杜蕾斯用户分析

杜蕾斯的品牌营销能力在市场上已经到了很牛逼的水准。热点营销能力分分钟就让我们想献上自己的膝盖。但是，今天我的重点不是跟你聊他们的文案，而是讲讲这部分的用户研究。

而杜蕾斯用户研究这次主要看线下销售和线上传播媒介渠道。

一、线下销售渠道

虽然杜蕾斯的品牌营销能力很厉害，但是他们最大用户积累还是来自于强大过硬的线下销售渠道，你看各个地方的便利店、商场付款机旁边、安全套售卖机、小商铺等，都无时无刻可以看到杜蕾斯。安全套是特定场景的必需品，是以便捷易得为考量，线下渠道就是用户最大的积累。以下是杜蕾斯官方参考资料，市场份额已经占据全球26%！这个角度看，在中国已经属于算是一线的大众品牌。

官方资料

二、线上媒介渠道

线上媒介渠道主要看两个，微信和微博。杜蕾斯的微博文案是比较早兴起并且至今都比较出彩，最后国内后期兴起的微信，自然而然他们也把一拨用户转移过来公众号。可以讲，微博和微信，特别是微博，是杜蕾斯每次营销文案的重点推广市场。其公告营销能力已经让各大品牌界膜拜。

杜蕾斯微博粉丝有164.8万，微博每日发送1-4个不等，据不完全统计，每条微博转发平均数据在2100个，评论有3020个，点赞有3000个。而微信公众号平均一篇文章就有3-5万阅读，1千评论。

杜蕾斯微博

而由于营销能力吸引过来的人群，他们中估计大部分性质是粉丝。是抱着膜拜文案去的。在微博评论区和微信留言区的热评点赞数平均就有300-500个，其推广主力、传播效果都相当活跃和稳定。

杜蕾斯微信谋篇评论

微博谋篇热评

当然，我们也可以从竞品角度来分析杜蕾斯的用户。

可以脑图以下几个关键词

用户关键词

杜蕾斯用户占据全球26%。用户属性一部分是品牌粉，一部分是因为它性价比高、质量体验好，适合特定场景便捷取得，普通大众性需要者。

网友评价杜蕾斯

冈本是日本品牌，官方标语是考虑女性用户感受。讲究工艺和品质，包装精美，设计感强，产品追求薄而无感，但是价格比较杜蕾斯就偏贵。爱这个品牌的用户大部分是追求质量体验，可能更多考虑女方感受而选择。他们线下也有实体店，但是线下销售渠道没有杜蕾斯广，而且价格偏贵，用户群体没有杜蕾斯大量。

网友评论冈本

网友评论冈本

大象是90后推广运营，早起推广想借助互联网思维、用户体验、情趣为宣传卖点，但是没有实体店做支撑，价格偏贵，口碑没有健全，现在无声无息，估计还在发展。这部分用户偏年轻族群，90后，而中年估计很少接触。

泰囧大象品牌植入

网友评价大象