kijiji的一点小感想

在国内的时候从没接触过二手交易,觉得二手平台的水很深,这可能是自己的偏见,但我关注的是大件物品如家具的二手买卖,这个和租房市场很有关系,国内没有加拿大这样成熟的出租公寓,大部分是个人出租,家具都有提供,租客就是拎包入住,但是加拿大这边公寓不提供家具,搬出去的人要处理家具,搬进去的人要找个便宜的家具,造成二手交易的繁荣。

刚到加拿大的时候,觉得新家具有点贵,舍不得买,发现中文论坛上有二手家具交易,但当时只是猎奇的心理每天刷刷看,就算是看上某件东西也是纠结着和对方咨询,迟迟不敢下手,有点不放心。

再后来发现了kijiji这个不得了的网站,可我连中国人自己的交易平台都不敢尝试,更何况老外的平台?一直到和老婆要搬到一起住的时候,她提议把新家的家具重点放在kijiji上,我那时候也是带着一种不靠谱的心态听从,其实自己没有怎么上心……老婆就每天刷kijiji,我们再一起去看家具,交易,搬回来……就这样我们买了不少二手家具,价格都很便宜,几十块钱,从桌子、椅子到柜子。而且他们都在质量和外观上很不错。这是我第一次尝到甜头,而且发现和老外交易也没有想象中的那样困难,看来抽象的感觉止步于体验。

从伦敦搬到休斯顿是个非常突然的计划,需要把所有的家具处理掉,而且时间只有一个多月。当时在一月份,非常冷,还有大雪。我们决定把大部分东西都在kijiji上处理,同时还可以获得quick money,用于搬家折腾。我记得当时先从两个巨大的游泳圈下手,觉得它们肯定要卖掉……没想到下午放到网上,傍晚就来了中国人把它们买走了,当时可是下着大雪,太搞笑了……接着就是沙发,桌子,椅子,床……当时卖这些东西很有挑战,因为有的东西我们还需要用,所以买家来的时候需要商量取货的时间,还有押金的问题……期间我卖的起劲,把小东西也顺带卖了,比如自己的手机、耳机、镜头等。直到最后走的一天,买床的人把我们的床取走。现在想想,真是太不简单了,当时自己真是full-time卖东西,如果没有那么多精力,不太可能办到。最开始的时候我们还是打算把房子整体转租,这样所有的家具都可以卖给一个人,方便而且双赢。这样看起来省时省力,但操作起来还是发现可能性很小,看客是有,但最后都没能成。

再到最近,和老婆在公园散步的时候突发奇想,要改造客厅,让我们保持对现在公寓的新鲜感,cover房子太小的硬伤,重新爱上它……要卖掉沙发和电视。我是心急派,立马拍照po到kijiji上,然后就是是不是关注下ad状态,期待email被轰炸……沙发最初的价格是550,没人问,很快就沉了,发现kijiji上卖沙发的很多,而且有不少dealers,这也说明沙发比较难卖,因为不好搬……后来把价格调到400,还是很少有人关注……心急之下把价格放到200,真是吐血的价格了,当时也是好奇一个问题:究竟是沙发供远大于求没人买还是我的价格没有吸引力。后来感兴趣的人猛增证明了低价格肯定是有吸引力的,而且有人是在kijiji上一直关注好deal,及时下手。最后一对夫妇下午询问,晚上搬走,整个过程不到一周。奇迹。

之前觉得kijiji有点low,大部分人应该都是在需要某件东西但又budget不够的情况下才考虑这个网站。但不是这样,有不少人一直持续关注kijiji的东西,只要发现特别给力的东西,就会下手,就算那个东西不是他们的刚需。而且这些买家其实生活很decent。所以当你急需抛售东西的时候,标很低的价格绝对会对你有帮助。

在加拿大kjiji交易的人大部分都很靠谱诚信,我在卖GPS的时候,没有自己事先检查,在交易过程中一直没信号,当时很囧,就想拿回GPS不卖了,最后那个买家跟我也只是抱怨他用过这个牌子,知道有这种情况,然后还问我想多少钱卖,我说你随便给个钱就行……而且做好了20刀的心理预期,结果他就还了10刀(我标的价格是50刀)。还有卖Apple TV的时候买家也盒子都没打开看就给钱走了……他们真的是想买东西并且相信你。在这真的要感谢加拿大这样简单诚信的社会!

在kijiji上卖小东西,而且价格给力(也不是很低),肯定会很抢手(比如apple tv、coffee table),基本上是多人同时要来看,并且当天可以结束交易。

会有不少ghost买家,用kijiji default message咨询你的东西还在不在,但之后就没有回音了,他们不是serious买家,只是好奇一下,所以不要把时间放在邮件回复上,对于所有咨询都是简单回复:还在,要不要来看下。没必要在邮件里详细推销或者追问。重点是让他们先来看一下,可以不用立刻买。因为亲眼看过才会让他们产生这是好货冲动要买的心态(前提你卖的就是好货),而且他们既然都跑过来看了,不想再约时间付钱了,就会立刻买下。我在卖casio电子琴的时候,买家就是只想看看,结果发现确实很好,想尽各种办法也要买下。

一种passive的卖东西模式就是避免在邮件沟通,让买家过来看,犹豫的买家会不停邮件询问,serious买家会同意先来看一下。在邮件交流上拉长时间并不会促成买卖。消极等待买家就好。

未完待续……

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