印度智慧手机市场已成中国的天下！小米、Vivo、Oppo 如何一步步攻城掠地？

根据IDC 研究，今年第二季印度共出货3690 万部智慧型手机，同比成长9.9%，也一并打破往年第二季的销售纪录。其中小米以1040 万支拿下28% 市占率，近两年连续夺得最受印度人欢迎的手机品牌的头衔。

过去一年来，智慧型手机销售在全球迎来逆风，同比下降2.3%。在拥有近14 亿人口的印度，智慧型手机市场才正要起飞，每季都有数千万人购买其第一支智慧型手机这个的国家，可说与手机产业的衰退完全无缘。

在这全球成长最快速的手机市场，以小米为首的中国手机品牌正不断攻城掠地，前5名的手机品牌里，除了第二名的Samsung，其余全来自中国，包括小米、Vivo、Oppo 、Realme。在欧美叱咤风云的苹果，市占率不到1%，完全打不进印度市场。

光是这几家中国厂商加起来，就拥有高达6 成市占率，若将市占较低的中国品牌，如华为等囊括进去，占比更接近7 成。在印度手机市场，中国手机毫无疑问握有压倒性的优势。

各手机品牌在印度市场的占比。

IDC

这也让人好奇，到底中国品牌手机，对印度民众有什么无法抗拒的魅力？这些中国手机厂商，又依靠哪些手段，抢食印度手机市场大饼？

1.在地化做得好，手机卖到饱

为适应印度市场，小米在系统的改良上下了很大的功夫。小米策略合作资深VP 王翔表示，他们为印度民众设计一款独特的作业系统，配备当地人所需的铁路卡（Indian Railway card），以及各种便利功能。

考虑印度不可靠的供电基础设施，小米重新设计充电器，更不容易因电压不稳定而故障，提高其安全性；由于印度天候炎热，小米手机也采用能够避免过热的特殊镀膜。

且因为印度人喜欢看电影，小米就为手机多设计一个记忆卡插槽，试图从各个角度满足当地民众需求。

身为印度第4 大手机品牌的Oppo，起初直接在印度销售与中国相同的手机，结果成效并不理想。痛定思痛过后，该公司找来尼尔森等研调公司合作，对当地市场进行通盘调查。

透过强化受印度年轻人喜爱的自拍功能，Oppo成功打入市场，成为当地第4大手机品牌。

OPPO

最终，他们得出印度年轻人「很爱自拍」的结论，并决定以此为切入点，陆续推出强调自拍功能的手机，成功造就如今的市场地位。

在开发过程中，他们逐渐认识印度用户对于自拍功能的独特需求，例如有别于东亚对于白皙的追求，印度人不喜欢美白效果，更中意呈现他们原本肤色；男性用户想要胡须被拍得清晰；印度女性额间的吉祥痣往往会被一般滤镜给功能过滤掉等，Oppo 便据此一步步客制化最符合印度的自拍功能。

另外，Oppo 还针对当地特有的排灯节，推出过一款专为其客制化的手机，在地化上无所不用其极。

2.在当地大举设厂，自许「印度制造」

现任印度总理纳伦德拉．莫迪视「印度制造」为重中之重，没有在印度设厂的手机品牌，都会被课征非常高的税额，很难在市场中生存。

苹果就是最典型的一个失败例子。由于在印度没有制造工厂，被课重税的iPhone 售价甚至比美国本土还高，结果反映在不到1% 的市占率，完全打不进印度市场。

今年4 月起，苹果才开始在印度尝试生产iPhone，由于iPhone 组装远较Android 手机困难，当时的报导指出，印度工人还需要相当的时间学习、改进。

为了在地化生产手机，截至目前为止，小米已在印度设立7 座制造厂，并声称超过95% 在印度销售的手机都是当地制造。

今年3月，小米宣布在印度设立第7座制造厂，并声称95%的员工为女性，为当地妇女创造上万个就业机会。

Twitter

销量排名第3 的Vivo 也在印度大举设厂，去年12 月时，该品牌投资5.6 亿美元于当地扩建厂房，预计完工后每年将生产5000 万支手机；Oppo 目前也在印度大诺伊达设有工厂，近日更宣布要在2020 年将产能提升一倍，不仅为印度市场制造，更要外销南亚、中东、非洲等市场。

除了避免被课重税外，这些品牌也广肆宣传「印度制造」，透过创造在地工作机会为核心，企图塑造其深入当地、亲民的品牌形象。小米的新闻稿中就曾表示，他们为印度女性创造数万个就业机会。

3.重新定义「中国产品」

延续上述的品牌形象，不知道在你眼里，中国品牌、中国产品有怎样的含意与象征？在中国品牌极力的渲染下，印度人心目中的中国手机，可谓时尚与创新的代名词。

透过与体育、娱乐的结合，Oppo 将之定调为一款年轻、充满活力又时尚的手机品牌。他们请来宝莱坞女星代言，并发表一款为她客制化的手机；同时也与印度国家板球队合作，融合两者推出相关的行销策略。

小米也持续将创新结合进产品内，为其塑造出新颖、科技的形象，好比说，小米推出全球首款全萤幕Mix 系列手机，今年6 月更展示萤幕下镜头技术，将创新深根于品牌形象之中。

4.低价就是王道

低廉的售价永远是吸引消费者，最简单粗暴的手段。根据估计，本季印度销出的智慧型手机中，约78% 售价低于200 美元。不过随着经济成长，成长最快速的反倒是200 至300 美元区间，同比上升105.2%。

产品一向以CP 值著称的小米，凭借实惠的价格成为印度市场的霸主，其红米6A 与红米Note 7 Pro 是当地手机市场销售最好的款式；Vivo 价格亲民的Y91 手机，同样名列销售榜的前5 名内，带动该品牌第二季31.6% 的同比成长。

过去一年印度手机市场的市占率变化。

IDC

小米在大约5 年前进入印度市场，并在2017 年底成功篡位，取代三星成为当地市占率最高的手机品牌。

身为全球出货量最高的手机品牌，三星在印度市场落居下风，归咎于其中、低价位手机Galaxy J 在当地表现不佳；相对地，小米则奉行薄利多销的策略，以不到5% 的获利率，以及款式丰富的低价位（ 200 美元以下）手机一口咬掉这块大饼。

三星在中、低价位的手机表现不佳，以致在印度市场落居下风，被小米夺走市占第一名的宝座。

最终，虽然三星击败Micromax、Intex 等在地品牌，却被新加入市场的中国品牌瓜分市占，甚至丢掉第一名的宝座；不过，三星也从屡屡失败中习得经验，本季藉由Galaxy A系列手机的亮眼销售，以及Galaxy J、Galaxy 的降价促销方案，顺利拉近与小米之间的市占差距。

随着三星再次迎头赶上，小米与三星间的竞争，最后鹿死谁手或许还很难说，但中国品牌手机掌握过半印度手机市场的现象，仍将持续下去。