陈俊宏：风险管理者近1000万，如何找到能解决我问题的专家？

现在市场上从事风险管理的从业人员有很多，光保险从业人员就有800多万，加上一些会计师、税务师、律师等等应该有千万之众，那么我们该如何去选择，才能选择到一位真正的风险管理专家，对我的企业、我的家庭起到帮助的作用？

我个人觉得要从如下几个方面来进行选择：

第一个方面：是否能为客户保守秘密。

我们可以问一下这个从业人员两个问题：（1）你为哪些人做过方案？你可以看一下对方怎么回答。一般来说，一个优秀的风险管理者是不会向第三人透露客户的情况的。但是这个问题是一个铺垫性的问题，因为有一些从业者为了能取得您的信任，证明他有专业的能力，可能会说为谁做了方案，来抬高自己。（2）他们家的情况是什么样的，存在什么风险？真正有价值的问题是这一个，如果这个从业人员直接说他做的客户的情况是怎么样的。你就可以直接放弃这个人了。

因为，今天他可以把别人的秘密告诉你，明天他就可以把你的秘密告诉别人。

请记住：一个没有职业操守的人，永远不值得选择。

第二个方面：是否有专业度。

选择服务自己的人，一定要选一个专家，就像去看病很多人一定要找主任医生一样，因为他们有专业的能力和丰富的经验。看一个是否专业，可以从如下几个维度去看？

（一）初步试探。

问他通常有哪些风险？这是考他的基本功，看他怎么说，一般来说，一个专家对于风险来说如数家珍，随口就能讲出几条。如果连基本的问题都回答不出来，或者回答得很浅，基本上这个人就可以放弃了。

（二）追问。

经过初步问题试探之后，可以进行一些追问：这些风险的来源是哪里？即使自己不知道答案，看他的个人表现也能做出评判这个人是否专家，比如不停的搓手、眼睛是否乱瞟，这些都是一些不自信的表现。

（三）观察。

观察他的逻辑、条理性是否清晰。专业的人员，他会把风险点的来龙去脉讲清楚，任何事情的背后都是有逻辑，如果连风险的逻辑都不能说清楚，你也不要指望他的方案是有逻辑性的。

（四）专业知识点考察。

在沟通的过程中，看他在专业方面的掌握程度。比如讲子女婚姻风险时，他对于《婚姻法》相关知识点了解得比较透彻，能站在法律方面去剖析，那说明他在这个领域方面有研究。

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以上，是初步评判一名风险管理专家需要注意的地方。后续选择了让他来服务于你，还要去关注一下是否有责任心，是否有热情等等。

我是【风险管理专家】-陈俊宏

高净值人群越来越多，环境、政策、法律等因素导致的风险越来越高，我将自己创业多年沉淀积累的遗嘱、保险、家族信托、法律委托的方式进行结合，形成了一套《家庭企业风险全解决方案》，值得骄傲的是，这套解决方案己经帮助200多名企业家及家庭对冲了风险，帮助他们达成“富过三代”的愿望……

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