生鲜B2B平台竞品分析(3)

本文主要分析了6款生鲜电商b2b产品的产品定位、盈利模式及用户体验。

一、行业信息及发展趋势

      目前,生鲜电商发展强劲,深受资本追捧。Analysys易观发布的数据显示,预计在2017年,中国生鲜电商交易规模将达到1449.60亿元人民币,同比增长58.6%。预计到2019年,中国生鲜电商交易规模将达到3506.08亿元人民币。

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来自易观数据

二、市场状况

         生鲜电商被称为电商行业的“最后一块肥肉”而被寄予厚望,在示范效应与产业井喷的叠加力量下,近几年,生鲜电商平台如雨后春笋般“井喷式发展”。然而2016年大批被看好的生鲜电商死亡,如美味七七、许鲜等生鲜电商的倒闭,“生鲜死亡名单”出炉,令生鲜领域一度被唱衰。

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来自易观商业评论

         2017年,生鲜电商竞争格局的变动,垂直生鲜电商的战争已变成大玩家的游戏。高门槛筛选下,阿里、京东、苏宁接连入局,生鲜领域暗流汹涌。对同一梯队的电商巨头来说,资金、技术、背景都在同一起跑线上,大格局与大智慧才是这场游戏的裁决要素。到目前生鲜行业已形成两系多强的格局。

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来自易观商业评论

三、产品及公司发展历程

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信息来源为IT桔子

四、产品定位及产品现状

4.1产品定位

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产品定位

       从产品定位来看,一亩田只提供农产品供求信息交流及交易撮合的服务,与其他生鲜b2b电商定位略有不同。而美菜、宋小菜、链农、好鲜生、小农女则定位为餐厅等生鲜客户提供订菜及配送服务。

       经营品类上,美菜、宋小菜、链农、小农女提供餐厅所需的生鲜蔬菜品类,品类较多,链农专注于肉类等冻品,好鲜生专注于水果、冻品、奶制品。

        服务城市上,目前一亩田、美菜、链农基本在全国有超过10个城市提供服务,宋小菜只开通了杭州周围4个城市,小农女则在广州、深圳两个城市。

4.2产品信息

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来源于酷传

       宋小菜安卓app在酷传数据中显示最后一次更新为2016年4月,安卓版本app已无法打开。

       好鲜生商户app是针对生鲜供应商的软件,而其微信公众号中好鲜生商城是针对生鲜采购商的平台。

       小农女只有iOS版的app以及微信公众号,在酷传上没有安卓app的相关信息。

五、用户信息

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数据来源酷传及应用宝

        好鲜生商户是针对生鲜供应商的软件,其数据仅作参考。

         “一亩田找货”app下载量远高于其他b2b产品,在生鲜b2b产品中,美菜下载量远高于其他竞品,接下来是链农。

五、盈利模式

美菜网

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来源发现良图

链农

        2017年6月,B2B餐饮供应链服务平台链农宣布公司现已盈利。

        链农目前的主营客户是一些大餐厅客户,模式是通过系统将餐饮商和食品工厂连接起来,通过冷链的方式,将半成品食品直接运送到大餐厅。这样既精简了供应链流程,更容易保证食品运送过程中的温度等要求,从而降低损耗,大大降低了食品安全事故发生的频率。

      链接:http://www.sohu.com/a/158901051_114778

一亩田

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虎嗅网《“互联网+农业”报告:一个近10万亿规模的市场,正被这些公司分食》

其他公司未见商业模式或盈利模式的新闻或报道。

六、产品架构

美菜网

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美菜网结构

链农

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链农产品结构

好鲜生商城(微信公众号)

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好鲜生结构

小农女

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小农女产品结构

一亩田

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一亩田结构

从产品架构上看,美菜、好鲜生、小农女都是偏向于生鲜电商平台,而一亩田则是农产品买卖信息平台。

七、产品功能及用户体验

7.1 产品功能

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功能比较

宋小菜、小农女用户注册需要邀请码,某些功能无法查看。

7.2 产品页面

宋小菜

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宋小菜注册页面

宋小菜注册页面需要提交审核,才能开通账号。

美菜网

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美菜网app

链农

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链农app

好鲜生商城

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好鲜生商城(微信公众号)

小农女

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小农女app

一亩田

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一亩田app

8、总结

商业模式

       美菜、链农、好鲜生都b2b模式,美菜从用户数量、拓展城市、商品种类、sku数量上都超其他竞品,宋小菜和小农女现在注册都需要审核或者邀请码,不适合扩展用户。  链农着重于肉类,好鲜生着重于肉类冻品、奶制品。

      一亩田重在交易信息共享,且提供全国行情、农产品、农机农具等等农业各方面的信息,将农民直接对接商户,降低了交易成本和信息壁垒,保证买卖信息透明。

设计层面

       美菜网除了提供购物车、下单、订单等等交易管理,也提供了常用清单帮助用户记录常用菜品。

       一亩田除了提供供应信息、求购信息外,还提供线上电话联系买方(卖方),生意圈、生意效果等等。

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