2019中国SLG手游收入近150亿元，视频广告是营销新机遇

近日，艾瑞咨询发布了《2019年中国SLG类移动游戏营销行业分析报告》。游戏陀螺摘取部分进行解读：

2019年SLG类移动游戏预计收入149.3亿元，上半年用户数达4617.36万人

作为老牌的游戏细分品类，SLG类移动游戏玩法策略强、系统深度足、付费投入高，收入多年来都呈稳步上升趋势。

报告显示，2019年，中国SLG类移动游戏预计收入149.3亿元，增长率为20.9%，较2018年有大幅提升。到2022年，预计SLG类手游收入将达到254.2亿元，增速降至16.1%。

由于SLG类手游时间消耗多、养成过程慢，玩家数量规模相对较小。截止至2019年上半年，中国SLG类移动游戏用户达4617.36万人，仅占全部中国移动游戏用户数量的8.82%，接近2018全年SLG类移动游戏用户数量（4652.63万人）。

不过，该类游戏用户属性更为重度，游戏习惯也十分稳定，能在未来很长时间内支撑SLG类移动游戏市场的持续发展。

SLG类移动游戏十分看重长线运营，丰富的内容、成熟的数值体系和良好的消费体验，因此也决定了SLG类移动游戏会拥有较长的生命周期。

报告显示，2018年中国SLG类移动游戏畅销榜上榜次数TOP10中，有8款都是2017年及以前作品。其中，《乱世王者》、《率土之滨》、《王国纪元》和《三国群英传》上榜次数超过100次，《乱世王者》高达357。

线上营销收入87.9亿元，视频广告将带来营销新机遇

移动互联网的普及，带动了媒体流量的攀升，也为游戏买量提供了基础保证。因此，买量也是目前SLG类移动游戏最主流的获客方式。

目前SLG类单个用户下载成本约200元左右，属于买量成本最高的类别之一。不过，由于SLG类游戏玩家较重度，付费额度与频率比较稳定，ROI会随着时间逐步提升。

在过去，信息流、图片素材层面的广告对SLG类移动游戏的展示效果相对较弱，难以营造出“步步为营、策略至上”的游戏特色。而视频流、短视频广告的出现，将开拓SLG类移动游戏线上营销的市场前景。

数据显示，2019年，中国SLG类移动游戏线上营销行业收入规模预计为87.9亿元，增幅达23.7%；2020年线上营销收入规模预计将涨一倍，达到160.3亿元。

在营销策略上，与整体移动游戏相比，SLG类移动游戏的需要注意以下几点：

1、用户群相对较小，且需要较长时间的学习才能感受到爽点，需要精准投放才能快速获取用户；

2、用户付费相较大部分移动游戏相对滞后，但ARPPU明显高于其他品类，因此需要充足的营销资金；

3、SLG类移动游戏注重长尾效应，因此需要制定长期营销战略，来逐步提升游戏热度；

4、玩法内核差异较小（建造养成+策略战斗），如何通过广告素材来表现游戏独特的趣味点，是营销的重点。

SLG类移动游戏线上营销趋势一：媒体买量+整合营销

在互联网泛娱乐环境的带动下，“买量+整合营销”的组合推广模式，能更为有效的在前中期为产品累积用户，并在中后期提高用户存量价值，同时带动流失用户的回流率。

SLG类移动游戏线上营销趋势二：把握“出海转内销”的风口

海外的SLG类移动游戏市场发展更为成熟，用户的规模也有所保证。所以部分游戏企业会将旗下产品优先投放至海外市场，待取得版号或进行过几轮产品优化后，再回到国内市场进行推广，比如《守望黎明》、《阿瓦隆之王》和《野蛮时代》等。

而这种产品一般在质量上有所保证，用户口碑也有一定的累积，辅以战略推广方针，更容易引起市场的关注。

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