9.14货扫光会议全部内容

奇迹营销货扫光会议现场流程  9.13号下午19:00助教会（杨铭老师）会前铺垫：交待整个会议的事项；全力以赴带好自己的团队及组员。激情奔放，释放自己，树立榜样。统一思想，目标一致，统一行为，状态一致。 19:45全员会（杨铭老师）第一个环节：带动所有人把状态调至最巅峰。第二个环节：每个方队派一个代表分享我们产品的三大优势和三大劣势。第三个环节：以方队为单位组织开会，四个方队每个人分享我们产品的专业知识和给自己的方队起好队名队呼。第四个环节：每个方队喊出自己方队的队名队呼。第五个环节：1.老师分享如何在最短的时间销掉所有产品；老师分享自己的跨界经历，如何从一个英语老师转变成为讲师及销售人员，总结就是：坚持，坚持，再坚持，为了自己的梦想学会发下一切。2.掌握销售的方法方式； 学会绑架自己的行为 学会绑架自己的思维第六个环节：交PK金环节。第七个环节：进行团队风采展示练习。第八个环节：大家相互介绍自己，相互认识，相互加油（音乐：认识您真好）。第九个环节：感恩公司，感恩两个老总环节。第十个环节：交待会议期间规则不允许传播负能量。不允许迟到。不允许到处走动。不允许打瞌睡。不允许打瞌睡。  9.14号早上8:30（杨铭老师）第一个环节：全员团队风采展示第二个环节：感恩环节（音乐：感恩的心）8：50左老师登场一.狂跳呐喊的目的是什么？是状态，激情，团队精神二.是什么让自己坚持自己完全不熟的领域？  1.周边的人和事感染很重要。  2.杀掉昨天的自己，杀掉以前不自信的自己，蜕变自己。三.人是应该选择自己“喜欢”的还是选择“应该”的生活？  1.为什么人要选择“应该”的生活方式，因为你身上有使命，凡是美好的事物都会毁掉自己。  2.不看表象看本质。四.朋友圈的管理1.清掉朋友圈负能量的2.清掉朋友圈不能给你带来价值的3.随时关注朋友圈的环境，人和事4.朋友圈除了发圈，还要主动出击，不断加强沟通，一定要做到全力以赴，不断给自己施压。五.人的思维必须要有改变1.一个人的认知很重要，每个人的认知不同结果也就不同。2.必须学习掌握专业知识。3.升级是让自己有压力，才能做到全力以赴。4.如果想让自己成长或更优秀，就要结识比自己更优秀更强的人  认知改变思维  思维改变结果①勇气和魄力是一个团队老大的资本，打造环境改变身边的人和事。②团队裂变的速度与自己的级别和手上的货息息相关。③如果不更新自己的系统，不求上进，就只会被社会淘汰。④成功不分大小，不给自己找借口，学会规划自己的时间“日事日毕”⑤清晰自己的时间和目标。⑥一次次的大事小事见证自己的诚信，取得身边人对你的认可六.让大家写下自己的目标（时间10分钟）七.销售技巧1.说客户喜欢的，不说自己认为应该的2.销售是真诚重要还是套路重要  相当于是给真诚设置一  相当于是给真诚设置一个套路的框架“套路占80％+真诚占20％”3.学会挖坑、埋雷、拉线、引爆 八.五大核心1.说出对方想说而不敢说的话2.二选一法则，假定性成交3.装傻充愣4.放下面子，主动出击5.坚持、坚持、再坚持！！！九.三大要素1.要学会讲故事的能力！！！2.要学会婴儿般的坦诚！！！3.要学会乞丐般的精神！！！ 9.14下午13:00杨老师互动环节 13:15左老师解析早上所说的内容1.什么是只讲客户喜欢的，不讲自己认为对的 2.不问开放式问题，只问封闭式问题说客户不敢说的话3.考虑客户在犹豫的是什么？产品还是价格先假设性客户的下一步问题，做好准备4.二选一法则唯一一个不把天聊死的法则5.回访对客户进行：吩咐--检查--监督的责任标注：标注客户购买的日期，掌握好何时需要回购。收心：贴心，细心，关心，关注客户的每个细节，时时注意客户的动态6.掌握实事，多多学习随时与时俱进，在网上多注意关于销售方面和关于微商的一切相关知识及报道，融入到自己的销售中。“技巧+用心” 16:30左老师游戏环节（让大家知道什么是团队的力量） 18:30进入抢购环节 23:00杨老师一.让大家写总结，今天的一.让大家写总结，今天的收获成长不低于200字及成交单数及金额，明天继续加油！！！二.对客户发感恩感谢的信息，1.成交的客户以三个层面①对客户表达恭喜祝贺的话语;②对客户表达感恩感谢的话语;③让客户了解你的决心和态度。未成交的客户①对未成交客户表示遗憾：表达你未能帮她抢到想要的产品等等语术；②对未成交客户表示你明天会继续努力：希望明天再次达成成交；③针对考虑的客户：给客户说希望得到他明天的准确答复，给明天的通话留下伏笔。3.每个人自己写下明天设定的目标 9.15早上8:10继续抢购环节 11:00抢购结束留影、颁奖、获奖人发言环