2019.4.24号货扫光培训

主讲人：韦佳言老师

主讲内容：如果沟通人脉

但是这个人是最后怎么成为我的微信好友，并且我愿意跟他聊天是什么原因呢，他加我的时候，我说，你好，您是哪一位呀，我们认识吗，他说，过去，可能不是认识的。他说，人生的幸福莫过于崇数，陌生到熟悉到知心。他说首先自我介绍一下，我叫什么，什么情，什么好。然后呢，他说非常的高兴认识您，感冒，昧的问一下您怎么称呼，我觉得这个人呢，还是蛮真诚的，而且还很迟帅，我反而很喜欢。因为我说我们认识吗，他说过去不认识。他说，人生最大的幸福莫过于从陌生到熟悉到知心。我非常荣幸可以认识你我先做自我介绍，我叫秦什么好，我忘了她叫秦什么好，后来我还给他开了个玩笑。我说，你好，耗子。他说我，就算是是你给我起的绰号咯，不过这个错号对我来说也是非常的有意义的，感谢你，女神，感谢你给我起了一个G，这么容易听，干嘛，记得住，而且还要让我从骨子里边记住的一句话，叫耗子。他说，那我怎么称呼你呢，我说全名为家园，乳名韦小宝。然后他就说，无论哪一个名字都是很好听，然后呢，他说那这样子，我觉得小明呢，小宝会更加的亲切，那我们叫你小姐姐吗，对你看哦，就是很简单的几句话，我就觉得，这孩子呀，就我，瞬间我就觉得好像我们相识了很久，对，因为我很清楚的知道，有一句话叫无事不登三宝殿吗，他平白无故的加我，他肯定是有目的的吗，他不管什么目的为多认识一个人又能怎么样。对，这是第一步，就是。沟通的第一步，沟通的第一步，对，也就是说他先打招呼，你好，某某女神。备注好，但不会时间问我，你在吗，因为我的那个私人名字就私人小号，叫籍女子，所以他的第一步先问。在吗，吉林子，然后我就回答他。我为什么回答他，因为他写的在吗，即女子弄，就觉得他不是找别人，他是在找我的，他是在找我的，所以各位从现在开始。跟别人沟通的过程当中，请你千万。不要跟别人群发，请你千万不要给别人群发，一般群发的情况下，我不会回。因为我觉得他不是带着我，他既然不是找我，我回不回他也就无所谓了，所以这，所以这个女孩儿我回他是因为他说亲在吗，请女子追，我就觉得他是在找我的。

所以才有了前面刚才的那一段沟通，在，你谁，我，然后他说，其实我说我们认识吗，他及时，咱也不认识，过去不认识，但人生最大的幸福莫过于从陌生到。熟悉到知己，我非常的开心，可以加你为好友，也希望成为你的好友，对吧，所以我的名字叫什么叫什么，你贵姓或怎么样，购物小妹，一下，对于这种如此大方，干净利落的这些人，我觉得我，我跟他聊也没有什么损失的，可以听明白，意思，不，所以想要建立感情的第一步，一定是先一对一的跟他人打招呼，那么在的对于打招呼的过程当中，一定把对方的姓名怎么样加进去，一定要把对方的姓名怎么样加进去，然后呢，再来问，非常的荣幸认识您，等等，各位听明白，不知道怎么讲课，能不能听得懂。

刚才很多人在群里边讲，熟悉的人，有时候不好意思卖给他，或者卖给他，以后对方都觉得我们在赚她的钱，其实各位，你不必有这样的心理，为什么我想问各位一个问题，那你卖给他，你的目的是不是为了赚钱呢，我当然是为了赚钱呀，对吧，我今天就是开家饭店，你是我亲姐妹，我第一次给你请你吃饭，我不可能天天请你吃饭，你来到我的店，你依然还是要买单的，挺多，我给你送个菜，打个折，仅此而已，是不是价值的，但是我们做微商也不可能打折，你找谁买，价格是不是也都一样，所以各位，你不要觉得对方觉得你赚他的钱，就算对方觉得你赚他的钱也没有什么错吗，我就是赚钱吗，因为今天你不找我买洗发水，你找别人买，你不找我买护肤品，你找别人骂，你是不是也要掏钱呢，你掏钱，别人是不是也在赚你的钱。

