约0.5折，即原先网络5折，电话预定就只需要4.5折，相当于每张机票多优惠30～50元；

2.一人办卡，多人使用；

3.办卡人还送飞行险；

4.可以优先值机，还提供贵宾室服务；

5.办理即送2人港澳游2天；

谈得那么心动，最后得知，办卡免费，但要先充值后优惠，充值金额1500元，得2000元抵扣好处……

当客户感知到好处之后，尤其是吴美女这种客户，感性消费类型……心动了，哪还在乎要充值多少，当即叫我掏出信用卡，一刷就成交了订单……

好吧……我也认输，谁叫促销员搞定了关键决策人呢？

复盘一下，话术员确实牛逼，细节有3：

1.一年乘机一次以上，门槛低；

2.从免费到收费，不跟你谈充值，而是先谈好处，让你心动再说条件；

3.懂得跟你算账，化解客户抗拒，不行再送点什么增值服务，旅游项目啥的，优惠的背后还有便宜……

BTW.如果你想成为精明的营销人，先从做一个精明客户开始，分析促销员及促销主张的威力，并大胆尝试购买……（别问我为什么？谁做谁知道～）Good Luck！