R9：OPPO的守位与进击

谈及OPPO，其给人印象可能与之颇具历史渊源的vivo颇具一致，亦属“清心寡欲”型。在低调与克制中倏然逆袭，成为当前国产中高端市场上颇具代表性的力量。

2015年，可以说是OPPO大获丰厚的一年，在销量与中高端市场取得了长足进步。根据IHS Technology的统计数据显示：OPPO 2015年其全球市场份额从此前的Others跃居至全球第八，OPPO副总裁吴强在2016年的媒体沟通会上表示：“2015年OPPO手机实际销量达到5000万”。但更让国产智能手机厂商羡慕的是其能够不依靠性价比而在2000—3000档的中高端市场站稳脚跟，并将其化为自身的优势战场。据OPPO自身透露：其2015年发布的R7系列其累计销量达1500万台。

在2015年R7系列的上佳表现下，如今OPPO趁热打铁，在今天发布了R7系列的接班人OPPO R9系列。整体而言，OPPO R9可以说是一款守位与进击兼备的产品，意图在保持国产中端市场领先优势的同时进一步上探高端市场。其保持了与其前辈们的一致定位，并不追求发烧配置，而是想以设计、大屏、拍照、续航、闪充等买点或优势来主打年轻时尚的用户群体。

在配置方面，整体而言，OPPO R9并未追求发烧配置，但也不存在明显短板。具体而言，依旧采用全金属机身、配合2.5D玻璃，带来了更好的视觉效果，但其并未延续R7系列的设计语言，而是采用了全新的设计语言。而具体到配置上，OPPO R9配备5.5英寸1080P分辨率屏幕，配备4GB运行内存和64GB存储空间，1600万像前置摄像头，后置1300万（R9 Plus为1600万），搭载支持VOOC闪充技术的2850mAh电池（R9 Plus为4120mAh）。搭载全新ColorOS 3.0系统。而其在2015年缺失的指纹识别，这次在R9身上终于没有再次缺席，而其识别速度据称能够达到0.2秒识别速度。

若单以硬件而论，整体而言，OPPO R9系列配置并不杰出，离发烧尚有距离。但无数的事实告诉我们，硬件也不是一款手机的全部，只有没有明显短板，他无法决定一款手机的成功或失败。一款产品的成功与否，硬件只是一个方面，而在硬件之外，产品目标用户定位的清晰度、产品特色、售价、渠道等方则更为重要。

首先，从产品目标用户的定位来说，OPPO 将R系列定位为大众产品系列，追求潮流、主打设计、至美外观。而从OPPO R系列的自身定位来说，很明显这些用户群落在了学生、初入上班族、白领用户这些群体上面。而OPPO在这些群体上面使用的是线下广告、综艺冠名、明星代言的方式。而这种方式，对于OPPO的目标用户来说，无疑是有效的轰炸里力，在OPPO的代言阵容中，鹿晗、李易峰、杨幂、TFBOYS等等新生的偶像，在当下都具备极强粉丝号召力。而R7系列的成功，可以看出R系列的定位是清晰明了的。

当然，当前的消费者日趋理性，偶像明星代言能够产生对品牌产品产生亲近感，但产品的自身特色则更是吸引用户选择的关键。而OPPO产品在当下已经贴上了两个较具特色的标签，一是闪充技术，二是拍照。

那句看似并不优雅但却魔性十足的“充电五分钟，通话两小时”的洗脑广告在当下已成为OPPO自主研发的VOOC闪充的最佳代言，也成为了国产各大厂商争相模仿的对象。而在闪充之外，而这次，OPPO在续航上也有更进一步的提升。

在拍照上，OPPO所研发的原画引擎技术，也让其产品的拍照效果颇受用户好评。而今，OPPO又将拍照发力点放在了用户自拍这一拍照新趋势上面。据OPPO自身介绍：”此次在R9系列上搭载了其自主研发的“像素重构技术”，通过对普通1600万像素进行重构，使得其灵敏度提升4倍，宽容度提升2倍，噪点降低到原来的1/4，用户无论逆光、暗光条件下，都能拍出清晰明亮的自拍照。“当然，实际效果如何，是否真如OPPO所言，还有待后续实际表现。

而在更多用户更为关注的售价上，此次OPPO在 R9系列的定价上有着小幅升级，但总体而言算是稳步前进，并没有如vivo那般激进。具体而言：R9售价2799元，R9 Plus售价3299元。相对前代，分别上涨500元和300元。

R9这种稳重有升的定价，个人认为是OPPO较为明智的选择。在此前文章中我就谈到：OPPO、vivo等当前的优势价位是在2000—3000元这一小米们一时间上不来，苹果三星们下不去的国产当前的优势价位地段。而从R9的售价来看，其依旧占据在一优势价位区间。而在这个段位上，R7已经用超千万的销售数据证明了OPPO在这一段位的市场统治力。而此次在搭载了指纹识别、前置1300万像素等提升之后，售价并不激进的提升，对于OPPO的目标用户群而言，并不会引起他们的反弹。而Plus版本上探到三千元的价位，则可以看作是R系列一次温和的进击。此次OPPO所采用的守位与进击相结合的定价策略，个人对R9在未来的销量成绩较为看好的。

当然，在硬件、售价之外，渠道、营销也是决定一款手机销量的关键一环。而OPPO与vivo一致，此前多年的渠道深耕使得其当前在渠道上相对于华为、小米而言占据了领先优势，虽然在华为、小米们的追赶下，OPPO、vivo的渠道领先优势会有相对减弱，但渠道布局并非朝夕之功，渠道布局的深度差距，华为、小米们一时三刻难以追平。所以在2016年，OPPO、vivo的渠道领先优势会继续保持。当然在渠道上强势的OPPO也并非没有软肋，其如vivo一样，软肋在于互联网营销。基于渠道特点，OPPO强势的是在线下，在互联网上，其相较于小米、华为甚至锤子而言，其影响力和声量还是较小。而这也应当是OPPO现在需要加强的地方，而随之而来的是其需要在电商渠道发力。毕竟无论是从客观实际还是从长远趋势来看，线上、线下销售渠道的力量相对均衡才是最为健康的发展模式。

OPPO的克制与低调让其成为喧嚣国产智能手机厂商中少见的稍显清净的存在。而对渠道的深耕也让其在2015年国产智能手机市场进入存量换机重提渠道比拼的新时代时，开始收获此前的布局红利。而此次发布的OPPO R9，是一款守位与进击兼备的均衡之作。虽然配置并不发烧，但整体而言，也没有明显短板，并且其抓住了用户在电池瓶颈现实下的续航痛点和新时代用户自拍分享的客观需求，在配合R9并不激进的售价策略和其自身良好的口碑沉淀与渠道积累。个人认为R9的销量是可以期待的。而从R9系列我们也能看出OPPO更为沉稳，更为明白自身的优势边界的一面。

注：本文图片源自网络。

文|邻章【微信号：ZLxgic，新浪微博&微信公众号：邻章 】