导示语：在皮草行业中，代销已经是很多工厂与经销商合作的经典模式。而随着今天全球经济进入调整期，皮草行业暴露出的一些问题也值得我们深思，我们应该思考什么样的企业在未来可以更好地生存和发展，什么样的企业会在这次经济浪潮中黯然失色。
在皮草行业中，有一个很有意思的现象。那就是皮草行业门槛对于有些人来说很高，对于有些人来说又很低。为什么这样说？因为在皮草行业中，对于行业内没有资源的人来说，无疑是个高介入性行业，至少需要了解皮毛的特性及分类、工厂或经销商的运作模式，高昂的货品采购成本等等。对于一个外行人来说，这无疑是一个难以逾越的沟壑。但是对于一个在行业中有资源的人来说，又十分简单。他可以告诉你，在哪拿货，在哪开店，甚至直接帮你找到代销货源，或者得到很好的合作条件。
那么我们对比一下行业真正的门槛在哪里？对，主要在于货品。货品的成本其实是经营过程中最大的成本支出，虽然货品可以在经营期间进行变现，但是库存和经营能力仍然是一个不得不考虑的问题。所以，我们看到了有一个名词叫“代销”。代销的合作模式降低了行业介入的风险，厂家为经销商承担了很大一部分风险，在市场较好的情况来说，其实是有利于双方的共同发展，这是代销模式很可取的一方面。但是一旦经销商出现了问题，那么双方都将承受无法估量的损失。
下面皮乐乐就来分析一下皮草行业代销模式分的四大分类
1、经销商基础良好，实力雄厚。
在东北三省，其实有一些非常优秀的经销商，他们与工厂进行代销模式的合作。由于自身经营能力超强，实力雄厚，营销思路先进，因而成为了很多工厂眼中的“金山”，无疑，把自己工厂的货品提供给实力强大的经销商，可以保证工厂的产能及良好的运营。而由于经销商市场基础良好，信用度高，因此在这种情况下，这是一种双赢的合作模式。
2、经销商因为亲属或者朋友关系而得到代销模式。
在皮草行业中，其实很多这种情况，你有一个开皮衣或皮草工厂的亲戚或者朋友，自然就可以拿到代销货品。有时候大家可能不用讲明白，先拿去卖，到时候再说。这是很多人默认的合作模式，提钱就太“见外”了。这种关系当然最后看经销商的经营能力，如果经营能力强，只要资金没有挪用投资失败，当然也不会存在什么问题。
3、工厂与长期合作的经销商采用代销模式。
在很多时候，工厂与经销商在合作几年之后，彼此有了信任感之后，会有代销的情况。当然，工厂是在考察了经销商的实际经营状况，在充分信任的情况下，采取的更利于经销商的合作模式。这种合作模式，某种程度可以适度把控风险。
4、工厂需要保持或扩大产能而主动进行代销模式。
在整个皮草行业的代销合作模式中，这是风险最大的一种合作模式。工厂在进行非健康发展状态下的扩展，属于拔苗助长。当然，风险与机遇是共存的。在市场较好的情况下，工厂采取这种模式会带来较大的市场空间。但是这是一种吸毒式的发展模式。一旦工厂因为扩大产能而采取代销模式，那么后期必一发不可收拾，在市场不理想的情况下，会因为较高的退货率及坏账率而大伤元气，甚至一败涂地。
在皮草行业中，还有一个情况就是，代销其实根据情况不同，价位也不同。如果经销商有足够的销售量支撑或者关系非常好，那么与其他经销商的出厂价会保持一致。如果情况不是如此，那么一般代销货品的价格往往会略高于正常的出厂价。这是默认的“常规”。
我们重点说一下，上面提到的第四种情况。从某种程度来说，工厂实际承担着巨大的风险。高速运行之后无法及时刹车，也陶醉于这种高速发展的快乐之中难以自拔。最终，由于市场行情或经销商经营不善而导致了双方不同程度的损失，甚至工厂血本无归。
近两年，一些平台方也在做着资源对接的生意。其实把工厂与经销商进行对接，本身是一个促进双方发展的共赢方式。但是一些平台在资源对接的时候，为了大幅提高业绩，也在采用代销模式，如果现金代销还好，否则后期将会很容易出现无法估量的后果。试想，没有稳定的客户资源，依靠此种方式找经销商的工厂会是什么样的工厂？而完全依靠代销模式的经销商又如何具有很强的抗风险能力呢？可想而知。
如果说2000年的行业危机是信用危机和款式陈旧的危机，那么这一次行业洗牌中，激进的合作模式也将是危机爆发的导火索。有一些工厂在日常经营中大规模采用代销模式，按照现在的行业阶段来说，最高风险的时期已经来临。一些工厂现在需要悬崖勒马，并不是代销模式不可以采用，而是做好市场调研，更有针对性地对不同的客户采取最适合的合作模式。
2015年，皮草行业陷入危机，而2016年更是对于皮草行业的考验，2017年一些不具备市场竞争力的工厂和经销商将会离开。皮乐乐通过对皮草行业的分析和把控，我们认为，在这场危机中，一些不具备市场基础的投机性质的皮草市场将会被淘汰，经销商也会更加理智，“抢地盘儿占山头儿”的时代已经过去了，现在是做好基础，理智地观望行业情况的时候。在市场进行调整的时候，市场会进入快速萎缩的阶段，那么这种代销模式还能撑多久呢？一年？两年？还是一直延续下去？
或许，在每个人心中都有一个不同的答案。谁也说不好，谁也不敢说，但是这是一种不得已而为之的合作方式却是大家共同的观点。这种代销的合作模式也是很多工厂的痛点，有时候年底看到每天几箱的货品返回工厂，那种心情也许只有当事人才能体会。有时候甚至是货与钱全都没有，很多厂家也都曾经遇到过这种情况。所以现在调整经营思路，采取更适合双方平衡和发展的方式，才是合作双方都该思考的问题。
随着传统行业的发展开始放缓，传统的合作模式也暴露出一些弊端，如何才能更好地走下去，使工厂与经销商进行更好地对接，这才是任重而道远！
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