饥饿感-《增长黑客》第三章（2）

关键词：饥饿感

饥饿感

文中“排排坐、吃果果”的几个案例真的是经典和巧妙，对用户心理的把控也是拍手叫绝，但你会发现，这种套路，在我们的生活中比比皆是。先来看下书中的几个例子。

案例1：mailbox前期推广，采用先到先得的排队机制，需要排队才能使用，提示你：别急，前面有***个人在排队呢。同时你也能看到你后面有多少人在排队。

案例2：robinhood，除了排队，还有插队，它会引导你做制定的动作，然后就可以插队，而且会让你清楚的看到插队的效果，前进了多少名。

案例3：trak.io，付费排队

分析：

排队：从众心理，饥饿感，虽然说这是一个宣扬个性的时代，但是从众依然是主旋律，另外我们必须意识到，对于大多数而言，个性是在其他人面前彰显的，当你躲在电脑屏幕后面的时候，多数人失去了个性，他们更愿意从众，仔细想想，是这个样子么？我觉得，互联网让人更从众。

插队：优越感。通过完成指定的动作，你可以完成插队，而且能看到自己的上升幅度，这就是一种优越感，互联网的插队不是现实的插队，你不会感到愧疚，反而会有一种窃喜感，无形中也形成了一种鄙视链，就行玩dota的看不上玩lol的，玩lol看不上玩王者荣耀的。此外，插队还能让那些没有耐心的人去主动完成任务来插队，一定程度上减少了流失。

付费排队：能够真正的筛选出优质的种子用户，当然也是有风险的，你会赶走很多人，大批量的流失再所难免，但是一旦你决定这样做，就应该做到完善，不能光让这批真正的用户付款，应该有所回馈，让这些人得到一定的特权。付费排队也一定程度上减轻了运营压力，因为你有了一定的收入，而且所服务的对象减少了，你能够更专注，集中优势资源服务这批贵人。

这里补充一点，插队这里，切忌付费插队，这是最不可取的，就像很多网游一样，付费买优质装备，确实，对于用户本人来说是能够虐暴全场，我们也能获得一定的收入，但是这类网游哪个生命周期很长呢？记住一点，金钱带来的优越感不是持续性的，金钱来获得特权也是最低俗的，通过劳动获得的才是值得自己珍惜的。