第29拆作业*424*孙晶晶*0925

R：职业生涯中的长远梦想及短期目标  选自《向前一步》P59

我也相信每个人都应该有一个长远的梦想，我也相信每个人都应该有一个“18个月目标”（之所以说“18个月”是因为两年听起来太长，一年听起来又太短，这表示并不一定要有完全确切的时间。）通常，我的“18个月目标”会从两方面加以考虑：首先，也是最重要的，以“我的团队能为公司做什么”设定目标。那些关注结果和影响力的雇员是最值得重视的，比如洛里·戈勒，她很聪明地把注意力放在解决脸谱网的招聘难题而不是自己身上。这不仅能让女性从共同利益的角度思考问题，它也符合人们的期望并且是一种明智的选择。

其次，我会试着在接下来的18个月里，为自己设定更多有关新技能的学习目标。这个过程通常是很痛苦的。我不断间自己和周围的人：怎样才能改善自我?我发现，一如果我害怕做某件事，通常是因为我还不太擅长或者都不敢尝试。在谷歌工作了4年多之后，我实在不好意思承认自己从来没有谈成过一笔生意，所以我鼓起勇气跟我的老板、销售业务拓展部门的主管奥米德·柯德斯塔尼（Omid Kordestani)进行沟通。于是，奥米德决定让我来管理一个小型的交易团队。在首次谈判中，我在还没完全了解潜在合作伙伴的业务之前就提出我方的条件，差点把整个事情搞砸。还好，我的团队里有塞莱什·拉奥(Shailesh Rao)，他及时介人谈判，并且教给我一个谈判技巧——让对方先提出条件，这常常是达成最有利条款的关键。

I：我们每个人应该有两个目标，一个是长远的梦想和一个18个月的目标。18个月的目标可以从两个方面考虑：1、我能为团队或公司带来哪些有影响的结果？2、在接下来的18个月里，为了达成目标，自己需要学习哪些新技能以改善自我？

A1:原来也订目标，比如5年后要怎样怎样，1年内要达成什么什么结果，就没有接下来的了。反思：定目标是要有一个结果，但也要定为了达成结果自己需要改善哪些？

A2：18个月的目标：1、把A公司家庭教育项目服务到现有的每个客户，并开启营利收费招生5期。2、自己还需要的提升的部分：演讲技能、销售技能、课程开发能力。