从阿里巴巴蔡崇信，看资本市场的人才对公司的重要性~

最近打算跟同学创业，期间思考了很多问题，其实，我能想到创业中涉及到的一系列问题也算不容易了，这都得益于平时看新闻并积极思考的结果……

我最纠结的两件事便是创业融资和法律问题，法律问题本文暂且不说。团队内部如何分配股权？说如何找投资人？要是走到那一步，你如何跟人家谈融资、谈法律！期间请教很多人，有某个创业公司的 CEO，跟他聊到夜里1点多；还有读研时朋友，现在银行工作，也买了很多书，从2014年10月开始，以每两、三天一本的速度看着，其中有一本是”创业之初你不可不知的融资知识：寻找风险投资全揭秘“，算是系统了解了融资的相关问题，同时看得也是心惊肉跳，什么稀释条款，什么对赌协议，什么清算优先权……这就叫大惊小怪 :-)，因为之前不懂。

极少的创业者在找钱上是擅长的。因此，越来越发现，对于创业公司来说，要有懂资本市场的人才。而融资能力很大程度决定一个公司的成败，奇虎赢了优酷，其实看他们的融资次数就知道了~

看下蔡崇信在阿里巴巴的地位，就明白了……

1）2007年，阿里巴巴B2B在香港上市。

2）上市之前，阿里巴巴四个董事会席位，雅虎一席、软银一席，另外两席留给了阿里巴巴，一个是马云，另一位就是蔡崇信。

3）上市之后，招股书里写名，蔡崇信仍占一席董事会席位。

4）在阿里巴巴的合伙人制度中，有两个人是永久合伙人：马云和蔡崇信。

蔡崇信之所以加入阿里巴巴，源于他和马云的一次谈判。

1999年1月，马云创立阿里巴巴。之初，马云寻找风险投资，蔡崇信代表 Investor AB 公司与马云谈投资合作，最终没有谈成。在谈判的第四天，蔡崇信突然对马云说：“那边我不干了，我要加入阿里巴巴。”当时马云大吃一惊：“你到我这，我养得起吗？我这每个月可就500块人民币（当时，蔡崇信的年薪是百万美元，可以买下几十个当时的阿里巴巴。），你还是再考虑考虑吧。”

蔡崇信，耶鲁大学法学院硕士毕业。在纽约有两年的律师工作经验，后又在瑞典 Investor AB 风险投资部任亚洲部总裁，主要负责亚洲的投资业务。

蔡崇信加入时，阿里巴巴正在准备成立公司。蔡崇信就担任CFO，并开始着手注册公司。他为18个创始人（18罗汉）准备了一个完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做得滴水不漏（早年有报道，蔡崇信是如何在小黑板上给阿里巴巴的同事们解释股权、期权和财务制度。）。蔡崇信的到来，使阿里巴巴开始真正规范化运作。另外，既精通法律又精通财务，且熟知国际惯例的蔡崇信为阿里巴巴与国际化大公司的合作提供了很大的方便，同时也增强了风险投资对阿里巴巴的信任度。

资本市场的人才是公司核心人才。

1）高盛等这样国际一流的投资机构在1999年投资如此小的公司，蔡崇信起了极其重要的作用，其中就有蔡崇信之前的东家 Investor AB；

2）与孙正义的融资过程中，蔡崇信两次说 NO，得以让阿里巴巴拿到了一个好的投资价格，以及阿里巴巴并购雅虎的谈判；

3）阿里巴巴B2B 2007年在香港上市，以及后来的一系列战略布局性质的收购兼并都是他起的直接作用。