准备好了吗？刘科长将带你走进亚马逊平台！

大家好，我是刘柯，大家都叫我刘科长。刘科长是跨境电商实战教练、国家一级人力资源师、易创空间创始人、百年网商会副会长、百年实战电商学院院长、广东省电脑商会副会长、广东省电脑商会创业创新委员会主任、广外艺电子商务专业校外学术带头人、团中央领头雁青年电商干部培训导师。

在过去几年里，随着全球在线零售业的高速发展，亚马逊开始由一个代表南美洲第一大河流的词逐渐变为我们大家所越来越熟知的一个在线零售平台。相信大家这一两年经常听到某个励志的故事，某某人在亚马逊上仅仅卖几款产品，就实现了营业额几千万，让我们羡慕不已。

身边有很多朋友问我，到底什么是亚马逊平台呢？那么，今天我这边先跟大家简单介绍一下亚马逊平台。

在亚马逊平台上，我们可以看到它总共有四个特征。第一个特征是重推荐，轻广告。我们从字面上可以看出来，亚马逊平台上发布的内容或者销售各自的产品，展示给我们看的大多是推荐内容较多，普通的广告展示较少。亚马逊的第二个特征是重展示，轻客服；第三个特征是重产品，轻店铺；最后一个特征是重客户，轻卖家。前面我讲到的亚马逊平台几个特征，就跟我们平时自己开网店，实体店，在销售产品方面有本质上的区别。

接着我分享一下我们的亚马逊运营思路，讲到运营思路，先从两个亚马逊循环理论说起，简单来说，第一个循环理论就是平台上你拥有越多的流量，获得订单的几率就越大，再者如果你获得更多的推荐流量，获得订单的几率就越大。反之亦然，少流量则少订单，第二个循环理论也有着同样的道理。

亚马逊是一个跨境电商在线零售平台，顾名思义，就是在平台上销售自己的产品。知己知彼，百战不殆，那目前在平台上有哪些在同等行业上的产品比较热销呢？据统计，目前在亚马逊平台上热销的产品有手机配件、家居厨房用品、鞋服首饰、电子产品和运动用品户外用品等，相对来说，这几款产品都是亚马逊平台上比较热销的。那亚马逊平台对产品有没有什么要求呢？答案是一定的，最基本的就是要求产品必须是实物，且该实物必须要有UPC码或者ENA码。当然。在亚马逊也有其禁止销售的产品，有酒精、动物、艺术品以及活体产品禁止销售。

刚才我分享的是，亚马逊平台上热销的产品以及平台对相关产品的要求，那么在平台上销售的背后，出口商也就是我们所说的卖家，他们的现状到底是如何的呢？据统计，亚马逊近几年来新入驻卖家呈指数级增长，亚马逊平台半数以上是新卖家，84%的亚马逊商家员工人数不超过5人。半数以上的受访者表示自己做亚马逊的时间不到两年，只有18%的卖家做亚马逊超过5年。也就是说，做亚马逊并不需要很多人，84%的亚马逊商家员工人数都在1-5人，只有2%的受访者称他们的团队超过50人。这并不奇怪，因为亚马逊的FBA服务可以帮助卖家完成发货工作。

今天给大家分享的是亚马逊平台的基本介绍，若想要进一步了解亚马逊平台以及整个亚马逊课程的内容，可关注炫课、微信公众号以及平台。感谢各位今天的聆听！我们下期不见不散！