时间：2019.6.23 下午13:30-17:30
人物：1.蒋大哥 （律师： 收入7500，支出5420，月现金流2080,孩子380）
2.麦（秘书：收入2500，支出1620，月现金流880,孩子140）
3.杨（小学老师：收入3300，支出2190，月现金流1110,孩子180）
4.徐总（警官：收入3000， 支出1880，月现金流1120,孩子160）
5.大圣（警官：收入3000，支出1880，月现金流1120,孩子160）
6.娟姐（经理:收入4600，支出2930，月现金流1670,孩子240）
7.谭总：本场银行家
一、游戏概述
本次游戏大家大都选择了低收入职业，现场允许股票代持，最终3人出圈（麦、徐总、大圣）。
游戏前期，大家都在抽小生意，2-1室、3-2室交易频繁，股票交易较少，只出现过ON2U10元交易，其他有效机会交易不多。
而我，前期几乎没有买入任何有效资产，也未能赚到佣金，第一张机会卡2-1室（首付5K，投资收益率24%，月现金流+100，售价4.5W-6.5W，成本5W）低价叫卖，大家均无兴趣，紧接着几轮也未抽中有效机会。因为本次有新玩家，游戏进程较为缓慢，第5轮时，我抽中MYT4U5元股，允许代持，自己买入1400股，外加赚到的代持费，共赚到9.3W，远超第一桶金6.5W.第7轮时，蒋大哥抽中一张比萨饼特许专卖店（ 成本50万元, 首付10万元,贷款40万元, 月现金流+5000,投资收益率60%），想卖给我，合作谈判未果，之后大约第10轮，蒋大哥又抽中12室公寓（成本15万元, 首付5万元,贷款30万元, 月现金流+2400,投资收益率58%），仅5K出售给我，我顺利出圈。
这大约是我玩现金流游戏以来，选择的最低收入职业，出圈的路径恰好符合“先赚够第一桶金，然后再抓住一个好机会”的逻辑，抓住关键的两步，便顺利出圈。
二、印象最深刻的几点
1.MYT4U 5元股，代持费谈判
我最初预期的代持费收费标准为，“每股先收代持费2元，后期再支付利润的10%”，蒋大哥经过一番周密的数字逻辑分析后，提出新方案：“事先0代持费，变现后支付利润的30%”，娟姐联合现场其他玩家，提出另一种方案：“每股先收代持费1元，后期再支付利润的10%”。我没有多加思考，非常好说话地全部答应，但强调蒋大哥的方案仅适用他一人。
我用收取的代持费和手头资金，自己买入1400股，帮蒋大哥代持700股，帮娟姐代持1600股，帮杨代持300股，帮大圣代持2000股。之后不久，MYT4U 40元每股顺利变现，自己净赚+代持费一共获利约9.3W，挣足第一桶金。
点评环节，我分析自己以尝试心态，采纳对手提出两种代持费方案，虽然选择“后期支付30%利润”的方案实际获利更多，但“每股先收代持费1元，后期再支付利润的10%”的方案，可让自己事先赚得一笔代持费增加自己买股数量，所以多采纳后者是恰当的。
谭总点评时，给出三个不同维度的谈判操作思路：
（1）针对蒋大哥的方案（事先0代持费，变现后支付利润的30%），可以有条件同意，限制他的最低购买股数（比如2000股），来保证自己预期收益最大化；
（2）娟姐带头联合其他玩家杀价，可提出对其他玩家适用优惠方案（每股先收代持费1元，后期再支付利润的10%），但对娟姐仅适用既定方案（每股先收代持费2元，后期再支付利润的10%），进而离间他们的联合，保证自己的谈判优势，坚守自己的预期方案；
（3）借鉴游戏前期徐总跟大圣之前的股票交易策略，借鉴“入门费”方案，前几轮徐总代持10元股时，设置前期定额代持费约500元，变现后再支付10%利润，最终大圣相当于以每股15元买入股票，以此为示例，突出自己定价的优惠，也设置定额代持费，或者甚至可以把前期代持费提升到3元每股，确保自身利益最大化。
三个维度大开脑洞，似乎隐含“合纵连横”的谈判大智慧，也呈现出多角度解决问题的大智慧，听完顿时觉得自己“弱”爆了，明明自己掌握绝佳的谈判优势，却总是轻易把自己放在“老好人”的弱势地位，谈判技巧明显不足，这也反应了自己的思维惯性——未能做到以目标导向，最大化利用自己的现有资源。此外，徐总也提示我，他当时是现场唯一一个没有选择代持的，我也未向他做宣传动员，没有充分发挥和利用这张卡片的价值。
2.有5000月现金流的披萨店合作未成功
游戏第7轮，蒋大哥抽中一张比萨饼特许专卖店（ 成本50万元, 首付10万元,贷款40万元, 月现金流+5000,投资收益率60%），想以1W元卖给我，我当时的月现金流仅剩700元，这张卡片的月现金流远超我出圈所需的1800元，粗略计算认为全额贷款也仅能凑足首付，根本无法负担1W的佣金，所以购买欲望很低，期待通过后续合适的机会出圈，银行卡见我们僵持不下，允许私下再协商，但最终谈判未果。
