摩天之星：具备市场竞争力的商业战略 需要精准的战略定位助攻

“战略”一词本是军事术语，近代被用于商战之中。“运筹帷幄，决胜千里”描述了战略对战事结局发挥着举足轻重的作用。此句子套用在商战上，亦是如此。战略具有终极性、全局性与纲领性的特征，是全军的统帅。但遗憾的是许多企业家对战略定位不予重视，对其重要性认识不够，导致企业将宝贵资源浪费在大量没有组织的短期行为上，在市场竞争中无法形成竞争优势。而在这个竞争饱和的时代，摩天之星认为，要想拥有具有市场竞争力的商业战略，精准的战略定位必不可少。深入理解和掌握“战略定位”三个要点，针对目前面临越来越严峻的市场竞争的企业来说，很是当务之急。

摩天之星

第一个大要点：品牌是商业竞争的基本单位。

艾·里斯与杰克·特劳特两人是全球顶尖的营销战略家，二者的定位理论改变了人们满足需求的旧有的营销认识，开创了胜出竞争的营销之道。里斯和特劳特认为，营销的核心就是打造品牌。企业竞争的基本单位便是品牌，就像京东和苹果这两个名字是品牌名，而不是企业名，小黄车ofo被蚂蚁金服与滴滴联合出资收购了，依然叫小黄车。然而，小黄车公司名叫什么呢？很少人知道，叫北京拜克洛克科技有限公司。

根据摩天之星的了解，有些企业有着各种的品牌，公司业务也涉足各大行业，其所做的一切皆是为品牌积累资产，竞争的主体依然在品牌，可以想象成一个大棋盘，企业这个棋手在控制品牌的棋子，落脚点在如何下好棋，因此说品牌是竞争的基本单位。

第二个大要点：战略应该自下而上产生，而不是自上而下

艾·里斯强调，首先是战术层面上的定位，要深入市场去探索差异性的有效战术。其次是战略层面上的定位，回到总部实施变革以形成一致性的营销方向，从而最大化地实施这个战术。自下而上的营销有效解决了“定位从哪里来”这个问题。

“现代营销学之父”菲利普·科特勒提出的设计营销战略，则是一种自上而下的过程。优先考虑的是企业想做什么，接着才在执行层面上寻找差异化的定位。摩天之星同样认为，与里斯和特劳特提出的先寻找有效定位再将之进行战略配称的主张相比，这种方法恰好是打了一个颠倒。

第三个大要点：战略就是建立认知

杰克·特劳特认为的战略定位是指在顾客大脑里建立地位。可是没有一个用户能将一个企业装进头脑，用户只能把代表企业标准，即品牌，装进脑袋里。许多人都喝过“王老吉”，但直到在为汶川地震举办的“爱的奉献”晚会上，加多宝集团因为捐款一个亿而“名满天下”，人们才知道了这个王老吉红色罐装凉茶的生产商。

从顾客心智的角度上来看，定位是营销的起点，亦是终点。“得人心者得天下”，战略定位是否成功，在于用户对企业品牌的认知程度。

摩天之星认为，在竞争与日俱增的今天，商场亦如战场般刀光剑影，企业稍有不慎，满盘皆输。要想在激烈动荡的市场竞争中百战百胜，制定和执行正确的战略定位是企业取得卓越绩效的关键因素。