2019年Google全行业大盘数据丨CPA/CTR/CVR/CPC|出海笔记

之前船长分析了《2019年Facebook广告的全行业大盘数据》，这次继续带来谷歌Google平台的全行业大盘数据。

该报告从海量的客户账号中抽取数据，编制了下列谷歌移动广告大盘数据，包括搜索和展示（按行业分）。

• 谷歌移动广告平均点击率（CTR）

• 谷歌移动广告平均每次点击成本（CPC）

• 谷歌移动广告平均转化率（CVR）

• 谷歌移动广告平均每次行动成本（CPA）

数据涉及18个行业：艺术与娱乐业，汽车服务与维修，商业服务，计算机与电子行业，建筑业，教育行业，金融业，美发沙龙行业，医疗行业，家庭园艺业，互联网与电信行业，法律行业，咨询行业，制造业，非营利组织，零售业，交通运输业，旅游与酒店业。接下来我们来详细看一看每一组大盘数据。

1 谷歌平均点击率 CTR

旅游与酒店业的谷歌移动广告搜索平均点击率最高，为5.36%。这完全在意料之中。移动广告平均CTR排名第二的行业是艺术与娱乐业。通过这些数据我们发现了一个共同点，CTR与广告创意的诱导性密切相关。旅游、娱乐以及约会市场都是有特定用户的专营市场，广告客户有充分利用诱导性广告文案的机会。换句话说，这些市场需要诱导性的广告文案。

所有行业的谷歌移动广告搜索点击率为4.10%，展示点击率为0.60%。

 、

2 谷歌平均点击成本 CPC

法律行业的移动广告搜索CPC最高。这并不奇怪。根据Free Keyword Tool的数据，“律师”谷歌广告中是第四贵的关键词（54.86美元）。毫无疑问，相似的关键字同样昂贵，导致法律行业的CPC上升。

在广告展示方面，艺术与娱乐业的CPC最低，为0.41美元。考虑到CTR和CPC密切相关，旅游与酒店业的CPC为0.47美元也就不奇怪了（排名第二）。按成本从低到高排序，这两个行业的搜索CPC都位列前三。

所有行业的谷歌移动广告平均搜索CPC为2.67美元，平均展示CPC为0.60美元。

 

3 谷歌广告平均转化率 CVR

发型师的福音！美发沙龙行业的转化率（CVRs）明显高于其他任何行业。该行业的广告展示转化率最高，是第二高（艺术与娱乐业）的3倍多。在搜索方面，法律行业的CVR异常地高，达到了6.95%，而建筑行业的CVR也在平均值之上，为4.64%。

教育行业的搜索CVR（2.82%）和展示CVR（0.22%）都远低于平均值，其中展示CVR是所有行业中最低的。教育行业的关键词昂贵、销售周期长、广告宣传受限，给营销带来了挑战。

旅游与酒店业的转化率说明，高CTR和低CPC并不一定能让我们洞悉一切，现在客户在预定行程之前会进行更多的搜索。旅游业的数据证明，点击并不总是能带来转化。旅游业广告客户应该优先竞价带有较强目的性的关键词。

所有行业的谷歌移动广告搜索CVR为3.48%，展示CVR为0.72%。

4 谷歌广告平均行动成本 CPA

CPC与CTR之间成反比，而CVR与CPA之间也存在几乎类似的关系。一般来说，CVR低于平均值的行业，其CPA会高于平均值。

咨询与教育行业的CPA较高，原因可能是广告缺少可以引起具体行为的视觉效果。在PC端的大盘数据中，教育行业的CPA有类似的趋势。

所有行业的谷歌广告平均搜索CPA为80.89美元，平均展示CPA为148.68美元。

移动端的CPA一般要高得多。如果你在广告投放中使用CPA竞价，那么要确保你不会在移动端浪费大量广告费。

以上数据虽然是美国地区为主的数据，也许全球各地的CPA和CPC不太一样，但CTR和CVR方面仍然具备一定参考意义。如果大家觉得这些数据有帮助的话欢迎留言告诉我，以后我定期更新。

丨本文作者：船长

丨出海笔记专栏作者

丨2007年开始从事海外推广运营至今

丨关于出海笔记

出海笔记是国内首家垂直的出海推广和运营学习交流平台，专注于为出海者分享出海一线负责人实战干货、行业资讯、渠道资源等，助力出海者全方位提高海外推广和运营效果！