关于第一次接待客户

  昨天第一次接待了十几个真实客户，十几个电话打下来还是很开心的，因为有两个客户是有效客户，不过在技巧方面也有很多缺陷。

自己接待客户方面的问题：

       1.当新人问一些比较针对性问题的时候，回答得并不是很专业

       2.自己准备的案例不充分，不能给客户提供完全符合条件的案例

       3.在邀约客户方面，销售目的太明显

       4.专业方面不足

       5.不太懂得留一手吸引客户

       6.当与客户第一次对话结束后，第二次对话不知道从何谈起

       7.心理分析方面不够准确

       8.对于特别在意价格的客户，不知懂怎么维护与说动对方加价

       9.价格方面还不是很会算

总结自己的不足，更好的去接待客户，找到自己的不足，对症下药。

需要如何解决问题：

        1.多了解案例储存案例

        2.价格规划，了解各个物品最低售价

       3.多揣摩客户心理，为什么会这样问

      4.多和人聊天学会找话题

      5.了解百问百答，灵活运用

希望自己能成为一个好的销售，更能成为一个好的策划