事后，我仔细核算发现，其实有多种合作方式可选择，进而提前一把出圈。如：
（1）通过谈判，建议蒋大哥先借我7000元，助我出圈后，我把出圈后多余现金流能从银行贷出的钱全部给他（现实可能性较低）；
（2）通过民间借贷，以20%的利率从现场其他玩家手上借款1W给蒋大哥，之后利用出圈后多余现金流能从银行贷出的钱还民间借贷；
（3）通过合作买入机会卡，建议蒋大哥承担1W的首付款，分1000元的月现金流给他，或者把我出圈后多余月现金流送给他（后者现实可能性较低）。
三种方式均可操作，但当时我并未能想出这些合适方式，最终谈判未果，我未选择合作，主要原因有两个:一是未急于出圈，所以轻易放弃超出自己当下购买力的机会；二是算力没跟上，没想清楚出圈后以何种方式归还借款。
点评环节，蒋大哥分析了他未积极争取合作的原因：一是他也想到了方案（1），但他出圈需要的被动收入是5400元,即使有了3200元,差距还不小.所以谈判的动力不足. 二是他觉得我不是特别能谈判的人.基于这两点判断,他没有太多的努力,就直接放弃。
3.低价买入一张极好的机会卡，顺利出圈
游戏第10轮，蒋大哥抽中12室公寓（成本15万元, 首付5万元,贷款30万元, 月现金流+2400,投资收益率58%），仅5K出售给我，助我顺利出圈。5K的售价，让我既欣喜又吃惊，这张卡片就算他要价3W，我也是会买的。
点评环节蒋大哥分析，当时他一方面心态已较为悲观绝望，另一方面思维还停留在上一张机会卡的交易可能性上，所以没过多思考，便仅要价5000元。给我的启发是：高手也会有犯糊涂的时候，用心做好自己，坦然接受“好运”。
三、反思
1.本次游戏最大收获是关于谈判思维和技巧的。游戏中的谈判风格跟我现实的处事风格基本接近，谭总的点评让我很受启发，现实中，我基本也是经常无意识的把自己置于“弱势”境地，过于求和，而把自己放得太低。即便拿到一手好牌，也不知道如何充分发挥优势，更别提“以目标为导向，最大化利用现有资源”。这种思维惯性，有多方面因素造成，但打破了一定会有不同境遇。
2.游戏中蒋大哥的逻辑分析能力和算力令我特别佩服，而他玩游戏时总能结合现实去做决策，时刻穿梭在游戏和现实中，把游戏带入现实验证，用现实反观游戏，这种思维特别值得学习。玩游戏最根本的目的不是为了游戏中出圈，而是在现实中出圈，所以一定要结合现实做决策，不能脱离现实，局限于游戏。
四、娟姐点评精华借鉴
1.投资收益率看倍数,上限不限,下限是低于2倍投资收益率的产品的坚决不要（这个也是拍脑袋的,具体还要看职业、看手中的资源,游戏的时间段）。凡事有标准，投资有原则，宁可错过，不过错上。
2.低收入的职业出圈在于抓住一两次关键机会.初期低于4倍的坚决不投,宁愿借过,不可错上. 投资不是辛勤劳动, 而是找到好机会大杠杆上. ESB 象限靠辛勤劳动,I象限靠财商和市场机会，与个人努力无关。
3.是抓住现在的机会呢还是在等未来的机会呢？
投资是件不确定的事情。1元股和40元股都属于市场极端行为，没有必要刻意追求。这次市场虽然没有给出1元股的低价，但给出了40元股的高价，不能因为没出现1元股而坚决不买，也不能因为没有出现40元股，而坚决不卖。投资要斩头去尾，吃中间段即可。中间段就是市场平均价，因为安全，所以吃的安心。
结论就是投资收益率越高，周转次数越低，出圈概率越大。所以投资不是看未来，因为未来不确定。也不是看现在，人在当下经常是雾里看花。那看什么？看脑子，看算力。
4.选择的顺应市场还是独立思考?非常小众的市场容易受到主力的影响，市场的声音非常一致。大家做决策时一定要参考市场的因素。市场大于人。大众市场的声音会比较嘈杂，庄家无法控盘，这时参考租售比和局部热度。
5.笋盘对比的是当下价格,未来市场不确定，有可能更笋。大杠杆的买买买,也是建立在未来涨涨涨的预期上. 所以笋盘就安全吗?未必.大杠杆的买买买,就能发财吗? 先小心自已不被坑死.
房地产行业是一个周期性特别强的行业,如果买错时机再加上大杠杆,现金流挣不住,死得会比较难看.另一方面房产作为大宗资产的蓄水池,可以作为暴击资产.那么何时可以加杠杆买买买?根据以下3个指标判断
(1)自已的现金流情况
(2)市场情况:按揭利率打8折;首套认房不认贷
(3）产品标的:租售比5%以上。
6.游戏中的贷款利率是年息120%, 平均收益率是36%,这在现实生活中不可能.
数据可以不一致,但通过这个游戏可以训练投资逻辑.这是核心. 如果掌握了逻辑,数据随时可以替换。