W15L21-L22-电商企业案例分析

1.给下周课堂讨论的热点24个问题准备好答案

1:在总部进的；①名创优品可以赚加盟商的钱；②产品直接到店，且放弃暴利。③他也是薄利多销，由于店铺多而且生意火爆，所以销量也跟着多，那么他自然可以把采购和生产运营的成本控制的很低；而且 最重要的一点就是:他里面的物品并不是说便宜到不赚钱的那种，那只是一种营销手段！他们把店铺装修的很清新很小资的样子，会让顾客有一种购物欲。

2:通过精准选品+规模采购+买断制，提高供应链效率；通过投资直管+少量配货+全球市场，提高渠道效率；通过借船出海+购物中心+粉丝口碑，提高推广效率；通过供应链金融+消费金融+粉丝多样化需求，提高多元化效率；用线下的高效手段冲击了线下的低效手段。

3:目标用户是希望用极低的价格获得优质的产品，而且产品极具创意，自然、简约、富质感的这类人

4:方便顾客选择完后直接付款，也是吸引其他路过的用户进来挑选

5:给人一种舒适感，1.5刚好高度，不会给人一种压抑感

6:协商解决或者司法途径解决

7:SKU在3000个左右，客单价在50元左右

8:四好分别是“环境好”、“服务好”、“品质好”、“价格好”

9:思想战略

10:查找不到

11:直接给他就让他觉得一定要在这里买东西，心理战。

12:三天左右

13:7%-8%的超低毛利

14:①:中国地级以上城市，人口30万以上，即可合作； ②年龄20岁以上的中国公民，高中以上的文化程度，诚实、敬业；

15:营业额就是1万元

16:因店而异。快餐店就大概几万左右；便利店大概不超过5万，如果不加盟

17:实用性，价格便宜，创意性

18:不清楚

19:高层办公建筑标准层面积以1000~2000m2较为理想

20:是的

21:管理；库存；账目

22:从企业本身增强内部竞争更好发展了.但同时还要防止同治化竞争 2.就要涉及到了多品牌战略了

23:不清楚

24:①加强人文素养的提炼；②需要结合企业的经营理念；③需要建立清晰的职业生涯发展蓝图；④需要强化综合管理能力培养；⑤需要建立内部讲师体系；⑥需要建立完整的养成体系

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2.阅读一篇以上Consumption upgrade相关英文文章，按最新要求列出相关内容

As the target of large multinational enterprises, Chinese consumers and their consumption demands have become a new engine to drive China’s economy, the second largest in the world.According to the latest official data, consumption has contributed 71 percent to China’s GDP in the last three quarters, injecting new vitality into the economy.

重点词汇:multinational跨国公司；consumers消费行为；enterprises企业；official官方的；quarters住所；injecting注射

Consumption upgrade