“对赌协议”在公司运营中的应用

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随着投资公司发展得蒸蒸日上，礼品部门年底筹备的各种大小礼品也在途中骄傲地奔跑着。跟那边的沸腾和欢呼相比，隶属于YY旗下的平级公司-YY文化传媒，就略显得冷清了。下午大boss还急冲冲的打了个长途电话来问询：你们的公众号平台，已经20天没有更新了！怎么回事？

来自网络

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我知道，一切解释都是徒劳。我们不到10个人的运营团队，对看似吃力不讨好的文化传媒运营事业，确实没有怎么上心。

这其中，有太多的原因。主要原因无非是下面几个：

1.对传媒公司的未来及盈利模式并不清晰；

2.对传媒公司为投资公司能够做的贡献也没有明确的认识；

3.甚至对运营这件事本身的不热爱；

4.忙。团队中的大部分人都是兼职运营，有主业的工作，副业是投资和媒体运营；

5.最主要的一点，想必是职责不清晰。没有一个落实到每个人头上的任务。所以能拖就拖。寄希望于他人去维护和更新。

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想起了刘润商学院的一个非常经典的案例。润总是国内的顶级咨询师，工作非常繁忙，而且常年国内到处飞。他本人非常清楚运动的重要性，也不断在逼自己每周打羽毛球2-3次。但是不论怎么样的强迫，都无法使这项习惯坚持下来。后来约上三五好友互相监督，发现依然难以坚持。

后来怎么解决的呢？他跟几位好友签订了一份对赌协议，用商业的方式来监督和执行：跟五六个朋友约好，每人先交1000元，放入奖金池。每周六练球。只要按时去打球，每一次就可以从对赌基金中领取100元签到奖。只要你每次坚持去，10次后都可以取会自己所有的钱。而只要有人坚持不下来，那么一直去的人只要练习超过10次，就可以领到别人的钱了。

事实证明，这种大家共同参与的对赌方式极其有效，大大提高了大家运动的积极性，也从根本上解决了没人打球，“懒得”运动的问题。

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以上的对赌协议，运用到了哪些商业逻辑呢？它们分别是“沉没成本”、“损失规避”和“激励相容”。以下分别讲解每项逻辑背后的故事：

第一，它用了“沉没成本”。当我们每个人掏出1000元以后，每人都付出了一笔沉没成本。如果不去，你会想“钱都给了，不去就浪费了啊”。这就给每次“去还是不去”的决策，造成了正向的激励。

第二，它用了“损失规避”。如果我们有个土豪朋友说“都别掏钱了，我出所有的钱，你们来了就有奖金领”。这样的激励作用一定不如自己掏了钱，再拿回去的激励作用来得大。因为损失了100元的心疼，远远大于得到100元的快乐。

第三，它用了“激励相容”。如果把金钱的激励当做私利，把身体健康本身当成是功利的话。这套激励制度，个人越想赚钱，身体就会越好。对利益的追求，和对身体的健康，完全激励相容。

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以上的案例，完全可以运用到文化传媒公司的运作中来。奖金本身是好的激励机制，不过类似以上的“对赌协议”，在文化公司创立的初期，是比奖金更好的激励机制。它能保证我们在完成所要求任务（所发文章数）的前提下，拿回自己的全部契约金，甚至可以拿到偷懒成员的那部分多出来的“奖金”，

与其把这项条款看成是一种惩罚机制，不如将其看成是一种激励机制。只要我们及时完成手中的任务，不但可以拿回自己的所得，还可以极大的提高自己的文笔和运营能力。在“对赌协议”的监督下，文化公司将会快速壮大，未来的发展空间将不可限量（无耻的在这里画一张大饼）。

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以上，是对文化公司未来经营的“对赌协议”初步构想。同时，建议对全体股东开放，吸引对写文字和媒体运营感兴趣的股东进入，现有的不感兴趣的股东可退出。一个时期内针对不同的任务块设立一个对赌条款，并采取适当的奖励机制。

最后是官话。希望大家一起努力。YY的薪火相传，靠我们共同的努力。