玉印派-王雅叶思维导图武林计划NO.9《优势营销》听课笔记

【导师】王玉印

【分舵】天地会

【舵主】王雅叶

【导图解说】

之前的一幅静静和黄会长说看不清，这次我把分支截图出来，不知道这样大家看的清楚了吗？

从初中开始我就上各种培训班，上多了吧，对很多营销手段，包括广告，真的都是看透了，今天看到爆出来“喜茶”为了营造出火爆的场面雇人排队，一趟30元。我默默的笑了，上次我遇到了帮“喜茶”营销的培训导师，当时人家跟我说起这个项目的时候一脸自豪，说他们营销的多好多好……后来在无锡我也遇到过一家，本来朋友听说过“喜茶”然后兴冲冲的想去买，我一说起名声背后的营销手段她瞬间胃口全无，换了一家。其实我们很多的消费冲动，购买欲，对品质的追求，都是商家潜移默化培养出来的，说句不好听的，我们都在不知不觉中被训化了。所以，面对现在越来越时髦的什么爆款，网红产品大家要冷静啊冷静。

所以说了这么多，跟我的导图有啥关系呢，这幅导图是教你分析顾客，然后按套路成交顾客的。就连产品介绍和服务介绍的比例都是有要求的，都是套路啊，很多东西你听导购就在那里说说说没啥区别，但经过培训的人在旁边听都会会心一笑，哈哈。举个最简单的例子，你去买床垫，导购让你躺着试试，你躺了，然后她顺势蹲下和你平视说话，你肯定觉得没问题，但是其实她蹲的地方真好是你腿旁这样让你不方便下床，只好听她讲解了2333