既然你让别人赚你的钱。那不如我来转。为什么，因为洛卡斯的这个产品，无论他的护肤品还是他的洗发水，我自己都用过了，如果没我用过它效果不好，我完全不代理对不对，那么多的。公司，那么多的产品，那么多的护肤品，那么多的护肤洗发水，我为什么要选择卢卡斯呢，不就是因为我自己用好之后效果很棒吗，所以效果很棒，顺便，反正我在家闲着也是闲着，我带孩子的同时，我在上班的同时也不妨碍我去多赚一分钱，所以我卖给你我给了需要赚你的钱的，但是我赚你的钱，我是赚的钱，你得的呀，因为你用完这款产品，你一定会感谢我，因为今天我不卖给你，您是不是也要找别人去购买呢，你去找别人购买，他同样也赚你的钱，最亲爱的，咱们认识这么多年，我在你这里好歹也值几百块钱吧。所以很多时候呀，就是你们跟别人沟通的时候，你希望不要觉得，哎呀，我一跟熟悉的人沟通，他就觉得我赚她的钱，没有关系，淡然面对，我就是赚你的钱的。因为我不赚钱呐，我怎么活着吗，我进这个货我也需要钱的吧，你不找我买，你去找别人啊，别人都能给你不要钱吗，还是成本价给你，都不可能。就是说，我赚你的这份钱，我赚的钱，儿女的，因为这款产品我试用过，而且呢，效果很好，对吧，今天我卖给你几百块钱，我不至于骗你，几百块，我骗你几百块钱，也不会干嘛，亿万富翁，你被我骗几百块钱，也不会倾家荡产吗，更何况彼此信任的基础上才是成就一个好人生。不是吗，正好我需要，正好你有，这就是我教各位的一些沟通的话术，比如说别人说，哎呀，那个，你是不是赚我的钱呀，等等这些话术啊。

延续到刚才那个女孩儿，她跟我一对一的打招呼，跟我开始聊天了，之后对你们来看一下哈，他是怎么把我给成交掉的哈，他说在阿，那个小姐姐，我刚才，把你的朋友圈从头到尾翻了个遍，哎呀，真的，我觉得你朋友圈发的好多的内容真的都给我激励非常非常的大，认识你真的很幸福，因为我看你的朋友圈，我都觉得好像人生多了一份能量，因为你发的朋友圈都是满满的正能量，不过我有一点关注哈，小姐姐，因为我看你的朋友圈。几乎两天走一个地方，两三天都走一个地方，你经常去过飞来飞去的呀，平时你都飞来飞去，你一定可要多注意身体哦，你看听好了啊，他开始用寒暄的方式再次建立我的亵渎。

然后他说你们经常出差，平时啊，多喝点汤啊，平时早上起来空腹多喝点水呀，怎么样对身体都比较不错，因为你们要经常换地方，就意味着你们会南北的走，所以南北的天气还都是不一样的，所以对于一个人的身体考核还是蛮强的，这小姐姐，你一定要多注意身体啊，我也想妹妹，感谢你，没想到你人这么小，还挺会关心人的，他说也没有了，只是可能我觉得一跟你说话，觉得像一个姐姐一样，我挺心疼的，对当代讲完这句话之后啊，你看一下他怎么转到卖产品的，可以学完以后，不仅仅让你学他讲话的话，术，更要学习他的方法以及他的方式，他讲完之后她讲，她说小姐姐，我问你一个问题啊。

我看你的朋友圈，你经常夜里12点多，一点多，你还在发朋友圈，你是不是经常熬夜啊，我是我，是因为我的工作原因，经常飞来飞去，所以会经常熬夜，他说，经常熬夜啊，平时也可以多喝点枸杞啊，对吧，多吃点木耳啊，补补血压，对女人还是不错的，最后他说，佳音姐，我看你经常。飞来飞去，看您的朋友圈，我觉得你就是一个追求品质又爱美的女孩子，平时你一定都有做面膜之类的吧，然后各位听好了，阿，他随便说，你看。你是一个追求品质而且那么爱美的女子，平时你一定都有在用面膜吧。跟你说，我是说不用了，还是用呢，那好歹我得承认我是一个爱美的人吧，我，我，好歹我也承认我是一个追求品质的人，所以我告诉他，是的，还好，那你平时都习惯性的买哪一些品牌呢，我告诉他我这个人呢，比较随性，我没有。

然后他在讲我用完了这个面膜，给了我的皮肤拥有了哪一些改善，所以我觉得，效果不错，反正我上班平时闲着也是闲着，所以我就想通过坚持的方式。然后呢，多做一个这款面膜的代理。所以现在我用这是真的不错，所以呢，我今天看到詹姐，我就想给您推荐，反正你去找别人买。你们不也是要买吗，所以我觉得您可以相信我一次，您可以用一下。如果您觉得不好，下次你就不要再来找我，因为买卖吧，我不想只做一次，我希望我的面膜加以姐，下次你还来找我。所以你可以先买一两盒，你先试试，恰好呢，现在马上就到五一了，而且有活动，所以你们可以试一试。

对我说实话，我没办法拒绝他，因为我觉得反正面膜我早晚都要用，而且一个小女孩。就是真诚的跟我讲，那我就试一试喽，所以各位。我，我跟你们讲的这一点是来告诉各位，你千万不用去担心，昨天有一个女孩讲的，我觉得非常好，他说你大胆地去讲吧，张家不买里加满。对不对，所以你，今天你们卖给他，他不一定接受你。但是就算他拒绝你也没有关系，至少下一次他需要的时候，他可能第一时间就找到了，你。对吗，所以我想要告诉各位的是，成交没有什么方法，成交的第一步，一定要学会张嘴，你说的好不好，那是能力的问题，但是你敢不敢去说。要不要去说这是态度的问题，所以记住，态度比能力更重要，态度比能力更重要。