《穷查理宝典》07 lollapalooza倾向的共同作用

　　天使猪读到了查理·芒格提出的lollapalooza倾向，首先去百度翻译去听了读音，很咬口，“肉哪铺肉炸”，好吧管它在哪个铺子里炸，只要是羊肉串我都爱吃，天使猪想到。然后实在感觉不太好理解，于是去找到唐老蛋。

　　唐老蛋：所谓lollapalooza倾向是查理·芒格提出的一个概念，是说多种误判倾向会共同作用。并且说了书上写的一个例子帮助天使猪去理解：

　　麦道公司的飞机乘客撤离测试。政府规定，新型飞机在销售之前，必须通过乘客撤离测试。测试要求满载的乘客在一段很短的时间内撤出机舱。政府的指示是，这种测试应该和现实的情况贴近。所以你撤离的乘客如果是一些只有 20 岁的运动员，那么肯定是通不过测试的。于是麦道安排在某个阴暗的停机库进行撤离测试，请了许多老年人来扮演乘客。飞机客舱离停机库的水泥地面大概有二十英尺高，而撤离的通道是一些不怎么结实的橡胶滑梯。第一次测试在早晨进行。有二十个人受了重伤，而且整个撤离过程耗时超过了测试规定的标准。那么麦道接下来怎么办呢？它在当天下午进行第二次测试，这次也失败了，多了二十名严重受伤的人，其中有一个还落得终身瘫痪。

　

　　哪些心理倾向对这个可怕的结果作出了贡献呢？把我的心理倾向列表作为一张检查清单，将会作出如下的解释。奖励超级反应倾向驱使麦道迅速采取行动。它只有通过乘客撤离测试才能开始销售新飞机。同样驱动该公司的还有避免怀疑倾向，这种倾向促使它作出决定，并依照决定去行事。政府的指示是测试应该和现实的情况贴近，然而在权威—错误影响倾向的驱动之下，麦道过度遵守政府指示，采用了一种显然太过危险的测试方法。到这个时候，整个行动的过程已经被确定下来，于是避免不一致性倾向使得这种近乎无脑的计划得以继续进行。当麦道的员工看到那么多老人走进阴暗的停机库，看到飞机客舱是那么高，而停机库的水泥地面是那么硬，他们肯定觉得非常不安，但发现其他员工和上级对此并没有表示反对。因而，社会认可倾向消除了这种不安的感觉。这使得行动能够依照原定的计划进行；而计划能够得以延续，也是受到权威—错误影响倾向。接着出现了灾难性的结果：当天早晨的测试失败了，还有许多人受了重伤。由于确认偏见，麦道忽略了第一次测试失败中强大的反面证据；而失败则激发了强烈的被剥夺超级反应倾向，促使麦道继续原初的计划。被剥夺超级反应倾向使麦道就像赌徒，在输掉一大笔钱之后急于扳平，狠狠地赌了最后一把。毕竟，如果不能按期通过测试，麦道将会蒙受许多损失。也许还能提出更多基于心理学的解释，但解释已经足够完整，足够证明系统在被当做检查清单来使用时是很有用的。

　　天使猪想到自己参加过的特百惠聚会，一下就明白了它就是利用了lollapalooza倾向产生了一种强大的力场。

　　一开始，去参加聚会的人玩游戏，赢奖品。没中奖的人也可以摸奖，这样所有人还没买东西就都得到了一份礼物。这个利用的是奖励和惩罚超级反应倾向和回馈倾向。

　　聚会上，参与者被要求当众介绍自己发现特百惠的产品有怎样的用途和好处。这个利用的是重视理由倾向。

　　买卖拉开序幕之后，每一笔做成的生意都在强化，巩固以下的观点——其他类似的人都想要这种产品，因此它一定很不错。这个利用的是社会认同倾向。

　　所有的心理武器全都上场了，就产生了lollapalooza倾向，为的是让客人顺顺利利掏出腰包。

　　再次列出25种容易产生误判的心理倾向做为一个清单，不管在生活中，还是在市场里，都时时刻刻检查清单，看有没有被这些容易产生误判的心理倾向影响到：

一、奖励和惩罚超级反应倾向

二、喜欢/热爱倾向

三、讨厌/憎恨倾向

四、避免怀疑倾向

五、避免不一致性倾向

六、好奇心倾向

七、康德式公平倾向

八、艳羡/妒忌倾向

九、回馈倾向

十、受简单联想影响的倾向

十一、简单的、避免痛苦的心理否认

十二、自视过高的倾向

十三、过度乐观倾向

十四、被剥夺超级反应倾向

十五、社会认同倾向

十六、对比错误反应倾向

十七、压力影响倾向

十八、错误衡量易得性倾向

十九、不用就忘倾向

二十、化学物质错误影响倾向

二十一、衰老—错误影响倾向

二十二、权威—错误影响倾向

二十三、废话倾向

二十四、重视理由倾向

二十五、lollapalooza倾向——数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向

完