记得运营案例开刀营的第一课，作业是观察生活中的20处现象并解释，主要考察观察能力和独立思考能力。其中的精髓是在生活中碰到任何热点，发生任何现象，我们都可以通过推理，洞察出事件背后的规律，了解人群的特点，锻炼自己的思维能力，其中包括对自己工作的总结，活动的反思，甚至是一篇爆文的复盘……而这篇文章也是复盘自己前段时间写的一篇传播还算不错的文章——《杜蕾斯营销策略分析》。主要从背景，数据，文章结构这几个方面复盘。
1 背景
这篇文章是案例开刀营的一次自由作业，在选题的阶段刚好碰上了滴滴跟Uber中国合并，但是最出风头的却是杜蕾斯的文案，所以小伙伴们商量后就确定选用杜蕾斯的营销分析这个主题，整体来说算是比较巧合的。
文章写完后得到了@飞鱼船长 的表扬，成绩是六个小组中最高的，但是小组成员都比较默默无闻，所以文章在发布一个月左右的时间，阅读量寥寥无几，只有同班的几十号同学看过。其他的便没有什么了。
后来开刀营结束以后，另外一位作者把这篇文章稍加整理，换了一个标题——《这可能是最全最深度的分析了：杜蕾斯营销策略分析》，在8月31号发布于人人都是产品经理，然后就一发不可收拾，在网上迅速传播开来。
2 数据
发布一天后，鸟哥笔记，馒头商学院，产品100的运营小编陆续加了微信，要转载文章。对于我们这种初级运营喵来说，能够得到这种他们的认可当然是开心得不得了，全都同意了。但是上网一查，才发现更多的网站转载时并没有经过我们的同意，有一些标注了文章来源人人都是产品经理，有一些甚至啥都不写，也不知道文章下面这段话有没有作用。
接下来主要分析人人都是产品经理，数英网这两个网站，还有几个公众号一些简单的数据。
2.1 网站数据
1）人人都是产品经理
以文章为中心，选取人人都是产品经理产品运营板块的前后各5篇文章，总共11篇文章进行分析，主要情况如下：
从上面的数据中可以看出来，杜蕾斯的在阅读量跟收藏量都排在第二位，仅次于《一名“标题党”自我修炼的10大技巧》一文。比平均阅读量4016.2要高出两个档次，收藏量更是比平均收藏量59.6要高出将近一倍，收藏阅读比达到1.83%，比平均的1.42%也要高出许多，这说明大多数读者对文章还是比较认可的。
其次在人人都是产品经理上面搜索杜蕾斯。可以得出10篇相关文章，其数据如下。
从数据中可以看出，所有文章的平均阅读量为5476.8，我们的文章阅读量比平均数高一点点，从这里可以看出来，文章能够得到大家的关注跟表达的话题有非常大的相关性，估计这也是网上很多人说，标题决定打开，内容决定转发的原因吧。虽然我们的文章是发布的最晚，其他文章的发布时间甚至超过了一年，但是对于网络上面的三分钟热文来说，过了头几天的火爆以后，后面的阅读量也会像过山车般的急剧下降，所以这些数据还是有一定的参考性的。
2）数英网
这是一个非常不错的关于营销的网站，网站小编基本上回到很多地方搜索跟营销相关文章，放到自己的网上，而我们的文章也被一位叫做阿吉仁的小伙伴，未经过我们同意的转载过去，并且被加精置顶在网站首页。
因为数英网上只能看到文章收藏量跟点赞数，这里就只对这两个数据进行分析。在9月2号发布的文章中18篇文章中，收藏数最高的就是杜蕾斯。
会看转载文章的阿吉仁小伙伴，总共有17篇文章，杜蕾斯是最新转载的文章，文章收藏量为历史第二，总的来说成绩还是非常不错的。
3）其他网站
通过查询其他网站也可以看出来，杜蕾斯这篇文章在同一个网站，同一个板块的文章中，阅读量相对来说都是比较高的。
2.2 公众账号数据
文章发布在人人都是产品经理上面后，反响不错，我们的课程导师——飞鱼船长也希望能够把文章分享到运营控上，因为文章太长，船长选取了其中比较重要的部分，进行重新排版，并且附上原文链接。发布后文章被各大公号进行了转发，这真是我们始料未及。接下来根据通过分析这几个公号的阅读量和点赞量，来看看这篇文章的表现，数据选取每一个帐号最近一个月的数据，数据来源清博指数。
1） 运营控
