用机器代替人工，她的智能美甲机20秒就能涂好指甲，获投400万

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- 文丨小饭桌新媒体记者 徐传达 -

爱美是女人的天性，从服饰、包包到美容、美发，都是瞄准这一刚需，美甲也是。数据显示，2017年美甲行业市场规模在760亿元左右，年均增长速度约15%。与传统美容美发行业不同的是，传统美容美发已经有了一些成规模的连锁品牌，但美甲却基本没有连锁品牌，多是路边小店、小型连锁门店以及部分O2O美甲项目。高频、刚需、客单价高，市场巨大但高度分散，如何聚合成为机会点之一。

近日，饭桌君聊到一个从智能硬件切入，做加盟连锁的品牌——YOJA。YOJA的主要产品是智能美甲机，将传统美甲中的彩绘环节从一般的1~2小时缩短至20秒。与此同时，机器更标准化、样式更丰富多样。据悉，YOJA的智能美甲机从2015年开始研发，至今已经迭代到第三代，大小约为电饭煲大小，用户在完成修甲过程后，选定喜欢的图案，或者将喜欢的图案上传至机器，将手放到美甲机中，单指彩绘只需要20秒左右，即可以完成彩绘。相比于传统的人工美甲，使用机器，一是美甲彩绘环节的时间由2-3小时缩短至20秒左右，降低了用户的体验成本，也提升了美甲店的效率。

在YOJA创始人周晨看来，传统美甲行业主要通过人工方式进行，所以很难标准化，服务水平和美甲师的水平相关度大。另外，传统美甲行业的款式有限，需要美甲师不断培训和学习，对于时尚的跟进差异性较大。YOJA将这一过程线上化，通过研发一些美甲彩绘设计师、大学的设计学院达成了付费合作，不断研发新的款式。

线上化的优势有两点：一是供应链整合，二是数据沉淀。在供应链整合方面，智能美甲机需要使用统一的墨盒（即美甲中的一些耗材），通过统一采购等方式实现供应链的整合。在数据沉淀方面，由于所有选择款式等行为都是在线上，因而用户数据自然就沉淀在线上，更容易分析用户喜好和潮流趋势判断。

具体到商业化层面，团队并不是直接售卖机器，而是通过加盟或租赁的形式提供给加盟店。一方面，这样的方式可以更好地获得用户的行为和数据，优化服务；另一方面，租赁或加盟的形式，可以降低门店的尝试门槛。加盟店模式主要针对美甲业不发达的三四线城市，第一年会收取6.8万的加盟费，由甲提供店铺选址及装修方案、机器、人员技术培训、SaaS系统等，第二年年费会降至1万元。设备租赁模式主要针对美甲行业发达的一二线城市。

截止目前，YOJA科技已经有4家直营店、22家加盟店，以及400多台租赁设备。2017年12月，YOJA科技获得了创东方系天使基金创展谷创投领投，深圳湾天使基金、珠海高新天使基金跟投的400万天使轮融资。目前，该项目正在新一轮融资中。