604 - 每日一记

不管怎么说，还是简单记录一下当天的工作吧。

今天在工作上的收获是非常有限的。夕会时曲总讲的微信营销算是比较有用的一个内容。如果能够每天听到这么强力的内容，那么真的是会蹭蹭蹭的进步。

明天外展。又是比较头疼的，比较难起那么早。

同时也不得不感叹，领导确实牛逼！对于微信营销，曲总讲的还是非常透彻的。不做业务那么久，讲微信营销能讲这么细致、这么透彻、这么强力，确实厉害。不知道自己什么时候能够具有这样的能力。

而且我现在发现，很多时候，所谓听领导讲，其实就是用领导的思考代替自己的思考，然后自己听了之后去执行。之所以那么需要领导讲一些实实在在的内容，本质上就在于自己没有深入的去思考业务。

早上，没有花时间思考业务；白天，没有花时间思考业务；6点到公司，一直到下班，仿佛脑子更是锈住了，几乎完全无法进行任何有效的思考。到了家，如果像现在这样写一写，还能进行一些思考，如果不写，那真的是一天完完全全没有思考就这样完全不带脑子的过去了。

王雷雷的业务确实做得好，一方面搞出了语音群发，一方面每天经常看他在那给各种人打电话、拉关系、聊业务、约吃饭。而且，坐在关主任跟前，天天源源不断的接收和请教有抵押知识。仿佛看到王雷雷大把的单子哗啦啦在路上。

现在有两方面，一个是每天给软件大量的喂群，找到高质量的群，然后把他们喂给软件。而获得群有两种方式，一种是直接在微信里聊，有没有行业群给我拉几个，给您发红包。说白了，这个人又没在我这里贷款或者咨询贷款，给我拉几个群也算是创造一些价值，免得这个人活在我宝贵的微信坑位里不产生价值。要么出单，要么拉群，总之，我微信坑位里的每一个人必须发挥价值！给别人发红包直接进行利益交换是一种方式，还有一种方式就是跟别人聊聊天，熟识一下，交交朋友，这样的话，拉群应该也更好进行一些。魏兄、李姐，最近忙啥呢。生意好不好，改天找你去唠嗑。另外一种是去跑市场，在市场认识一些商户，多聊一会，把感情拉近、把关系处好，然后商户有可能也会帮着给拉一些群，就像五方天雅的丁姐，总有一些商户是愿意交流乐于助人的。

所以，最简单的方式就是通过微信聊，跟微信里的每一个人聊天。忙不忙啊，有没有贷款需求啊，有没有群啊帮我拉几个。这样的话，夕会的时候就很有事干了，反正就是不停的跟人聊天呗，练嘴皮子。如果通过说话聊天让别人心情好，愉悦他人，这不就是贝卢斯科尼的本事吗。一点一点往出练吧。

今天还干了一件事，就是给寿险的人都标上了险字，标了一会才发现，这项工作之前做的太差了。明天，给寿险的人都标记上，给地产的人都标记上。然后就发现，积累的银行的人太少了。真正想要积累银行渠道，总是有办法的，本质上无非是逃避困难。总是逃避困难，这真的是我的一个非常大的问题。

比如通过脉脉认识一下银行的，我去找您交流一下产品，聊得好了，他帮我拉几个银行人员的群，这样的话业务不就一下子向前拓展了。

通过软件加银行群里的人，然后又能去跟他们单聊，交朋友。哪怕像明磊那样，只聊女渠道，也是一个办法。总之就是聊聊天、介绍一下产品，等到银行渠道出单子了，再吃吃饭。

通过跟人聊拉近关系，要么出单要么出群——用软件自动加群——加出了人，要么出单，要么就继续跟他们聊。如此这般，业务就开始良性的推动起来了，每天要干的事也有很多了。别的不多说，每天起码得聊50个人吧。也就是说，加人的活让软件自动干；聊人的活还是得我自己来干。通过加人，可以加出资质差的直接需求客户；通过聊人，可以聊出群，源源不断的为软件喂群；可以源源不断的聊出深度需求客户；可以源源不断的聊出转介绍。说白了，朋友多了，转介绍怎么可能少。

这样说的话，这个活干起来就有意思了。本质上，在知识星球说话和跟微信里的人说话是一样的。这也是一种写作嘛。就像何炅老师、汪涵老师，我也要给微信里的每一个人带去源源不断的快乐。可能我目前还做不到，但我总有办法。

要么用电脑聊，要么接外接键盘，要么就是多用语音聊了。语音和打电话其实是非常高效的一种模式。

还是很奇怪的，相比于6:00-9:00在公司的低效率，在家的工作效率、思考效率真的很高！不过没关系，这个事已经找出了解决办法。在家通过写进行深入的研究，在公司只管一个又一个的聊人就好了。