这篇文章的发布时间是上班时间，头条发布，从数据和图中可以明显看出来，这篇文章在阅读量上有很明显的优势，是中位数6000多阅读量文章的近三倍。点赞方面也是位于所有文章中的第三位，表现很抢眼。
2）鸟哥笔记
鸟哥笔记的推送位置是第四条，因此选取了一个月来，所有第四条位置推送文章的数据情况。文章阅读量在中上，点赞数位于第二，算是比较正常的表现。
3）互联网er的早读课
感谢早读课，推送位置是第一条，由于头条文章太多，这里的图形分析只选取了前面一部分的数据进行分析。文章阅读量仅次于王宝强相关热点的文章，并且很接近，位于第二，但是点赞数却只有35，比整体平均数要少，这说明很多人点开文章主要是因为标题呀。还有内容更多只是表现平平。
4）馒头商学院
馒头商学院上面的表现跟早读课有点像，阅读量位于前三，但是点赞数只有16个，比平均数要少很多，结论同上。
5）姑婆那些事儿
姑婆的推送位置是第三，但是在一整个月中，所有第三位置的推送中，杜蕾斯的阅读量达到2700多，是第二名的2.7倍。点赞数也远远超过其他文章，这一点更多的还是说明标题对于读者打开文章的重要性，杜蕾斯本身还有杜蕾斯文案这两个因素足以吸引很多人打开文章。
3 文章结构
每一次写文章之前都面临着写什么和怎么写的问题，虽然在以前就知道这两个问题，但是有很多文章在写着写着就跑偏了，这也证明了做出来远远比说出来要难很多的原因，不过到了最近，自己尝试用了思维导图以后，这个病症才算好了一些。
3.1 写什么
最开始只是确定文章要写杜蕾斯，但是不知道具体要写杜蕾斯的哪一方面，后面直接把杜蕾斯的整体情况写出来，包括详细的市场，还有国内政策的变化，包括电商的表现，竞品分析，活动分析，传播分析，写了一万多字，每一个点都感觉像是重点，整篇文章看起来反而平淡无奇，后来经过大家的反馈，商量，删除了几千字后，把侧重点放在了传播分析上面，再后来又侧重分析杜蕾斯在微博的传播，简化微信的分析。这才慢慢有了现在的基本情况。
其实这些东西要是能够在最开始的时候就能简单的罗列出来，并且有目的的写，确实能够节省很多的精力。
3.2 怎么写
怎么写这一部分主要考虑的是文章怎样呈现读者会比较容易接受，读者的阅读成本会比较低，跟这一方面有关的几点分别是文章的排版需要结构清晰，表达清楚，图文结合，篇幅不宜过长，侧重点明确……说起来确实非常简单，但是这些东西都是需要不断的锻炼，不断的通过读者的反馈进行修改，没有经历过读者的检验，基本上都是不过关的。但是在接受读者检验之前，最基本的还是需要自己读一次，如果自己的感觉不合适了，那就不建议把文章发布出去。就像我们写完1万多字的文章以后自己读完还删除了几千字是一样的。但是整体8000多字的文章在阅读量的表现上却远远不如船长修改以后3000多字文章的阅读量。这一点真的是值得反思的。
前面通过商讨以后，确定以杜蕾斯在微博的传播作为重点呈现，要求图文并茂，语句比较容易理解，大众化，但是有需要一定的陪衬和让文章比较完整，所以有了基础的简介，运营团队简介，传播分析（重点），活动分析，竞品分析，总结。这样一个简单的模版出来。主要还是需要考虑怎么写读者的阅读成本低，同时有能够突出自己想要表达的东西。
4总结
上面两个部分主要讲了文章数据的基本情况还有文章是怎么写出来的。因为知道自己本身的水平，所以明白这篇文章其实含金量比不是很大，其中更多的部分只是通过案例搜索，累计，然后进行一个简单的汇总，主管的分类而已，但是大多数的读者其实比没有进行这一步，所以会认为我们写的还有点厉害。其实这种的总结性文章谁都可以写出来，真正有难度的点是杜蕾斯运营团队对产品的了解，以及对于突发热点的把握，定时热点的掌控，并且随时观察受众的情况，分析受众，通过能够引起受众广泛共鸣，并且惊叹的点，把产品跟热点结合起来。
不过通过这篇阅读量跟传播量都很高的文章，我们也可以总结以下几点：
1）对于普通文章来说，想要大阅读量，那么内容最好涉及比较火热的话题，标题最好能够针对人性的弱点来展开。
2）文章最好能够包含汇总性的内容，并单条分类。
3）文章的呈现方式尽量能够降低读者的阅读成本。
4）多练。
5）多总结。