何思源原创
昨天文章中，我们聊到“万元陷阱”及如何破局。
今天我们将聊聊“万元陷阱”的另一种解法，以及博弈中的“威胁”策略。
【1】万元陷阱
首先我们回顾一下万元陷阱的案例：
有这样一个拍卖：将10000元钱拍卖给大家，参与者互相竞价（不能串谋），以100元为加价单位，直到没有人再加价为止。出价最高者将以其所出价格获得这10000元钱，同时，出价第二高者也要支付所出价格。
那么，会出现什么样的情况？
当价格低于10000元时，由于存在正向收益（即用更少的钱换取10000元的诱惑），参与者往往会轮番加价，直至达到10000元。
而当价格不断上升，出价第二高者可能面临的损失也不断上升。即如果A用10000元买走10000元，而出价第二高的B可能面临9900元的损失！
这时，参与者的心态就转变了：如果加价，还有可能赢得收益，但放弃，就要面临很大的损失。
于是，加价不断继续，双方的损失继续加大。而到了“双双亏损”的时候，参与者可能抱着继续加价亏损会少一些的想法，继续游戏。
最终，双方都损失惨重，还可能只为拼一口气继续搏杀。于是，竞价可能一直会玩到一个人无力承担损失，宣布退出为止。
参与者争相加价的原因是：初期觉得自已有获利可能，后期不愿意接受损失。
关于如何摆脱这个陷阱，心理学家鲁宾给出了清晰的建议，即“极限+止损”：
1.确立你投入的极限及预先的约定，投资多少钱、多少时间；
2.极限一经确立，就要坚持。即使蒙受损失，也要有止损的魄力。
在常规破局方法的基础上，针对万元陷阱，也有另一种建议：
【2】另一种解法：使用“威胁”
博弈论的本质，是专门研究有对手情况下的决策。
如果我们已经陷入“万元陷阱”，站在对手立场，也可以找到另一种解决方法：
1.不要指望能够以很低的价格买入
首先，我们不要指望花100元就能够得到10000元。如果你出价100元，肯定会有人出200元。而如果你直接出9900元，看起来你即便得到了10000元，净收益也只有100元，这时别人往往不会加价到10000元，与你竞争。
理由是：这样做对双方没有任何好处，还容易遭到你的报复。比如你可能加价到10100元，让对方损失10000元。而且100元利益不至于引起对方的嫉妒，从而心生野望。
2.尽快传递“势在必得”的信号
假如你已经开出了9900元的价格，而对方竟然加价到10000元！这个时候你该怎么办呢？
这时候你绝对不能加价到10100元与对方竞争。
一种选择是放弃，另一种选择是继续加价，但要拿出破釜沉舟、势在必得的行动，比如直接从9900元加价到19900元。如果对方还要加价，就选择放弃。
虽然你比之前损失更多，但由于你展示了强大的“威胁”力度，存在让对方退却的可能。
如果你通过这种方式吓退了对方，本质上是使用了一种博弈策略：威胁。
【3】威胁和承诺：博弈论原理
万维钢老师在得到专栏中介绍博弈论时，提到了动态博弈的两个基本概念：威胁和承诺。
托马斯·谢林在1960年出版的《冲突的策略》一书中指出，威胁和承诺的本质是：我事先说好，会根据你下一步的行动采取一个相应的行动。
威胁和承诺都是在博弈双方都没有采取实质性行动之前，一方通知另一方的声明。
所谓威胁，就是我要求你不要去做某件事——我说如果你做了，我就会对你进行惩罚；
所谓承诺，就是我要求你去做某件事——如果你做了，我就会给你一个奖励。
同时，托马斯·谢林提出一个关键的概念，叫做“可信性”。博弈是否成功，取决于对方认为这个威胁或者承诺，是不是可信的。
那么，怎么达成可信的威胁呢？
基辛格曾经有一段关于核威慑的解读，非常精辟。他说：
“威慑有三个要素：实力、决心和让对手知道。”
第一，我有实力摧毁你。
第二，我有决心摧毁你。
第三，你得知道我有实力和决心摧毁你。
冷战期间的美苏双方，正是集齐了这三个要素，达成了核威慑与核平衡。而关于威胁，我们身边也有这样的案例。
【4】如何在交易大赛中斩获一部iphone11?
@冰棒前段时间分享了自己在合一交易所参加交易大赛赢取手机的故事。
在他的经历中（以下引用部分来自冰棒的文章），我们可以看到，除了计划周密、执行力超强以外，他还精通博弈之道。
1、起初，他试探性参与，发现自己距离夺冠并不遥远：
最初，我只是试探性的将自己的5个ETH和2450个EOS充值，刷了几个来回之后，等待排名出现。交易大赛是每2小时更新一次数据，第一次在群里看见交易排名的时候，我居然到了第8名。
而第一名仅仅是5万刀的交易额度，这说明参与的人数并不多。我估算一下自己的币值，大概在9300USDT左右，也就是说，我只需要刷3-4个来回，就可以达到排名第一！
2、其后，冰棒发现其他选手的夺冠意志并不强烈：
晚上8点更新数据，我以28977USDT的额度，顺利的来到了排名第三的位置～～而第一名没有增加多少交易额度，这更加给了我信心。
（第二日）晚上10点更新数据，我以59434USDT的额度，顺利来到了排名第一！而第二名的额度并没有额外赠加～～排行榜也没有新的用户加入，再次坚定了我拿第一的信心。
3、最后，冰棒确定了“威胁”策略，展示志在必得的决心，从而淘汰了其他竞争者：
为了最后的两小时冲刺，我将OKex的0.93个BTC冲入了合一，先按兵不动不动。（我是BTC信仰者）；
Meetone的老板问第一名在不在群里，我刻意没有回复，因为我认为“未知的对手”是最让人恐惧的……12:00数据更新，距离活动结束还有2小时，竞争开始激烈。群里开始有小伙伴发出“第一名是疯子吗”的声音;
到了最后博弈的阶段，我把EOS全部卖出换成BTC，加上之前充值的0.93个BTC，开始刷BTC/USDT。
秉持着最初“要么赢，要么不开始”的的态度，我持续的刷BTC/USDT，刷到最后一分钟。
对照“可信威胁”的三个要素，冰棒做到了：展示实力、展示决心、让对手知道。最后，他果然凭借自己的智慧和勇气，拿到了iphone11。
【4】无处不在的博弈
希望你读完今天的故事，能够明白：博弈中选择策略固然重要，但信息传递也是不可或缺的部分。
如果想用意志影响对方的行为，给对方传递一个可信的“威胁”（或者承诺），是很好的方法。
最后留一个小问题：
@冰棒 参与的合一交易所，后来又举办了一次交易大赛。后一次奖励力度不小，但用户参与度，明显不如前一次。这是为什么？
我个人认为，从博弈角度看，第二次交易大赛中，合一交易所提供给参与者的信息“确定性”不足，不具备托马斯·谢林所说的“可信性”，影响了用户的参与积极性。
如果你感兴趣，欢迎点击文末资料，去对比两次的比赛规则。你将观察到在不同的博弈规则下，参与者是如何用脚投票的。欢迎将你的思考留在评论区。
【全文完】
参考资料
1.《用博弈的思维看世界》，蒋文华，浙江大学出版社；
2.《博弈论基础》，蒋文华，浙江大学出品，中国大学MOOC；
3. 精英日课3博弈论第8/9/15期，万维钢，得到；
4. 聊聊合一交易大赛送300EOS，为什么没有送iPhone11更火爆，冰棒
5. 合一交易大赛，除了IPHONE11，我还得到了…..，冰棒