我想这样来卖干果

有一句名言：只有向自己提出伟大理想，并以自己全部的力量为之奋斗的人，才是最幸福的。

犹记得去年，经不住朋友的诱惑，步入微商。都说奸商奸商，不奸不商，所以我一直觉得自己不会做生意，别人问什么我想到什么就说什么，不会藏着掖着，也不会跟人绕弯，太耿直，不圆滑，不会周旋。所以开始把红枣拿在手里的时候，很是怕自己卖不出去，先是送了一半出去，后一半把价格也压得低低的，生怕烂在手里。最后朋友的货缺干脆全给她了。即使是这样，每公斤能赚一块两块就觉得很有成就感。

今年本来不打算再卖，但想着考试完了应该做一些事情来充实下生活，便以家里的沙发为目标奋斗。没想去年买过的都来问我拿货。坐等收钱的感觉就是好。那天老公说我不是不会做生意，是有自己做生意的一套法则，所以我仔细总结了下自己的心得。

诚实守信，绝不少称。记得去年刚卖的时候，朋友见我一公斤的袋子每次都要装一公斤多的重量，便好心的告诉我称重的时候不要称满，一公斤称个九百多克就行了，一袋省几十克，十袋就可以省几百克，因为这个货到买家手里不会有几个人会认真的去称有没有那么重。但我却并不以为然，我们平日里买菜，如果卖家缺斤少两，而我们还要付满称的钱，我们的心情可想而知，尽管只是一点点，总是会影响心情。而做生意如果不诚实守信，如果顾客知道了，下次还会来吗？可能红枣在快递运输过程中，会因为气候而有些许损耗，但是在我发出的时候却是实实在在的慢称的，不要把顾客当傻子，每一位顾客都是精明的持家者。

和顾客以交朋友的方式交流。我觉得做微商有一个最大的好处，就是可以认识很多全国各地的人，如果能和他们都交上朋友，那将是一笔多大的财富；而亲戚和以前小学、初中、高中甚至大学的同学，因为不在一个环境，平时少有交流，感情也疏淡了，而做微商便使相互之间有了一座桥梁，如果这座桥梁能善加利用，那将是不可多得的收获。所以我从不骗每一位顾客，哪怕这个顾客是我某一位同学的朋友介绍来的，还是某个路人慕名来的，我都抱着能不能跟他交上朋友的心态来卖我的干果，因为多认识一位朋友比多赚几块钱更有价值。

像给自己挑衣服一样挑货源。都说好货不愁卖不掉，虽然事实并非如此，但货要好的重要性却是不容置疑的，所以一定要找好货源，像给自己挑衣服一样，一点点尝，一家一家吃，好的坏的，皮厚的皮薄的，核大核小都要对比，价格是其次，重要的是品质。因为我们不卖最便宜的，也不卖最贵的，我们卖的是最实惠的。物美价廉，想不回头都难。

在圈里普及干果的知识。虽然红枣、核桃大家都清楚是什么，也都清楚有什么效用，但总有那么一点不为人知的特点有人不知道，比如核桃中间的分心木，我也是自学才知道原来是好东西，可以泡茶喝，有补肾气、利尿降糖的作用。经常在圈里发，让大家记住这个东西好，提醒他虽然家里有了，但是要经常吃，他吃完了自然还会来买了。

有时候会碰到有些人，他们跟你问一堆，东西怎么卖啊，都有哪些啊，你哪里拿的货啊什么什么的，最后来一句，我帮朋友问问。这样的人就不是来买东西的，他就是来打听你的情况，做调研的，说不定过两天他自己就在圈里发广告开始卖了。遇到这样的人，也不用恨，因为他卖他的，你卖你的，大多是往外地发，没多少相冲突的。况且就是在一个城市，一个物品都有好多个商店在卖，所以对这种情况一定要淡定，大家一起卖，也可以相互交流交流经验和遇到的问题。

卖东西就是卖人品。虽然我做微商就只有两年多，但我一直坚信这一点。