距 2017 年 1 月 14 日阿里校友创业琅琊榜暨新年酒会还有： 11 天。
今天为 2016阿里校友创业琅琊榜代言的校友是：乐刻运动 联合创始人 张俊杰。
帅气大男孩张俊杰——阳光灿烂，机敏多谋
办 1 张健身卡多少钱？
杭州的健身房均价，年卡3500 元，季卡 2000 元，月卡 1000 多元。但去年开始，健身领域里出现了一股“泥石流”，会员不要 2999 ，不要 999 ，只要 99 。
99 元一个月的健身房，长什么样？
今天给大家讲一讲，小编作为乐刻“过来人”的感受。
1.价格无法拒绝
健身房为了“圈”更多资金，鼓励用户办理年卡，会把季卡和月卡的价格定的很高。
很多并不是很有毅力坚持健身，又想偶尔去健下身的人，就会无比尴尬。半年卡可能去不了几次，办月卡又性价比太低。
乐刻以月为会员周期，这对很大一批“意志不坚定”的人来说，非常方便。
而且相比其他健身房动辄上千的健身费，乐刻每个月99 元。平均每天3 块钱，一串羊肉串的价格，非常亲民
本来没有健身冲动的人，也经不住这种价格诱惑，比如我和我的小伙伴。
2.近水楼台先得月
杭州乐刻梦想小镇店，离初橙只有 500 米；杭州乐刻八方城店，离小编只有 1.1 公里。
所以，乐刻已成为每天上下班路上、红绿灯之外，见得最多的风景，已经看腻歪了。
目前杭州有32家乐刻连锁店，分布在8个主城区，集中在社区、学校、写字楼附近，对于很多学生和白领来说，去乐刻比较方便。
目前乐刻在北京、上海、南京、济南、杭州总共开设了100多家店，目标是在全国开5000+门店。
3.课程免费，美女颇多
乐刻每个月会安排包含增肌、塑形、减脂等多个种类 ，50 节健身课，手机预约（App和微信公众号都可以），完全免费。
这些不是重点，重点是来乐刻的美女特别多，而且身材还不错。我们真的是来健身的，不是来看美女的
来张小动图。
美女多跟乐刻的定位有直接的关系。乐刻主打学生和白领市场，尤其是有瘦身塑型需求的女性。从会员周期到选址，到课程配置，非常能抓住这部分人群的需求。
4.跟传说中一样小
乐刻所有店，都在200~300 平米左右，极少有400 平米以上的。
别看面积不大，乐刻每天高峰期有 100 人同时健身！
每家店会设置1~2个操房，操房面积占店总面积的1/2 到 2/3。每天设置的健身课程，能够吸引主要流量。
以梦想小镇为例，两个操房，下午 6 点到 8 点同时开课，每天高峰期够分流 50~60 人，平谷期也能分掉 10~30 人。
跑步机上 10 个人，椭圆机（走步机）上 10 个人， 8 个人在玩器材， 5 个人在玩哑铃， 2 个人在等操房里的女朋友， 1 个人静静地对着天空发呆。
乐刻容纳100 人，多而不挤，疏而不堵，体验感还不错。
别看乐刻不大，但“麻雀虽小五脏俱全”。锻炼上、下肢力量、腰背力量的，各类器材的种类都比较全面。
5.没有淋浴间
去健身，目的之一就是可以洗免费的淋浴，给家里省些电费和水费。
但乐刻居然没有淋浴间？
本来转身就要走，但我跟两位同事，被店里工作人员的容颜打动，决定深入了解一下.....乐刻。
乐刻的小姑娘耐心的跟我们解释：运动之后不宜立即洗澡，所以乐刻没有配置淋浴间。
然后回家我就百度了一下。
运动之后确实不宜立刻洗澡，而且乐刻大多在社区、学校附近，半个小时刚好走回家洗，只是不能省水费了。
所以对于“没有淋浴间”这种事，很多人都释怀了。毕竟，在乐刻健身的性价比已经非常高了。
说过乐刻的体验，再说说乐刻的模式。
张俊杰，阿里工号 8500 ， 2007-2015 年在阿里工作了 8 年。曾任天猫 O2O 业务合作伙伴高级经理、智囊团负责人、阿里巴巴市场部市场经理等职位。
2015 年离开阿里后，在杭州创立了乐刻运动健身。
在我看来，张俊杰和乐刻运动最有智慧也是最成功的地方，就是他们不是以颠覆者的姿态出现，而是引领者。
引领传统健身行业，融入互联网基因，融入这个时代。
乐刻是如何把一个传统行业，深度互联网化的？张俊杰这位来自阿里的“老江湖”出手即是不凡。
一方面是碎片化。
乐刻较之传统健身行业，把会员周期、会员价格、店面、距离都揉碎了，呈现给用户。
以月为周期，每个月 99 元，把一个近万平米的巨型健身房，打碎成几十个，分散到各个社区、学校、 CBD （城市里主要商务活动进行的区域）。
化整为零，碎片化散入城市各个区域里的乐刻，比传统“高大上”（费用高、面积大、天天推荐你上私教课）的健身房，更容易被用户接受，进而普及。所以乐刻要在全国建 5000+ 家门店的愿景，是以市场需求为基础的。
一方面是化繁为简。
在所有物价都在上涨的时代，想把健身的价格降下来，很不容易。
张俊杰挥起带着死神微笑的大刀，如秋风扫落叶般砍向传统健身房里大面积的水吧、休息区、淋浴区这些繁琐又非必要的内容。店面变小，支出减少，成本压缩，乐刻在保证需求的同时，尽可能的降低用户的健身成本。
同时乐刻将线上、线下相结合，线上可以预约基础课程、私教课程、还有圈子社交功能；线下到店里，参与课程。
省去了繁琐的预约流程，对于比较忙或者比较懒的人来说，很方便。
那么关键的问题是，乐刻这样的模式能盈利么？毕竟盈利才是创业的关键。
关于盈利，张俊杰早已规划好了。
一家 300 平米的健身房承载量有多大？
在人均健身频率非常低的中国， 300 平米的健身房能够承载近千会员。
而会员数量达到 3、400 人，就能让乐刻基本实现收支平衡。而且乐刻还有私教健身和进阶模式两个盈利点。
事实上，目前乐刻已经有很多店实现了盈利。
2015 年张俊杰与韩伟创立乐刻， 5 月乐刻第一家店开业。
2015 年 7 月，乐刻获得 IDG 领投的300 万美元 A 轮融资。
2016 年 7 月，乐刻获得头头是道基金、华晟资本领投的1 亿元的 B 轮融资，已在全国开设了130 多家店。
从零开始，取得如今的成绩，乐刻只用了短短两年。一方面切中了用户健身的痛点，一方面得益于乐刻独特的模式。
从目前的情况来看，乐刻无疑会越走越远，开店 5000+ ，也是“触手可及”的梦想。
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