20170322-论发掘真实需求的重要性

本周的专栏-需求，这个主题跟我平时的工作有很大的关联性，能不能发掘客户的真实需求往往是新手和资深业务员的关键区别点。

今天我整理了2小时客户的信息，有28个客户都来自于阿里巴巴国际站，分析下来发现真正有效的买家只有3家，很多客户的需求都只是暂时的，且很多不是这个行业的客户，如果不认真分析需求，还像新手一样把28个客户当宝一样，天天挖空心思埋头发邮件跟进，即使你有恒心坚持开发一年，最后还是会没有结果，因为你一开始使劲的方向就错了。极大的错误在于客户的需求没有被真正的了解，我现在就把自己放在外贸经理的职位上，按这个职位的需求去提升自己的能力。