SaaS产品如何做市场营销推广

（来源于知乎对别人的回答，在此记录保存，后续完善修改）

这是典型的B2B营销。

先不谈后端产品，且谈前端舞台型Marketing。

一.预热：市场培育+形象订立。

相信SaaS 这个概念在相关领域已经为人熟知了（已经都是七八年前抛出的概念了吧），所以，对这个大领域大环境，无需个体再去花大力气向目标受众传播SaaS 的基础概念及益处，这个铺垫已形成，这个市场环境已生成，你是去领取蛋糕的一部分，并拓展扩大自己所占领的这一部分。

这时期主要为预热培育期，时下受众面临的问题？给自己站好位，将包装成怎样的形象（与销售工具制作关联）。

此时，一些公关PR工作可以先跑起来了（预热软文也可以发起来了），相关媒体、相关协会等可以互相认识打打关系了，至少得让行业内知道有你这一份子吧，先占个位子！

二.试推：销售工具+树立模板。

整体综合定位有了，也逐步开始在业内露脸了，销售工具需要逐步制作及完善了，至少第一版先制作，在以后实际运作中不断修改并完善。

简单的也即最常见的销售工具，如产品宣传彩页、官网等，至少不要让人觉得你是皮包公司吧。让你前端跑的Sales有东西可以拿拿分享，至少也不显得过于尴尬（玩笑）。

此时，其实你的产品主要给一些什么样的受众解决什么样的问题，包括他们大致是怎么使用的，即应用场景，这些点在上一环节中已经有初步规划了，在做销售资料时考虑进去，这版本个人称之为“泛版本”，或通用版本。

有钱有闲的此时可以开始第一版本的泛推广了，比如有SEM，简单粗暴，至少让自己尽量曝光露出。

通常B2B的目标客户根据产品应用类同特点可以行业划分，而对于一个新产品，前期投入精力和资源势必有限（土豪除外），也不需要一股脑全面开花，逐步来，有个容错空间，选一两个相对熟悉和有资源的行业先攻，投石问路，看看和预想预规划符合度多少贴合？！这几个行业有实际应用案例（哪怕你是硬塞给他们免费试用的），前端跑起来也会好忽悠多了。

用这些行业标杆、新贵的使用案例去忽悠同行业的其他客户，毕竟大家面临的问题都差不多嘛，你看，XXX都在用，而且用后怎么怎么怎么，你们是不是也试试看？！

积累了一些案例后，一些行业媒体、行业非营利性机构、服务机构、上下游产品知名品牌等需多拓展多合作，开展多样化精准营销推广，还包括定向性的一些数字化营销。

有钱任性的话，硬广可以去推一推，注意评估方式，至少得让人清晰得找得到你。

新媒体营销有人有精力也可以规划起来，先扔些内容上去，不要指望它能立马给你带来客户，品牌为主。

常有些2X说，你们市场部该带领销售部怎么怎么怎么，还碰到过一家公司的新任命的负责人说，诶，你们市场部教教销售们怎么做销售啊。本人表示比较无语。以上分享的这些，看到？！销售部和市场部是整体营销的两条腿！

三.拓展：市场细分+模板复制。

在尝试推广的一两个行业，哪些方式行之有效并且效率极高，有效的继续深入，并复制到其他行业。

个人经验，B2B中案例营销效果最佳，毕竟换位思考，将心比心嘛！

四.纠错：优化调整完善

预热和试推过程中实际产生的问题，修改完善新方法，不断循环。

同时，之前的销售工具可以更新了，不再是泛版本了，而应该更有针对性和精细化。营销推广手段在前几步中，也应该沉淀出经验了，有效的继续深入，无效的抛弃（其中任何一种推广方式又能写一大篇文章）。

对，记住给这些阶段都要规划大致的时间节点呐，毕竟你不是玩玩的。

五.循环

没有结尾，因为很多是环环相扣，不断循环的。营销推广是整体性的，任何一个结点其实都可以写很多。精力有限，不一一拓展开来，如一些阶段的一些手段（SEO啊，软文啊，线下精准营销啊等等）写不完。