【day17】K4 刘圆圆 电商文案分析练习

地址：  https://detail.tmall.com/item.htmid=40659627051&spm=a1z09.2.0.0.YRudrf&_u=jnrmngv94bc

背景：2015年10月份购买了足浴自动按摩泡脚器

在页面的最上端，是正常的产品图片跟产品名称。这里我们可以看到在名称上有很多的关键字，包括自动按摩、足浴器、泡脚桶、电动足疗等。

接下来我们就看到了价格，原价是518，促销价是149-209.这里的促销价是打的是心里战，很多时候我们明明知道其实价格可能真的没有便宜多少，但是因为他给了原价一个很高的价格，所以在促销，打折等字眼之后我们就潜意识的就觉得这个价格好便宜。特别是快递免运费。很多人都喜欢免运费的东西。

热卖推荐这几个字，比别的字体大几号，特别明显。人们总是对特别的，热卖的，销量第一的东西很敏感。

给心中最重要的人，很容易把人带入一定的场景。比如我：因为父亲有股骨头坏死的毛病，所以平时我们希望他能多泡泡脚，可冬天如果想好好泡脚，不但需要烧几壶水，特别麻烦外，泡脚的时间也很短，很快水就不热了。想要好好泡脚就要不断的加入热水，长期下来很难坚持。所以这款能自动加热的足浴器就显得特别的有用，是送给心中最重要的人的很好的礼物。

对于普通版，电动版除了自动加热 还带有按摩功能，都说脚底的穴位很多，多按按脚底对身体好。但是平时我们没有办法长期的按摩，所以这款自动按摩的就成了我考虑的一个重点。

在加上各种好的评论。促使我最终选择这款泡脚器。

总结：在做电商图文的时候，一定要切合用户的需求。要设立场景，知道用户为什么要购买这个产品，这个产品能带给用户的是什么 需要图文着重说明。比如此款可以电动按摩 可以冲浪加热等。让用户能简单明了的就看到我如果买了这个东西能获得的好处或者方便。还可以设置一些引导的关键字。比如全网畅销，突破千万销售等，中国人随大流的这种行为在购买商也会很明显的体现。同时需要细节处的描写与实物拍摄图片。