实用方法

摘自老喻_人生算法

9月28日老喻首站来太原，千载难逢好机会呀，想约朋友买些票去参加，就用了老喻的假设，验证，执行这三步超额完成了预期，介绍给你，希望对你有用。

“增长黑客”的实战三步骤

那实现增长，具体要怎么做呢？

接下来，我要给你介绍一下，“增长黑客”的三个实战步骤：1.假设；2.验证；3.执行。

你可以把这些步骤，应用在企业和个人的发展中。

第一步，假设：建立最小化闭环。

这也是我们初段讲的闭环。在增长这个大要求下，闭环这个动作要先完成最小化的闭环。为什么呢？听完这个故事你就明白了。

我问你一个问题，有一大批信件，必须装入信封、封上封口、写上地址、贴好邮票。你会怎么做？

第一种办法是：拆分动作，把所有的邮件全部装好，全部封好，全部写上地址，再全部贴上邮票；

第二种办法是：每次把一个信封的动作全部完成，然后再完成下一个。

你可能觉得当然是第一种更快，但实际上，第二种才能更快地完成工作。为什么？

万一信件塞不进信封，要是采用大批量的方式，我们一直要到接近流程终点才会发现问题。而用小批量的话，我们马上就能发现问题。一次装一个信封的做法在精益生产中被称为“单件流”，就是我们说的“最小化闭环”，它的价值在于能快速试错。

这一步我还要提醒你，从笨办法开始，不怕犯错，代价并不高，你可以勇敢去尝试。想知道杯子是冷是热，就伸手去摸。

无论是公司还是个人，不行动，你就没有办法获取反馈。当你知道，每一次失败都会为最终的成功，采集数据，你就不会那么害怕失败了。

“增长黑客”的第二步，验证：找到北极星指标。

首先，你要建立一个反馈回路，获取验证结果。

我觉得这是最好的一个建议：不断思考如何做得更好，不断对自己提问题。这个动作看起来是多加了一个步骤，但它能让你少走弯路。如果没有这个步骤，你就有可能原地打转。

验证，其实是确认两件事：第一，获取一个正向反馈；第二，找到单一指标的关键要素。

单一指标的关键要素，有一个名字，叫北极星指标，它就是你的关键增长点。不管是公司还是个人，都要致力于找到自己的“北极星指标”，才有可能有效实施增长战略。

增长黑客的第三步，执行：设计增长策略。

分阶段增长有几个好处：

在验证技术风险之前先验证客户风险，产品再好如果推荐给了不合适的人，可能也无法获得正向的反馈。

验证一个商业模式并不需要大量的用户。

控制好节奏，将一场马拉松拆成很多个400米比赛，团队更能聚焦。

从力学的角度来说，一辆车从静止到启动的时候最费劲。这时候雪球越小，越容易滚动，随后，雪球越大，速度越快。