项目出轨 不一定是坏事 | 创业浮世绘

项目从让VC昏昏欲睡的“蒸汽火车头”变身争相竞标的“新干线”，需要几个步骤？

第一步，放下自己的“老司机”身份；

第二步，让“新司机”带你走出“隧道”

「第三步，Run！」

传统业务跟上互联网时代不仅需要勇气，

更要有潜力和方法。

世界像飞人博尔特一般在不断的刷新前进的速度，

你怎么可以还停在原地？

跑起来，但也别放弃思考。

这里是创业的画布，融资是笔；

一期一“绘”，执笔的是你。

还好，只要还有资金，我们就总有选择

——创业浮世绘

「好烂的项目」

这是一个关系还不错的同行对这个项目的评价，也是real耿直，并且还不忘真诚的劝我千万不要碰，「这种项目去路演，投资人会睡着的吧」。

鉴于创始人已经委托了我，我还是决定去观察一下再说，哪怕不行，给点建议能帮到他，总还是好的。

他是一个很温吞的「老干部」型创始人，嘴笨，一看就不是「to vc」的那一路。做的事情确实也像他本人一样，波澜不惊——一家传统的不能再传统的追踪器制造企业。每天和铁路等重工业打交道，成为他们众多合作商当中，一颗老实本分的螺丝钉。

经过多年的行业经验积累，不得不说，互联网时代呼啸着迎面撞过来，撞倒了不少传统企业，剩下的一小撮，靠着传统金融业务的扶持，算是勉强拄着拐棍生存在夹缝里，上不上下不下，他就是其中之一。

而且，他这一亩三分地儿的业务盘子实在小的可怜，技术太成熟，基本没什么发展余地；除非出现重大革新能使生产效率得到质的提升，否则再怎么折腾也白搭。总之，天下三分、大局已定。行业天花板低，压得他本人都有些驼背。

但是，经过深入的交谈，我还是从这一锅「鸡肋」项目里，挑出来两根亮点。

一个，是业务多年来发展的十分稳健，从来没出现过失误，客户满意率很高。能在一个夕阳产业中积累出可观的业务数据和现金流，足见其核心团队多年经营的一丝不苟。

第二，是创始人虽然看起来木讷，但是「内力深厚」。曾经在2008年奥运会、2009年国庆阅兵等重要的国事当中，担任安防系统研发总负责人。

此外，身兼创始人和公司的直接掌舵人，他的经营管理方法也十分精到。他知道，自己的产业中优质人才是核心；于是，他采取「捉对厮杀」大法，像世界杯小组晋级赛一样，逐渐形成层层分级并末位淘汰，永远确保身处一线的是业务能力最强的战队。

这种类似「鲶鱼效应」的方式不断激发着员工的潜力，因人设岗、内部优化的结果，必然是大大提升了整个产业的生产效率。

这块老姜，够辣。

人靠谱，做得东西也靠谱，这不就是融资过程中最看重的两点吗？项目虽然前景不好，但是底子好。稍微动一动刀，就能脱胎换骨，跟微整形的道理一样。于是，为了不看着这辆在夕阳中奋力奔跑的老火车头，就这么费劲巴力的一路跑到黑，我决定伸手拽他一把。

「你觉得VR怎么样？」

「V……什么？」

「国内仅VR主题公园及体验馆，三年内追踪系统业务的市场就大于300亿 ，更不要说目前国内VR行业在位置追踪方面还是一个短板，真正有实力又接地气的综合型选手还没有出现。这个时候，如果能将原本的技术优势嫁接到VR当中，再配合开发出一整套低价方案，成为国内最出色的VR追踪系统提供商，也未必遥不可及。」

更重要的是，经过深刻的行业趋势分析和具体的实地业务考量，这条看似不可思议的互联网转型思路是有根基、有渠道，平滑过渡切实可行的。

剩下的，就只看行动力了。

如我所料，创始人果然是个沉稳但果决的人。在传统行业中很多人都压根没想到要投入互联网的时候，他相信了我的判断，立马就回去立项行动了——从打通一条自上而下的研发路径，一直到上线第一套商用VR追踪系统，前前后后只用了3个月！

心法找到了新招，对路。

待到项目出关，项目已经从「蒸汽火车头」变身「新干线」了。搭上了VR这趟未来列车，整个投资界都兴奋了。

千万别在战术上勤奋却在战略上懒惰，是我经常拿来跟创业者说的话。要做就要做“有劲”的事，而不是花费超过数倍的精力去完成几件熟练、但没有后劲的小事，尤其是当它们的收益综合起来还不如那一件大事的时候。

就在最近，项目拿到了千万级的A轮融资，代表传统企业互联网转型的成功。即使是「好烂的项目」，把它扳个轨变个道，让它重获新生，也不是每个FA都能踩到的狗屎运吧。

//项目出轨 不一定是坏事 //

*本文来自于以太资本FA提供的真实案例。