现在的我是在职上班的，做甲方。在外和朋友合伙开了一家贸易公司，代理某欧洲品牌的精密行星减速机.
我是去年开的公司，一直没打理好，团队散的散，走的走，之后我自己去跑市场。
网上市调了50个打电话的话术，挑选了4种适用的。下面给大家分享下：
1.电话销售开场白一：利益吸引法
2.电话销售话术开场白二：请求指教法
3.电话销售话术开场白三：朋友推荐法
4.电话销售话术开场白四：立标杆法
一、请求指教法：比如，你打电话给采购，问到技术上的问题，可能采购技术上不是很专业，从这方面，可以找些工程技术上的信息。然后从技术上可以麦凯到对方目前使用的品牌啊，哪家厂家供货啊，一点点麦凯出来。如果你硬是直接问采购的话，他不会告诉你的，因为你一旦市调清楚他目前使用的什么品牌，什么型号，大家都有竞品，所以我就利用请求指教的方法从技术上面，一点点挖出来
二、朋友推荐法：当时过年后，有个客户在丹阳，客户是我的供应商介绍的，是朋友的朋友介绍的公司副总，副总我们也不认识，开始打电话也不理我们。
之后发了一条短信：“x总，知道您忙，我是xx公司的小郝，16年国内机械行业竞争比较厉害，多一个供应商就多一个选择，合不合作没有关系，我们可以充当你们的价格磨刀石，精密的核算成本，增加市场占有率提高多点信息，我现在就在你们公司门口，能不能帮我安排下技术或者采购洽谈一下呢？谢谢！”
他大概过了几分钟，回短信给我了：“抱歉，我在开会，我让采购到前台找你”。
好了，目的达成，机会来了。由于当时事情耽搁还没有在前台，当我们到了前台。
前台问“找谁啊？”
我说：“我们是x总介绍的。”
前台说：“刚才x工已经下来找你们了。”当时我就在想真是“朝中有人好办事”啊！
见到了X工，非常客气！我就发现有人和没人真的是差别大，如果没人，估计我们会座一上午的冷板凳呢。所以说，哥几个？做客户的话一定要找任何关系，有了关系就是不一样！
我们在展会上找到一些客户的信息，客户也会参展啊，也会收集一些行业信息。我就说“x总，我们当时在展会上见过一面，由于当时人比较多，咱们就聊了几句。”然后老板说好的好的，一般老板都比较忙的，然后让下面的人来接见我们。我得出的结论是：如果是老板安排的人接见，肯定是比较热情的，一般都不会怠慢我们的。所以，要多参加展会，多互相递名片，多找方法。大家都有去参加过展会吗？有递名片吗？
展会上面可以交好多朋友呢~关系就是那样建立的呀
好，继续上面的，于是开始和X工洽谈聊天，先对自己公司做个简单的介绍：
1.价格。
2.我们的客户有哪些？当时我提前市调过他们的同行前三和前五有用了哪些品牌？我们就说某某公司也用了我们的品牌。（其实市调的那家公司没有用到我们的，只是给他们送过样机）
好，下面看看我的话术怎么说？
“x工，我是做法国品牌行星减速机的，品牌形象可以与德、日媲美，增加卖点。价格也不高，比德国、日本的便宜10%-20%。您的同行业岩田、萨塔都是我们的客户。我觉得您可以先选型，免费拿去做测试，买不买没关系，我可以充当您的价格磨刀石，磨一磨您现在供货的价格，降低您的成本，增加贵司的竞争优势，为2016年增加市场的占有率。“
下面我说第三招话术
立标杆法。第一，谈谈我们产品在知名同行业使用的情况啊，给他们降低了多少成本啊。第二，包括他们使用的行业特殊要求性入手。一般德国、日本都不做定制化产品的，所以这样我们的优势就有了，体现出我们的服务比较到位，做行业做得比较清、透。
我是干兼职的都能开单哦
拥有不满足的心才可以把事情做得更好......
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